杨世奇


市场营销 百种实战销售技巧 精选55种实战销售技巧 沟通原则与技巧 【讲师姓名】:杨世奇 男
【专长领域】:终端营销专家
【讲师介绍】:
▲ 终端营销专家:实力派终端营销培训师、营销顾问;
▲ 营销一流的策划师 一流管理大师
▲ 22年营销一线(实战)经验/10年培训经验 ;  
▲人力资源导师:人力资源(HR)培训师、人力资源管理(HRM)顾问;
▲7年企业顾问经验   
▲ 上海师范大学人力资源优立取研究所,研究员;
▲ 复旦大学国际营销管理学院,特邀讲师;
▲ 上海明鸿中小银行培训中心,客座教授;  
▲ 上海市黄浦区党校,特邀讲师;   
▲ 上师大优立取营销研究中心,主任;   
▲ 国际DISC行为科学,授权(中国)讲师;   
▲ 历任多家大型企业的培训总监、营销总监、首席执行官。   
▲ 多年研究编著一套35万字成人类教材,在北京东方大学、哈尔滨理工大学等数十所高等院校,数百家商务公司做过多次培训和演讲,每场皆引起热烈反响!此套教材得到北京市教委在内的多家市级教委、和多个省级社会科学院的一致嘉许。自身有着传奇般的经历……  
【核心课程】:
《培训师培训》
《销售四大步骤》
《实战销售真功夫》
《消费者购买流程》
《打造销售特种部队》
《客户关系管理》
《客户投诉与纠纷处理规范及技巧》

《招聘与甄选》

《语言艺术与沟通技巧-临河》

《领导力与执行力打造》

《中层干部核心管理技能》

《高效团队建设》

《情绪管理与心理调节》

《终极教练技术》

《沟通原则与技巧》

《激励原理与方法》   

《100种实战销售技巧》

《大客户销售技巧培训》

《大客户管理与销售技巧》
《精选55种实战销售技巧》  
《销售技巧和客户关系管理》
《跨部门沟通技巧与方法》
《销售业绩提升及个人沟通技巧》
【授课风格】:
▲ 绩效层面:策划 + 培训 + 训练 + 深刻认识指导;   
▲ 行为层面:绩优者分享形式并使人员愿意参与互动;   
▲ 学习层面:知识链 + 实操性,真正让学员学有所得;   
▲ 反映层面:销售实战现场的真实再现,学员深有体会;   
▲ 语言层面:通俗易懂、风趣、像友人沟通一样轻松;   
▲ 培训效果:上午学下午就会用!   
▲ 培训形式:实战 + 互动(实战情景互动非形式互动)。   
【培训特色】:
【精准的调研——为了真正的满足企业销售培训的需求,我们在培训之前,以准确的市场调研为基础,量体裁衣的为企业来设计培训课程。
【二换位思考——在市场调研后,培训师首先站在“我是本产品销售人员”的角度来思考:
哪些方法使产品对顾客更有吸引力?
哪些技巧更能激发顾客购买欲望?
哪些策略能促使顾客决定购买?等问题;
为了更好的销售产品,培训师又要站在“我是本产品购买者”的角度来思考:我听到了什么更感兴趣?知道了什么更满意?了解到了什么更愿意购买?等问题,根据这些问题来设计培训方案。         
【完全性复制——为追求近乎100%可复制的实操性销售培训,我们介绍的销售词力求精准到每一句,销售人只要把这些销售词记下来说出去,就可以取得良好的效果,提高销售业绩,满足了企业上午学下午就会用的需求。
【实战式训练——在人员掌握了方法和技巧后,通过实战性销售训练可以指导销售人正确、有效的运用所学,真正达到了人员学以致用。
【立杆的效果——使上海老板电器一周销售额增加了近400万,同期提升近110%、维纳斯公司提升了近2倍销售额、浩伴电子业绩当年翻了倍…………
【多方面满足——销售策划案极大的提升企业销售整体竞争力;可复制培训全面的提高了团队销售水平;实战训练根本性的增加了个人销售实战能力,以此,从多方面满足企业需求。
★为追求销售内训产生更高实际效果,多年培训有些与众不同:
√精准的调研——领导层+销售员+销售现场+消费者
√第一换位思考——培训师先站在“我是本产品销售人”的角度思考后来设计:
1、哪些方法使产品对顾客更有吸引力?
2、哪些技巧更能激发顾客购买欲望?
3、哪些策略能促使顾客决定购买?
√第二换位思考——培训师又要站在“我是本产品的购买者”的角度思考后来设计:
1、什么情况让我更感兴趣?
2、什么条件让我更满意?
3、什么感受下我更愿意购买?
◆营销方向——
★“消费者购买流程”和“销售四大要素”研发人;“100种实战销售技巧”撰写人;“销售诊断案”首创人;独创“业绩保障顾问”   
★擅长1——销售诊断案:现场解答贵公司产品销售中的开场白、介绍词、说服客户、异议巧答、技巧谈价、客户分类和应对、临门一脚等实际问题。包括调整销售人员心态、激励士气、提升综合能力等问题。我们将把几十种实战销售技巧根据企业实际情况设计到解决方案中!   
★擅长2——业绩保障顾问:设计贵公司全面解决方案并进行系统培训和训练;以企业增加销售额度为咨询报酬!对客户购买需求严谨分析后,设计如下话术:吸引力的开场白、激发欲望的销售词、有效说服客户、巧妙解疑答问、技巧谈价、临门一脚以及客户分类和话术应对 !  
【客户见证案例】:
◆部分成绩:   
★老板电器(老板牌吸油烟机--上海):2006年十?一销售额增加了390万,比往年提高了110%……   
★松研电器(义乌)四个月业绩翻番8倍多……   
★聚多实业次月销售额达到1300万,同比增加了72%……   
★深圳伊爱(韩国SK控股)人力资源管理能力得到近5倍提升……   
★浩伴集团--浩伴电子业绩下半年翻了倍……   
★聚焦科技股份当月销售额增加36%,并连续数月递增……   
★招商银行(上海—信用卡部)增加了4倍多……   
★三句经典语言被内蒙古金谷农合行写进银行企业文化!
【服务企业】:
上海移动、索尼电子(日本)、深圳伊爱(韩国SK控股)、金日冷却塔(台湾)、follifollie(希腊)、福维克(德国)、松研电器(日本)、老板电器(上海)、泰极来(美国)、复旦复科、上海市松江区政府、上海市卫生系统(系列课程)、上海长园电子(李嘉诚全资公司)、招商银行、深圳发展银行、内蒙古农村银行蒙联社(系列课程—94家分行)、上海明鸿银行培训中心(系类课程—数百家各地银行机构)、上程、柒牌西服、光明集团、李嘉成(上海)长园电子材料有限公司、上海福缘食品有限公司、浩伴集团/浩伴电子数码科技、台湾信义房地产/上海美墅房产、速弛广告有限公司、大能生物有限公司、上海维纳斯洁具有限公司、昂立交大、苏州建材、上海明明房产经纪有限公司、上海天骏科技、上海西西实业、安诺其化工、上海聚多实业有限公司……  
近年来,为众多的商业银行如农合行、农信社、农商行、城商行、邮储银行等银行做过多次多系类针对性的培训,各个分行、社达过百家,内蒙古就有94家分行、社,并得到一直好评!同时,多年来也为银行写出了多套使用有针对性很强的课程,分为 “商业银行行长系类课程”、“商业银行HR经理系类课程”以及“商业银行一线人员系列课程”,既有系统、全面的知识体系,又有相关商业银行案例,既能满足学习者求知的欲望,又能满足学习的趣味

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