商业地产销售实务培训班

四川  2017年11月27日  3880元/人
报名电话:18938639020
<p>1商业地产发展史及常用概念解析第一章、商业地产概述 第二章、商业地产分类 第三章、中国商业地产的发<br/><br/><br/><br/>

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展历史 第四章、中国零售商业的演变史 第五章、中国零售商业的发展趋势 第六章、商业地产常用专业概念解析(本<br/><br/><br/><br/>

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课均含有大量本土及省外案例剖析)<br/><br/><br/><br/>

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2商业地产建筑与规划解析(上、下)第一章、项目区位分析及商业选址 第二章、项目商业定位<br/><br/><br/><br/>

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第三章、项目建筑规划设计 第四章、商业动线组织及价值评估<br/><br/><br/><br/>

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第五章、分层品牌落位图&amp;建筑识图 第六章、商铺分割(本课均含有大量本土及省外各种商业项目案例剖析)<br/><br/><br/><br/>

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3商业地产市场<br/><br/><br/><br/>

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调研(上、下)第一章、商业地产调研的概念及特征 第二章、商业地产调研分类 第三章、商业地产调研内容 第四<br/><br/><br/><br/>

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章、商业地产调研流程<br/><br/><br/><br/>

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第五章、商业地产调研方法 第六章、商业地产调研技巧<br/><br/><br/><br/>

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第七章、调研案例解析(本课均含有大量本土及省外案例剖析)<br/><br/><br/><br/>

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4商业业态类型<br/><br/><br/><br/>

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解析第一章、业态概念 第二章、业态分类 第三章、业态特点<br/><br/><br/><br/>

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第四章、业种分类 第五章、业种特点 第六章、业态组合(本课均含有大量本土及省外案例剖析)<br/><br/><br/><br/>

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5房地产投资与<br/><br/><br/><br/>

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理财第一章 当前宏观经济形势分析 第二章 投资渠道概述<br/><br/><br/><br/>

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第三章 不动产投资种类和基本特征 第四章 不动产投资原理<br/><br/><br/><br/>

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第五章 不动产投资常识第六章 房地产投资技巧 第七章 个人不动产融资渠道 第八章 房地产的估价与定价(本课<br/><br/><br/><br/>

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均含有大量案例剖析)<br/><br/><br/><br/>

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6商业地产目标客户群解析第一章、客户的类型及特征分析 第二章、投资目的分析<br/><br/><br/><br/>

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第三章、各类商铺的优缺点分析 第四章、客户投资商铺的关注点分析 第五章、各类客户的应对策略(含各种客户深度<br/><br/><br/><br/>

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剖析)<br/><br/><br/><br/>

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7商业地产销售交易常识&amp;相关商业合同文本讲解第一章、商铺交易流程 第二章、商业地产销售模式<br/><br/><br/><br/>

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第三章、商铺交易相关税费 第四章、商铺投资回报率的计算(含各种计算案例)第五章、商铺按揭贷款知识 第六章、<br/><br/><br/><br/>

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商铺买卖合同文本解析<br/><br/><br/><br/>

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8商业地产的销售流程&amp;与住宅销售的对比一、行销流程 1、寻找客户的10个渠道 2、行销流程之电话预约<br/><br/><br/><br/>

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3、行销流程之上门拜访 二、座销流程 1、迎接客户 2、寒暄暖场 3、探寻需求 4、沙盘讲解 5、铺型推荐 6、实地<br/><br/><br/><br/>

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带看商铺 7、购买洽谈 8、签约 附:某商业楼盘实战讲解案例 三、与住宅销售的对比:1、销售产品不同;2、消费<br/><br/><br/><br/>

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对象不同;3、消费环节不同 ;4、销售卖点不同;5、售后服务不同;6、营销策略不同;7、销售策略不同;8、销控策<br/><br/><br/><br/>

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略不同;9、投资回报不同;10、专业程度不同</p>
报名电话:18938639020
四川  2017年11月27日  3880元/人
报名热线: 400-700-9989
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