汽车销售精英训练营


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课程介绍:
《汽车销售精英训练营》由尚丰先生亲自走访各品牌4S店、汽车销售卖场50余家,观摩汽车整车销售过程200余例,与近80家汽车经销商老总深入调研后,结合多年的营销实战经验,精选汽车业内优秀案例,精心准备而成。
《汽车销售精英训练营》
主讲:尚丰 先生 (2天)
课程目的:
Ø 通过塑造4S汽车销售经理职业化精神及礼仪,创造生机勃勃的展厅面貌
Ø 正规、系统的4S汽车销售训练,培训汽车销售经理职业化销售模式
Ø 掌握汽车产品的差异化销售技术
Ø 掌握独具特色的汽车产品成交技术
适应对象:
汽车销售人员、汽车经销商
课程提纲:
第一部分 汽车销售精英的认知与自我定位
◆汽车销售精英应该具有的三个心态
◆决不放过任何有可能认识客户的机会
◆汽车销售精英提升个人魅力的七项指标
◆汽车销售精英=客户的问题终结者
第二部分 迎接步入卖场的准顾客
◆用鹰的眼睛观察顾客——找出谁是买车的真正决策者
◆不同人群的购车风格分析
◆如何由顾客的衣着打扮考虑沟通方式
◆用顾客喜欢的方式接近顾客
◆你应该说什么——四种相迎方式
◆你应该做什么——把握“七要”原则
第三部分 “望、探、问、听”巧妙探询顾客买车的根本需求
◆望——观察顾客的行为来掌握探询需求的时机
◆探——接近顾客来判断切入的时机
◆问——诱导顾客说话让他自己说出购车的需求
◆听与问的学问——如何探询客户“首页”背后的秘密
第四部分 差异化的汽车产品介绍
◆如何挖掘汽车的卖点——抓住顾客的心
◆运用FABE法则进行产品介绍
◆如何挖掘汽车的卖点——抓住顾客的心
◆激发顾客的想象力——怦然心动
第五部分 异议处理及独具特色的合理促成技巧
◆解决“不能解决之问题”的原则与8大技巧
◆热点问题实战经典解决话术全解析
◆如何创造让客户难以拒绝的“诱惑”
◆汽车产品的有效促成技巧之“降龙十八掌”
第六部分 顾客有效跟进及客户关系管理
◆绝不放过任何可以销售汽车的机会
◆如何搜集准顾客资料
◆如何利用顾客资料进行销售跟进
◆电话跟进的销售话术演练
◆客户关系有效管理及跟踪
第七部分 汽车销售精英的自我管理
◆进行自身管理,打造销售精英
◆目标管理
◆时间管理
◆行为管理
◆自我激励


中国营销界知名实战营销培训专家——尚丰 先生


◎ 国家注册咨询师
◎ 中国实战营销网首席营销培训师
◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎ 英特尔商学院特聘营销培训师
◎ 三星总部外聘营销培训师第一人
◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
◎ 国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人
◎ 清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师
◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验
◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历
◎ 内资公司重点客户部总经理、营销副总经历

尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究,在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。

尚丰先生作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任北京多家企业营销战略顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域,并多次被三星总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。

其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,感染力强,同时内容幽默风趣、贴切实用,深得学员好评。

培训及服务过的客户(部分):英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、宝马汽车、北京现代汽车、柳州五菱汽车、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、山东龙大集团、博通饼干、喜力食品、哈曼啤酒、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海西蒙电气、上海国腾、法国换气好、北京泉辉集团、浙江通宇控股集团、深圳银辉玩具、豹驰集团、新东方教育集团、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、旭杨焦化集团、香港天荟、广州佳丽宝等。



企业内训咨询: 18938639020

汽车销售精英训练营 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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