叶敦明


市场营销 大客户销售 顾问式销售 销售技巧 叶敦明
工业品营销教练
首席顾问
慧聪商学院合作讲师。
时代光华《名师在线》特邀讲师。
沈阳机床股份(全球机床行业第一名)工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师,服务周期长达3年;
富士康(全球最大电子产品制造企业)的电商转型的核心讲师,3000个线下体验店的服务经理的连续培训;
中联重机(中国最大工程机械与农机企业)海外营销与电商业务的特邀培训师。
ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业的7年中高层销售与管理经历,15年营销与管理咨询实战经验。企业管理经验+咨询专业功底+培训实战经历,为您奉献实战、实效、实用的培训课程。

两本工业品企业营销专著:
《变局下的工业品企业7个机遇》(2014年出版)
《资深大客户经理,策略准、执行狠》(2016年出版)。

世界经理人网、价值中国、销售与市场、商业评论网、全球品牌网、中国营销传播网的专栏作者,已发表400篇专业文章,涉及大客户营销、工业品销售技巧、渠道管理、营销新思维,以及领军品牌打造等课题。

培训客户(部分):

工程机械行业:
山猫工程机械
小松
黑龙江鑫达集团
阿特拉斯
东方雨虹
南方泵业
广西玉柴
中联重机
海德汉博士
沈阳机床
新晨动力
兴达钢帘线
北京有色金属研究总院

能源化工行业:
韩国sk润滑油、
中石化长城润滑油(北京、济南、武汉、南京)
重庆国际复合材料
苏州西卡
宁夏神华煤业
济南圣泉集团


电气机械及电气自动化:
科大智能
远东电缆
深圳富士康
宁波三星电气
山东圣阳电源
天津华源线材


农业:
荃银超大种业
隆平高科种业

汽车制造:
宇通客车
江淮汽车
五征集团


培训风格:

引领学员“出、入”实战的营销教练!

◇出离实战:反思中找出关键问题、反省中改变自己,以客观的视角重新看待困扰自己和团队的大问题,梳理思路、捋顺流程、凝聚团队,用新的战斗力,去解决老问题;

◇进入实战:理论要简单,学得快、用得快--常规工具,能用到位,用出新意;创新工具,能结合实战,迸发新活力。实战情境的设计,符合真实场景,要素鲜活、结构鲜明,学员和小组都能融合到同一个情境中,分享方法、切磋战法,在实战中,实地提升、实效成长。

◇营销教练:调动学员参与,用问题引导他们、以互动激发他们,并通过总结、评点来提升他们。学员是培训的主角,训后的思维方式更新、方法工具熟练,并能在多个情境中找到适合的做法,这才是教练的本色—成就学员、成就企业。


 

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