陈楠


市场营销 金融销售类 通用销售类  <p>
陈楠老师<br/>销售人才训练专家<br/>RFP理财规划师<br/>北美LOMA理财规划师<br/>国家二级理财规划师<br/>7年世界500强保险行业销售管理与培训经验<br/>曾任:太平洋保险长春/广州分公司 内训讲师/培训经理<br/>曾任:太平人寿佛山/吉林分公司 培训企划主管/新筹部门项目总监<br/>陈楠老师曾在太平洋保险、太平人寿保险从事高级管理,历任营销管理、培训等高级职务,擅长电话营销、顾问式销售与大客户谈判等多种营销类型。2010年全年个人开拓大客户47位,成交29人;2011年保持每月3张新单以上,创造新品销售开单第一名,标保第一名等销售记录;2012年新品上市当天成交年缴保费60万,缴费10年的销售业绩;培养销售团队管理干部28人,2010年使用&amp;ldquo;组织营销&amp;rdquo;项目推动业务团队产生业绩翻倍,单月项目产出业绩1450万;辅导培训销售人员、新进员工8000多人,协助签约最大单30万年缴,缴费10年;培养内训讲师50多名,外勤讲师26人;曾主讲理财讲座500多场,当场最高签约额达1800万,主持并策划银行理财沙龙近百场,培养银保营销人员百余人。具有7年市场营销、高管和培训管理经验,潜心于销售精英职业化、卓越销售团队塑造等课程研究。先后为国家电网、通讯、保险、金融等数百家企事业单位提供培训服务,已经为全国逾200多家企业及政府部门提供培训服务。<br/><br/>实战经验:<br/>太平洋保险(世界500强)长春/广州分公司 内训讲师/培训经理<br/>参与太平洋09版培训体系的课程研发和教材校对工作,负责新人培训课程的授课和培训班带班,主讲专业化销售技巧系列实战课程;参与并策划&amp;ldquo;猎才行动&amp;rdquo;、&amp;ldquo;腾龙计划&amp;rdquo;,利用NOS专业化销售推广,帮助57位业务人员当月业绩翻番,共完成业务337万。后调往广州分公司担任培训经理,负责新人到业务经理片区培训管理,独立研发4套销售课程《陌生市场客户开拓及转化》、《专业化客户销售服务》、《异业联盟与高端客户开拓》、《高端客户的私人财富管理》;主持、策划&amp;ldquo;十日围城&amp;rdquo;员工招募计划,一个月招募培训新人1000余人,上岗650人,并负责&amp;ldquo;准主管晋升&amp;rdquo;项目,推动晋升主管58人,建立5人以上团队62个。<br/>太平人寿(世界500强)佛山/吉林分公司 培训企划主管/银保营销部经理/新筹部门项目总监<br/>主持研发公司培训体系,建立新人入司到高级经理晋升全套课程,培养内训讲师50多名,外勤讲师26名,主要开发课程包括:《高绩效团队管理》、《新人的辅导与追踪》、《目标制定与时间管理》、《学习型团队建设》;建立T&amp;C组织电销系统,培养优秀电销人员150余人,单月产生业绩80万,策划&amp;ldquo;增员俱乐部&amp;rdquo;、 &amp;ldquo;绩优高手俱乐部&amp;rdquo;,培养增员高手37人,月度增员上岗24人,培养绩优销售人员46人,月度完成销售额125万。担任银行保险营销部经理期间,配合银行主持并策划理财沙龙百余次,辅导银保销售精英70余人,并协助工行、交行、浦发行顺利完成当年销售任务近2千万。2013年调往吉林分公司,担任新筹部门项目负责人;负责市场开拓,招募并筹备30人的销售队伍,策划组织&amp;ldquo;主管增员小分队&amp;rdquo;,月度增员上岗率80%;策划并组织&amp;ldquo;面对面沙龙&amp;rdquo;,实现月度销售额突破50万。策划小型茶话会12次,场均签约20万,带领新建部门快速进入稳定成长期。<br/><br/>主讲课程:<br/>金融销售类:《高净值客户私人财富管理》《理财客户顾问式营销实战训练》《银行保险销售实战训练营(初、中、高阶)》《银行大堂业务营销技巧与实战》、《银行精细化理财沙龙特训营》、《银行业务电话销售实战技巧》<br/>通用销售类:《顾问式销售训练营》、《陌生市场客户开拓及转化》、《销售大师沟通秘术》、《金牌电话销售实战技巧》、《高效能时间管理》、《销售人员的高效时间管理》、《打造超强销售执行力》、《个人效能提升之无压力工作》、《阳光心态创造阳光业绩》、《九型客户销售法》、《专业化客户销售服务》、《异业联盟开拓高端客户》<br/><br/>授课风格:<br/>陈楠老师多年来凭借其扎实的理论功底和丰富的实践经验,擅于在司空见惯的现实生活中见微知著,发现并挖掘理论与实践之间的关键接点,在个人职业稳健成长和永续销售有着其独到的见解,并且在课中会透过个性化的现场点评,促进学员产生当即行为改善的训练效果。<br/>理论知识讲授:多案例教学&amp;mdash;寓教于乐&amp;mdash;理论结合实战<br/>实用技巧训练:实用性强&amp;mdash;逻辑性强&amp;mdash;强化模压训练<br/>课后实践反馈:影响持久&amp;mdash;轻松实践&amp;mdash;粘性反馈机制<br/>培训目标:以培训效果为导向,注重理论结合实践,现场训练出成果<br/><br/>服务客户:<br/>保险、金融行业:太平人寿佛山分公司、太平人寿吉林分公司、太平洋保险长春分公司、广州分公司、深圳发展银行佛山分行、平安证券佛山分公司、中国电信、中国建设银行、北京银行、南昌银行、宁波银行、中信银行、工商银行、中国农业银行<br/>通讯行业:中国移动通信集团、孝感移动、甘肃移动、咸宁移动、武汉移动、江西移动<br/>政府、院校:襄樊市地税局、孝感市地税局、襄樊地税局、第二轻工业设计院<br/>其它:湖北中烟工业集团、武钢集团、深圳罗建设控股集团、湖北九州通医药、湖南老百姓大药房、长沙鑫天置业集团、武汉统一、河南新运集团、第二电线电缆厂、锋火科技、普安玻璃进出口公司、哈尔滨铁路局、红岗油田、科安电子有限公司、唯佳水处理公司、东北九型人格俱乐部、美好电器、北京263网络集团、新希望集团、中国葛洲坝集团、东方神马集团、扬子江集团、武汉南威集团、武汉新新图书集团、仁爱医院、武汉小蓝鲸、凯佳电力集团、美联地产集团、五月花大酒店、襄樊格林威治酒店、创时零部件有限公司、真武大酒店、邻乐涂料、武汉金地集团、武汉万吨物流、武汉海波钢结构、广东华润涂料、新宜电宾馆、武汉马应龙药业、襄樊独活医药连锁、吴都医药、湖北新龙医药集团、襄樊欣特医药、湖北康莱医药、湖北百姓集团等<br/>&amp;hellip;&amp;hellip;<br/><br/>部分返聘情况:<br/>哈尔滨铁路局 《高效时间管理》(48期)<br/>哈尔滨铁路局 《职场礼仪》(22期)<br/>哈尔滨铁路局 《团队沟通》(6期)<br/>哈尔滨铁路局 《管理者角色认知》(8期)<br/>博雅咨询公司 《销售人员的高效时间管理》(3期)<br/>博雅咨询公司 《赢在销售执行力》(2期)<br/>美好电器 《销售人员的高效时间管理》<br/>美好电器 《大客户开拓与维护》(2期)<br/>美好电器 《销售团队经营与管理》<br/>红岗油田 《情绪与压力管理》(8期)<br/>科安电子有限公司 《顾问式销售训练营》(2期)<br/>科安电子有限公司 《大客户开拓与维护》<br/>科安电子有限公司 《专业化客户销售服务》<br/>唯唯水处理公司 《专业化客户销售服务》<br/>唯唯水处理公司 《九型销售攻心术》<br/>太平洋保险 《专业化客户销售服务》(68期)<br/>太平洋保险 《顾问式销售训练营》(32期)<br/>太平洋保险 《大客户开拓与维护》(23期)<br/>太平洋保险 《高净值客户私人财富管理》(18期)<br/>太平洋保险 《高端客户财富管理》(17期)<br/>太平洋保险 《陌生客户开拓及转化》(8期)<br/>太平洋保险 《销售团队经营与管理》(7期)<br/>太平洋保险 《银行精细化理财沙龙特训营》(7期)<br/>太平洋保险 《电话营销实战技巧》(3期)<br/>太平人寿 《高净值客户私人财富管理》(27期)<br/>太平人寿 《金牌电话销售实战技巧》(25期)<br/>太平人寿 《专业化客户销售服务》(23期)<br/>太平人寿 《银行精细化理财沙龙特训营》(20期)<br/>太平人寿 《顾问式销售训练营》(17期)<br/>太平人寿 《销售人员的高效时间管理》(17期)<br/>太平人寿 《异业联盟开拓高端客户》(14期)<br/>太平人寿 《销售人员的高效时间管理》(12期)<br/>太平人寿 《大客户开拓与维护》(9期)
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