顾问式销售技巧训练

上海  2018年3月9日  3800元/人
报名电话:18938639020
<p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">2018</span><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">年03月09-10日上海</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">2018</span><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">年04月20-21日深圳</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">2018</span><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">年05月22-23日上海</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">2018</span><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">年06月22-23日深圳</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">2018</span><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">年07月27-28日上海</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">2018</span><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">年09月14-15日深圳</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">2018</span><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">年11月23-24日上海</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">2018</span><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">年12月14-15日深圳</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">&nbsp;</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">&nbsp;</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 黑体; COLOR: navy; FONT-SIZE: 16px">&nbsp;</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 黑体; COLOR: navy; FONT-SIZE: 16px">课程背景</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 黑体; COLOR: navy; FONT-SIZE: 16px">&nbsp;</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">&nbsp;</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 黑体; COLOR: navy; FONT-SIZE: 16px">课程目标</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 黑体; COLOR: navy; FONT-SIZE: 16px">&nbsp;</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">掌握顾问式销售的精髓和技巧</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">&nbsp;</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">&nbsp;</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 黑体; COLOR: navy; FONT-SIZE: 16px">课程大纲</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 黑体; COLOR: navy; FONT-SIZE: 16px">&nbsp;</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><strong><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">课程导入</span></strong></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">课前调查</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">一句话说销售</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><strong><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">FAB</span></strong><strong><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">销售模式分析</span></strong></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ FAB销售模式流程</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ FAB销售模式坚守的观点</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ FAB销售模式问题剖析</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 突破FAB销售模式缺陷应采取的销售流程</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><strong><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">顾问式销售的逻辑与销售人员应具备的素质</span></strong></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 对优秀顾问的理解</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 坚持顾问式销售的目的与好处</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 实现顾问式销售的途径</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 顾问式销售的逻辑思路</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 顾问式销售人员的角色</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 顾问式销售人员应具备的知识条件</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 顾问式销售的精髓</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><strong><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">顾问式销售的基础</span></strong></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 我们的客户是谁</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 客户需求的本质、内容、表现</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 客户选择的基本准则</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 客户购买的决策模式</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 客户为何不想买你的产品</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 顾问式销售三问</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 会见不易相处客户的六要点</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别 </span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><strong><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">顾问式会谈的四个阶段</span></strong></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 为何客户部认可你的产品优点 </span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 实现销售前应掌握的客户信息</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 赢得客户信任的条件</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 会谈的四个阶段</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><strong><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">顾问式销售会谈的技巧</span></strong></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 顾问式销售的会话策略 </span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 顾问式销售会谈铁律</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 状况性询问技巧</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 问题性询问技巧</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 暗示性询问技巧</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 需求确认性询问技巧</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 顾问式销售面对的四种人</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 顾问式销售提问的一般策略</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><strong><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">顾问式销售中客户异议(拒绝)应对策略</span></strong></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 客户为什么会说“不” </span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 应对说“不”的一般策略</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 异议处理的一般步骤</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 异议的种类与应对关注点</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 价格异议的内涵与应对</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 异议应对的技巧</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><strong><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">顾问式销售的总结</span></strong></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 销售行为&amp;购买行为</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 颠覆传统销售的时间模式</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 顾问式销售要做到三慢</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 顾问式销售的四个阶段</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 实现销售业绩提升需要做好的几件事</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">★ 顾问式销售人员成功应具备的素质</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 130%"><span style="LINE-HEIGHT: 130%; FONT-FAMILY: 黑体; COLOR: navy; FONT-SIZE: 16px">&nbsp;</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 130%"><span style="LINE-HEIGHT: 130%; FONT-FAMILY: 黑体; COLOR: navy; FONT-SIZE: 16px">授课讲师&nbsp;&nbsp; </span></p><p style="LINE-HEIGHT: 130%"><span style="LINE-HEIGHT: 130%; FONT-FAMILY: 黑体; COLOR: navy; FONT-SIZE: 16px">&nbsp;</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 130%"><span style="LINE-HEIGHT: 130%; FONT-FAMILY: 黑体; COLOR: navy; FONT-SIZE: 16px">严家明 先生 </span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><strong><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">基本情况 </span></strong></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人 </span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监 </span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">某大型机械加工企业总经理助理、总经理 </span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">现为上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师 </span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">上海销能营销咨询有限公司总经理</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">国内几十家培训机构的特聘讲师</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><strong><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">主持或参与过众多管理咨询项目: </span></strong></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。 </span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。 </span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><strong><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">主要培训课程: </span></strong></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">《销售人员的素质与销售技巧》《顾问式销售技巧训练》《如何建设、管理、激励销售队伍》《赢在忠诚》《做高效管理者的六大技巧》《企业制度建设与规范化管理》《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》 </span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><strong><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">培训的主要特色: </span></strong></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛</span><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312">活跃的操作演练,</span><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。 </span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><strong><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">课程基本特征为: </span></strong></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">严老师培训服务过的部分知名企业包括:</span></p><p style="LINE-HEIGHT: 120%"><span style="LINE-HEIGHT: 120%; FONT-FAMILY: 宋体">百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。</span></p><p><br/></p>
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