黄鑫亮


市场营销 顾问式销售 商务谈判 政企大客户销售 黄鑫亮老师
方案式营销专家
曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管
现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东
广东移动金讲台讲师
政企大客户销售资深讲师
新加坡印集团高级讲师/高级咨询师
武汉大学等多所大学特邀讲师
黄老师在政企客户与大客户行业内,从事营销工作13年,专研大客户营销与大客户服务工作。多年来一直专注顾问式销售领域的研究,在与客户提供辅导过程中能结合自身销售与管理经验,以专业的态度从客户利益的角度提供解决方案以及增值服务,使客户能对自身产品与服务不断完善以发挥其应有的价值。黄老师拥有多年通信行业营销与管理经验,在如何细分客户群体、提高营销人员的专业素质、促进团队合作等方面有着自己独特的管理与实战经验;在讲授销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,能有效激发学员现场学习氛围,运用自身分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成自身营销技能淬炼,并有效促进客户营销绩效提升。黄老师授课紧扣企业发展核心需求,擅长案例式教学来分析营销管理案例以促进培训理论落地。黄老师授课遍及全国十多个省,近百个地级市,近两年的授课天数达300余天,授课学员数超过15000人,学员满意度高达97%以上,深受客户与学员好评。

实战经验:
现就职于武汉永鑫船舶附件有限公司供销经营部经理、股东,参与上海复兴集团,东风集团,武桥重工,国防工科委,701所,航天工业部,中船总,中船运,长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判,市场营销工作,三年时间,参与商务谈判和营销工作百场以上,市场营销经验极为丰富。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标,讲标,商务谈判,技术协同,业务营销工作;参与瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的商务谈判,业务营销工作。
曾就职于美国通用(GE)顾客推进部,担任培训主管,在职期间,向企业销售团队传授“顾问式销售”理念,让企业在赢利的基础上,建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系,实现参与各方的目标,并非只着眼于一次合同的订立,而是与客户形成一种兼顾各方利益的长期关系,得到双赢效果,使企业的发展得到良性循环。该年度业绩完成1800万,名列全司第一。

曾就职于广东移动,担任电话营销经理职位,任讲师学会副会长,广东移动省级金讲台讲师。负责中心内训师培育及管理工作、培训管理员,获中心2006年最受欢迎内训师,2007年最受欢迎内训师,2008年中国移动奥运辩论赛广东省第二名;后担任集团客户部服务质量管理,负责各大区域分公司集团客户服务质量工作,对接省公司服务质量标准制定,省公司服务营销基地建设工作。2013年辅导广州客服中心内训课题开发,直接开发课程,使10086受训班组,在线营销业绩翻10倍,业绩佣金翻6倍;2013年辅导陕西移动全省高级内训师课程开发,辅导开发课程64门,直接落地实施课程100%;2013年云南移动全省政企客户经理大竞赛,轮训34天,竞赛60天,直接辅导云南政企专线业绩指标完成200%。

主讲课程:
《解决方案式营销》《政企大客户销售》《大客户销售策略与技巧》《大客户关系管理与深度营销》《顾问式销售技巧》《客户关系管理》《客户拜访及双赢谈判技巧》《商务谈判技能提升》
授课风格:
实战:讲授之中融入实战案例,课程模块设计实战环节检验教学效果,学员参与实战演练直接消化并应用所学内容。
幽默:讲课生动形象,机智诙谐,一个生动形象的比喻,犹如画龙点睛,给学员开启智慧之门;一种恰如其分的幽默,引来学员会心的微笑。这样的风格让学员心情舒畅、乐于学习,在轻松、愉快和笑声中获得知识。
经验分享:讲师具有较长时间从事服务、营销专项技能工作经历,擅长将技能、经验进行整合分享,且目前仍然从事相关工作。讲师具有长时间的工作经验,在企业内属于业务骨干型专才,针对专业性较强的课程讲授。

市场营销  顾问式销售 商务谈判 政企大客户销售

邀请讲师授课请发邮件至:3498605@qq.com 咨询电话:18938639020

微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
粤ICP备14000498号-1 易创网