王鉴


市场营销 顾问式销售 大客户销售 销售团队管理 <p> </p><p><br/></p><p><strong>王鉴</strong></p><p><strong>资深销售培训专家实战导师</strong></p><p><strong>IPTA国际职业训练协会认证培训师</strong></p><p><strong>IPTS国际培训师行业协会</strong></p><p><strong>中国十大培训师</strong></p><p><strong>中国管理培训年会</strong></p><p><strong>2008年度十大杰出讲师</strong></p><p><strong>中国《培训》杂志核心推荐讲师<br/>南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师<br/>上海交通大学安泰管理学院MBA客座教授<br/>澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)</strong></p><hr/><p>【<strong>从业经历</strong>】<br/><br/>原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理,精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来,一直致力于以人为本的销售理念,研究和整合极具实战意义的销售模式,完善多种专业工具和方法,帮助企业实施行之有效的销售策略、销售流程和销售人才管理,实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。先后入围中国管理培训年会、IPTS国际培训协会等组织十大讲师、中国管理培训机构联盟中国百佳管理培训师。专业化销售系列课程入选中国《培训》杂志精品课程。历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问,南京大学、上海交通大学等高校MBA课程特邀培训专家,《商界评论》等主流营销学术期刊撰稿人,中国HR精英沙龙特邀专家,中国企业培训与发展年会论坛嘉宾。</p><hr/><p>【<strong>专业领域</strong>】<br/><br/>专业销售技巧、顾问式销售技术、大客户销售策略、专业销售谈判、卓越销售管理以及高效销售教导等系列课程互为衔接,各有专攻,构成一套完整的专业化销售培训体系,着力构建销售团队的四大能力模块 &nbsp;角色认知能力,销售沟通能力,客户管理能力和团队建设能力。<br/><br/>培训立足实战,可操作性强,使学员对销售运行流程有一个全景式、系统化的认知,更能在客户开发和管理中做到知己知彼,既掌握访谈中沟通与引导手段,控制会谈,又善于解读买方采购流程,认知客户决策循环。优秀的教学设计为诸如企业对企业的销售,复杂方案的销售,大额订单的销售等业务模式提供务实的解决方案。</p><hr/><p>【<strong>主讲课程</strong>】<strong>专业销售技巧</strong></p><p>销售角色认知与流程关键</p><p><strong>顾问式销售技术</strong></p><p>客户需求发掘及成交技法</p><p><strong>大客户销售策略</strong></p><p>客户决策循环解析及对策</p><p><strong>专业销售谈判</strong></p><p>双赢谈判攻略与实战训练</p><p><strong>卓越销售管理</strong></p><p>销售团队建设与业绩提升</p><p><strong>高效销售教导</strong></p><p>销售人员训练与技能优化</p><hr/><p>【<strong>服务企业</strong>】<strong>产品销售类</strong>:艾默生电气(美国),三星电子(韩国),三菱重工(中日合资),麦克维尔空调(美国),江森约克空调(美国),欧瑞莲化妆品(瑞典),富士通通信技术(日本),优必得石油设备(美国),资生堂化妆品(日本),欧迪恩汽车部件(台湾),藤仓光电(中日合资),威士达医疗(香港),朗斯集团(中日合资),安斯泰来制药(日本),博星印刷器材(德国),赫思曼电子(德国),多玛门业科技(德国),亚洲物产(香港),NCS信息科技(新加坡),福伊特造纸(德国),宣伟涂料(美国),阿里斯顿热能(意大利),立邦涂料(日本),威乐水泵(德国),富田空调(意大利),友发铝业(新加坡),格兰富水泵(丹麦),普旭真空(德国),久保田建机(日本);信音电子(台湾),辐基斯玻璃钢(美国),霍克复合材料(美国),优耐铜材(美国),塞维拉上吴电梯轨道系统(西班牙),西风空气轴承(英国),立合斯顿科技(马来西亚),泰诺风保泰隔热材料(德国),普杰无纺布(美国),SiRF导航技术(美国),Mattson半导体(美国),MasterLock锁具(美国),杜拉维特洁具(德国),拜尔医疗保健(德国),美联钢结构建筑系统(美国),福吉米热喷涂技术(日本),西门蒂克服饰(法国),正大饲料(泰国),富士施乐(日美合资),石田电子衡器(日本),菱重增压(中日合资),柏瑞斯德高建材(德国),斯德宝泵阀(德国)等<br/><br/>深圳拓普微科技,青岛双星集团,江苏华程集团,北京中牧股份,青岛美光机械,赛格导航科技,美的商用空调,中电电气,江苏力威机械,江苏亨通电缆,上海科特高分子材料,浙江金都工贸,南京美瑞制药,安达通信息技术,上海科技网络通信,太太乐食品,东软集团,江苏飞翔化工,纽威阀门,南京天溯自动化控制,亘泰实业,上海航天机电股份,中环(中国)工程有限公司,成都爱林实业,北京万东医疗装备股份,上海电气租赁,深圳海云天科技,上海天道启科电子,厦门敏讯信息技术,厦门科华恒盛股份,江苏恒瑞医药股份,上海宝鸟服饰,石药集团有限公司,上海船舶工艺研究所,广东中轻南方炼糖纸业,中粮厦门海嘉,南通弘霖建设,杭州顺网科技,江苏吴中医药,广东保鸿涂料,上海晨讯科技,吉林大成集团;上海现代制药,江苏长城轴承,中国北车集团,江苏悦达汽车,上海信息产业集团,上海工业自动化仪表所,中化国际股份,上海维拉通信设备,上海天逸电器,上海南都能源科技,神州数码管理系统,浙江禾欣化学工业,浦发金属材料,浙江新东方工业,来斯奥电气,富士电梯,河北晶龙科技,中铁建工程橡胶,河北太行机械工业,上海信谊药业,上海纳杰电气,上海思普信息技术,北京东方雨虹防水技术,上海电科博尔电器,苏中药业集团,江山制药,江苏新宏大化工设备,京信通信系统,罗莱家纺等<strong>服务销售类</strong>:瑞可利广告(日本),TUV南德意志集团(德国);InSEARCH国际学院(澳大利亚),AL精益企业(法国),任仕达人力资源(荷兰)等<br/><br/>中国移动,中国电信,中国联通,中国网通,建屋发展(中国房地产百强),天津企业管理培训中心,上海诺姆四达人才测评,招商银行,光大银行,中国银行,工商银行,美丽田园美容连锁,中国出口信用保险公司,江苏东吴证券,上海钢联电子商务,中国外运股份,北京健康在线,上海科技开发交流中心,上海技术交易所,上海骏合投资,中投证券,FESCO北京外服,SFDA南方医药经济研究所,南方物流企业集团,AMT集团,华信邮电设计;太平洋财产保险,阳光财产保险,南昌双惟教育,苏州工业园区国际科技园,上海航空股份公司,深圳航空有限公司,旭辉集团(中国房地产百强),上海声色广告,上海快钱信息服务,携程旅行网等</p><hr/><p>【<strong>客户反馈</strong>】<br/><br/>实战、实用、实效,这是学员在培训后的感受和表述,包括培训手册中的工具表单都能有效帮助销售人员训后运用和实践,达到改变行为、优化技能的目标。<br/>------ 潘向辉 艾默生电气(中国)市场经理<br/><br/>很少能听到这样好的课程,三星电子的华东、华南和华北等区域的销售团队和经销商们都已上过了王老师的课,满意度非常高,有收获,感觉学了就能上手。<br/>------ 卢海珠 三星电子商业空调部培训课课长<br/><br/>能把销售过程演绎得如此精辟和有说服力,得益于老师资深的阅历和多年从事销售的经验,所以在培训的关键时刻,一个故事、一个案例总能给我们启发和点拨。<br/>------ 吉万利 富士通通信技术市场统括部部长<br/><br/>从一开始就被老师的课吸引住了,从头到尾,没有枯燥的理论,没有多余的说教,所讲所演都是身边事,却能画龙点睛,给人启迪,所以一天下来感觉时间飞快!<br/>------ 康浩 上海安达通信息安全技术股份总经理<br/><br/>王老师的讲课潜藏着人生激情,蓄存了厚重知识。手势得体,言语流畅,声情并茂,对听众来说是一种莫大的享受。<br/>------ 唐鹏 北京翰海智业投资管理集团副总经理<br/><br/>培训的互动性极强,案例分析、角色演练、队组讨论等等都以我们自己行业的目标客户为背景,象在实地操作,老师又很有功底,这样的培训很有帮助。<br/>------ 李红义 江森自控(约克)华中区销售主管<br/></p>

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