成功销售的实战秘笈


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课程介绍:
您想成为销售高手吗?您想增加您公司的利润吗?《成功销售的实战秘笈》来源于尚丰先生多年销售一线实战经验,来源于尚丰先生对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈,来源于尚丰先生对消费者、企业客户心理的深入研究。
《成功销售的实战秘笈》
主讲:尚丰 先生
课程目的:
Ø 通过培训首先在心理上完成普通sales到超级sales的转变
Ø 通过培训树立随时寻找客户的主动意识
Ø 掌握开发客户的8条经典方法
Ø 掌握独具特色的面谈与异议处理技巧
Ø 学习关键时刻让客户毫不犹豫签单的18个技巧
适应对象:
一线销售人员、销售经理、立志成为销售高手的朋友
课程提纲:
第一部分 销售认知
◆超级sales应该具有的三个心态
√自身行为的主动性
√交流对象的多样性
√心态管理的目的性
◆超级sales提升个人魅力的七项指标
◆个人优劣势分析
◆产品优劣势分析
◆竞争对手分析
◆销售模式分析
第二部分 自我定位
◆你是客户的朋友
◆你是客户的顾问
◆你是客户的合作伙伴
◆想成为超级sales之前要先成为客户的问题终结者
第三部分 客户开发策略
◆了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
◆开发有效客户的8条经典方案
◆快速准确找到有需求的客户
◆决不放过任何有可能认识客户的机会
第四部分 电话营销技巧
◆电话营销的目的
◆电话营销的六大助手
◆电话接通后的“开场白”技巧
◆有效越过总机与秘书关的技巧
◆如何根据4种不同性格的客户有针对性的游说
◆实战案例分析
第五部分 有效面谈技巧
◆面谈前你准备好了吗?
◆合理运用面谈中的听、说、问、笑
√听是为了再次的问,从而准备如何去说
√听与问的学问——如何探询客户“首页”背后的秘密
√要得到好答案,先学会问好问题
√笑是一种战术
◆如何为客户做产品说明
√FABE说明法
◆ 面谈中经典“五口结缘法”
√口气
√口才
√口近
√口德
√口袋
◆ 案例分析


第六部分 异议处理
◆解决“不能解决之问题”的原则与8大技巧
◆热点问题实战经典解决话术全解析
√针对客户认为产品太贵
√针对客户认为不需要
√针对客户没有时间
√针对客户要求打折
√针对客户认为竞争对手的产品也有优势
◆客户拒绝因素探讨及预防方法
第七章 有效促成
◆促成的时机在哪里
◆合理运用促成试探法
◆如何与客户建立亲和感的认知
◆如何创造让客户难以拒绝的“诱惑”
◆有效促成技巧之“降龙十八掌”
√暗示启发法
√痛苦刺激法
√默认法
√反败为胜法
◆制订目标的依据
◆促成未成功后的注意事项
◆案例分析
第八章 自我管理与激励
◆目标管理
√营销人制定目标的好处
√目标制订应遵循的5大原则
◆时间管理
√做会创造时间的业务员
√如何制定一天的行程表
√业务时间减少浪费的方法
◆行为管理
√什么是良好的销售习惯
√用多种管理工具进行你的行为管理
◆自我激励
√用积极的心态带动积极的行为
√积累你的知识,然后与高层握手

中国营销界知名实战营销培训专家——尚丰 先生


◎ 国家注册咨询师
◎ 中国实战营销网首席营销培训师
◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎ 英特尔商学院特聘营销培训师
◎ 三星总部外聘营销培训师第一人
◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
◎ 国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人
◎ 清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师
◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验
◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历
◎ 内资公司重点客户部总经理、营销副总经历

尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究,在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。

尚丰先生作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任北京多家企业营销战略顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域,并多次被三星总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。

其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,感染力强,同时内容幽默风趣、贴切实用,深得学员好评。

培训及服务过的客户(部分):英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、宝马汽车、北京现代汽车、柳州五菱汽车、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、山东龙大集团、博通饼干、喜力食品、哈曼啤酒、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海西蒙电气、上海国腾、法国换气好、北京泉辉集团、浙江通宇控股集团、深圳银辉玩具、豹驰集团、新东方教育集团、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、旭杨焦化集团、香港天荟、广州佳丽宝等。



企业内训咨询: 18938639020

成功销售的实战秘笈 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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