叶敦明


市场营销 大客户销售 顾问式销售 销售技巧 <p> </p><p><br/>
叶敦明<br/>工业品营销教练<br/>首席顾问<br/>慧聪商学院合作讲师。<br/>时代光华《名师在线》特邀讲师。<br/>沈阳机床股份(全球机床行业第一名)工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师,服务周期长达3年;<br/>富士康(全球最大电子产品制造企业)的电商转型的核心讲师,3000个线下体验店的服务经理的连续培训;<br/>中联重机(中国最大工程机械与农机企业)海外营销与电商业务的特邀培训师。<br/>ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业的7年中高层销售与管理经历,15年营销与管理咨询实战经验。企业管理经验+咨询专业功底+培训实战经历,为您奉献实战、实效、实用的培训课程。<br/><br/>两本工业品企业营销专著:<br/>《变局下的工业品企业7个机遇》(2014年出版)<br/>《资深大客户经理,策略准、执行狠》(2016年出版)。<br/><br/>世界经理人网、价值中国、销售与市场、商业评论网、全球品牌网、中国营销传播网的专栏作者,已发表400篇专业文章,涉及大客户营销、工业品销售技巧、渠道管理、营销新思维,以及领军品牌打造等课题。<br/><br/>培训客户(部分):<br/><br/>工程机械行业:<br/>山猫工程机械<br/>小松<br/>黑龙江鑫达集团<br/>阿特拉斯<br/>东方雨虹<br/>南方泵业<br/>广西玉柴<br/>中联重机<br/>海德汉博士<br/>沈阳机床<br/>新晨动力<br/>兴达钢帘线<br/>北京有色金属研究总院<br/><br/>能源化工行业:<br/>韩国sk润滑油、<br/>中石化长城润滑油(北京、济南、武汉、南京)<br/>重庆国际复合材料<br/>苏州西卡<br/>宁夏神华煤业<br/>济南圣泉集团<br/><br/><br/>电气机械及电气自动化:<br/>科大智能<br/>远东电缆<br/>深圳富士康<br/>宁波三星电气<br/>山东圣阳电源<br/>天津华源线材<br/><br/><br/>农业:<br/>荃银超大种业<br/>隆平高科种业<br/><br/>汽车制造:<br/>宇通客车<br/>江淮汽车<br/>五征集团<br/><br/><br/>培训风格:<br/><br/>引领学员&amp;ldquo;出、入&amp;rdquo;实战的营销教练!<br/><br/>◇出离实战:反思中找出关键问题、反省中改变自己,以客观的视角重新看待困扰自己和团队的大问题,梳理思路、捋顺流程、凝聚团队,用新的战斗力,去解决老问题;<br/><br/>◇进入实战:理论要简单,学得快、用得快--常规工具,能用到位,用出新意;创新工具,能结合实战,迸发新活力。实战情境的设计,符合真实场景,要素鲜活、结构鲜明,学员和小组都能融合到同一个情境中,分享方法、切磋战法,在实战中,实地提升、实效成长。<br/><br/>◇营销教练:调动学员参与,用问题引导他们、以互动激发他们,并通过总结、评点来提升他们。学员是培训的主角,训后的思维方式更新、方法工具熟练,并能在多个情境中找到适合的做法,这才是教练的本色&amp;mdash;成就学员、成就企业。<br/><br/><br/>&nbsp;<br/>
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