炼就顶尖销售


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课程介绍:
课程的意义
很多人因从事销售工作而改变了自己的一生,甚至很多管理学家说将来99%的管理人员都会来自从事销售工作的人员。
但销售工作也被认为是天底下最难做的工作之一,并不是看几本书就可以在实战中获得成功,而从企业的角度看,销售人员销售技能的强弱,也会直接影响到企业的生存与发展。那么销售的真谛是什么?怎样才能成为顶尖的销售人员?
课程的收获
◆ 如何让自己更加职业化 ◆ 如何才能成为顶尖的销售人员
◆ 如何开发客户 ◆ 如何有效的影响客户
◆ 如何轻松的说服客户 ◆ 怎样通过有效的沟通取得客户的信任
◆ 如何与客户建立良好的关系 ◆ 如何提升销售的成功率
课程的特色
本课程以如何成为顶尖的销售人员为主线,通过如何练好“成功销售六大内功”,深入浅出呈现出销售成功的精要。
课程中的很多销售方法和技巧都经过大量的实践验证,有很强的实战性和可
复制性。
培训对象与形式
培训对象:销售人员 销售经理 大客户销售人员
培训形式:讲授、讨论、视频、案例分析、精彩互动的糅合体验
【课程大纲】

前言:
一、销售人员的两种类型
二、成功销售的黄金定律
第一部分:销售的职业化-职业力
一.销售最忌讳的是•••••••
二.顶尖销售人员的两大心态
1、舍得心 2、喜悦心
三.顶尖销售人员的4正
1、正念 2、正思维
3、正语 4、正精进
四.顶尖销售人员的能力
1、赢得业绩的4大筹码 2、顶尖销售人员应具备的七大能力
3、成为顶尖销售人员的两大秘诀
第二部分:如何开发客户-信息力
一.有效的收集信息
1、信息收集的3大核心 2、信息收集的6大步骤
3、开发客户的方法
二.有效的打动客户
1、最能打动客户的6个方面 2、资源整合 确定筹码
3、有效的进行准备
第三部分:紧紧的抓住客户-影响力
一.把握客户的心理
1、客户记忆的有限性 2、如何让客户印象深刻
二.有效的影响客户
1、影响客户的原则 2、如何有效的影响客户
三.有效的传播
1、明确传播的目标 2、有效传播的结构
3、有效传播的工具 4、如何进行销售陈述
第四部分:轻松的说服客户-说服力
一.说服客户的原理
1、筹码与行为 2、柱子原理
3、说服的心理解剖图
二.如何轻松的说服客户
1、引起客户的兴趣 2、改变客户的成见
3、提高客户的满意度 4、取得客户的信赖
三.轻松说服客户的6大技巧
1、因为所以法 2、转换角度法
3、引蛇出洞法 4、以问题回答问题法
5、3+1指令法 6、重复+强化法
第五部分:取得客户的信任-沟通力
一.与客户沟通的原则
1、与客户有效沟通的9大原则 2、与客户沟通的总原则
二.有效的自我沟通
1、进行构思 2、情绪稳定
3、找到焦点
三.如何与客户进行有效的沟通
1、打开客户的心门 2、找到相互的共同点
3、扩大相互的共同点
第六部分:建立良好的关系-关系力
一.建立良好关系的3大核心
1、舍得 2、细节
3、用心
二.与客户建立关系的步骤
三.如何与客户建立良好的关系
1、如何让客户舒服 2、如何让客户开心
3、如何让客户喜欢你 4、如何让客户想你
5、如何让客户离不开你



企业内训咨询: 18938639020

炼就顶尖销售 费用参考:18000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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