销售团队管理:销售团队建设与管控

北京  2017年12月10日  2500元/人
报名电话:18938639020
<p>《销售团队管理:销售团队建设与管控》 &nbsp;崔小屹 &nbsp;2017年12月9日</p><p><br/></p><p>培训时间:2017年12月9日一天 &nbsp;9:00-12:00 13:30-16:30</p><p><br/></p><p>培训投资:人民币2500元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)</p><p><br/></p><p>培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函)</p><p><br/></p><p>培训对象:销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员</p><p><br/></p><p>培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。</p><p><br/></p><p>培训目标:</p><p>?<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>了解团队理论与基本概念</p><p>?<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>学习提升执行力的方法</p><p>?<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>了解如何有效配合领导工作</p><p>?<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>如何对团队进行动态的管理</p><p>?<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>如何有效激励员工</p><p><br/></p><p>前 &nbsp; &nbsp;言:</p><p>有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的战略错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!</p><p>为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?</p><p>是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个:管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿!</p><p>在不断创新的时代,成功不再是一个人的表现,而是要协同企业中人与人,人与事,人与性格,人与利益等之间的关系,才能适应现代企业发展的需求。</p><p>优秀团队像一艘航船,船的前进不是靠一个人的力量,船的方向则是每个人的方向,个人要生存和前进,首先要推动团队的前进。只有全体员工形成团队精神,有效消除团队协作中的盲点,才能打造出高效的团队。</p><p>敬请带着您的团队和销售难题,步入12月9日培训现场,与中国著名实战派培训专家崔先生现场对话!</p><p><br/></p><p>课程要点:</p><p><br/></p><p>《销售团队管理:销售团队建设与管控》 主讲:崔先生(12月8日)</p><p>一、销售团队管理的基本概念</p><p>1.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>什么是团队?</p><p>2.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>销售团队的管理挑战</p><p>3.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>管理新理念</p><p>4.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>现场讨论:诸葛亮是不是好领导?</p><p>5.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>平衡的重要性</p><p>二、科学管理销售团队,达成目标</p><p>1.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>客观系统的工作方式</p><p>2.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>数量化管理理念</p><p>3.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>客户数量与成交率</p><p>4.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>向NBA学习数量化管理</p><p>5.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>合理分解目标--推动间接指标从而达到最终结果</p><p>6.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>科学统筹</p><p>三、销售经理的情商与情境领导</p><p>1.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>销售团队更需要高情商</p><p>2.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>高情商领导的表现</p><p>3.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>指挥型领导和支持型领导<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>4.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>员工的四个发展阶段</p><p>5.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>四种不同的领导风格</p><p>6.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>如何针对不同的员工阶段应用不同的领导风格</p><p>四、销售团队领导者的沟通艺术</p><p>1.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>KP1:营造亲和</p><p>2.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>KP2:积极倾听</p><p>3.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>KP3:提问引导</p><p>4.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>KP4:建议分享</p><p>5.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>KP5:付诸行动</p><p>6.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>现场演练:有效应用KP沟通原则</p><p>五、销售团队的激励与辅导</p><p>1.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>非物质激励手段</p><p>2.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>物质激励、情感激励、愿景激励</p><p>3.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>激励强度与频度</p><p>4.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>GROW辅导模型</p><p>5.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>如何对待挑战下属</p><p>6.<span class="Apple-tab-span" style="white-space:pre"></span>现场演练:如何与下属进行绩效面谈</p><p><br/></p><p>崔老师 &nbsp;高级培训师</p><p>一、讲师背景</p><p>高级培训师,清华大学EMBA(高级工商管理硕士),清华大学高级经理人讲堂,清华大学国家 CIMS 中心特约讲师,国际AACTP认证培训师,可中英文双语教学,Lead Smart,Sell Smart系列模拟商务沙盘设计者,数字化管理推广第一人,多家国内国际大型企业常年顾问,国企—外企,熟悉多种企业运营模式,对不同模式下的管理之道有切身了解,技术—销售与市场—高级管理,多年世界100强企业实战经验,阅历丰富。崔老师大学毕业后在北汽集团担任技术管理工作,工作作风严谨踏实,为集团提出了诸多有建设性的技术研发建议,并带领研发团队进行了自动化的项目开发。同时进行相关人员的培训工作。连续六年获得集团“最有价值员工奖”。</p><p>二、培训风格</p><p>崔老师的课程都是有实战基础为支撑的,有大量的亲历案例,又有世界500强企业的理论和思想高度,说服力极强;崔老师还特别注意学习,博学强记,课程的知识含量大,实用性强;此外,多年的销售经验促使崔老师以学员为客户,把学员的收获和满意度为首要地位,备课严谨,为每个客户量身定制课程内容;为了提高课程的精彩程度,崔老师在课程设计、案例选择和表现形式上都不断创新,尤其善于运用体验式教学手段,互动性强,学员参与度高,课堂气氛活跃,广受学员好评。</p><p>三、主讲课程</p><p>《销售团队的建设与管控》、《专业销售技巧》、《大客户销售》、《共赢商务谈判》、《中高层管理技能提升》、《高效管理沟通》、《员工职业化训练》等。</p><p>四、崔老师服务的部分客户</p><p>中化总公司、橡果国际、江铃汽车总公司、松下中国、爱普生、畅捷软件、中国航天科技集团、百度、网易、联想、东软、海信、康佳、金蝶软件、好易通、中国移动、方正集团、西门子、丹佛斯、奔驰、南方车辆集团、韩国SK集团、中远集团、城建勘测、中电东方通讯、奥托博克(德国)、贝卡尔特、摩托罗拉(中国)、中外运(DHL)、吉野家食品北京总部、中建一局总部、中建一局二公司、中国航天机电集团、东风汽车、微密电子、东海燃气、罗姆华科电子等公司。</p>
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