终端卖场销售技巧


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课程介绍:
《经销商大会经典课程》系列培训是实战营销培训专家尚丰先生,联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶,旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案,达到厂商召开经销商大会的目的,钱不虚花!
《 经销商大会经典课程》( 1-2天)
-------终端卖场销售技巧
主讲:尚丰 先生
适应对象:
经销商、批发商、零售商老总、店长、导购员
课程收获:
如何活化卖场,吸引顾客走近柜台
如何察言观色说出顾客爱听的话
如何巧妙问话,探询出顾客最根本的需求
激发顾客想象力,给顾客创造一个非买不可的理由
如何正确处理顾客的异议
成交前的临门一脚
课程提纲:
第一部分 卖场店面整体活化
◇如何进行招牌活化
◇如何进行店面入口活化
◇奇妙的为顾客“设置”行走路线
◇如何创造卖场的宽阔感
◇POP广告的三维布局
◇个性化柜台陈列模拟方案
第二部分 如何迎接顾客
◇用鹰的眼睛观察顾客
◇顾客行为模式红绿灯
◇用顾客喜欢的方式接近顾客
第三部分 巧妙探询需求
◇如何掌握探询需求的时机
◇如何接近顾客
◇诱导顾客说话
◇如何做一个聆听高手
第四部分 出色的产品介绍
◇如何挖掘产品的卖点
◇运用FABE法则进行产品介绍
◇如何通过辅助材料让顾客了解产品
◇如何通过演示让顾客眼见为实
◇让顾客亲自接触产品
◇激发顾客的想象力
第五部分 有效促成
◇说服顾客的时机
◇有效促成之“降龙十八掌”
◇学会在顾客犹豫不决时引导顾客做决定
◇巧妙消除顾客异议的多种方法

尚丰 中国营销界知名实战营销培训专家——尚丰 先生


◎ 国家注册咨询师
◎ 中国实战营销网首席营销培训师
◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎ 英特尔商学院特聘营销培训师
◎ 三星总部外聘营销培训师第一人
◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
◎ 国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人
◎ 清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师
◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验
◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历
◎ 内资公司重点客户部总经理、营销副总经历

尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验,历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职,具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究,在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。

尚丰先生作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任北京多家企业营销战略顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域,并多次被三星总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。

其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,感染力强,同时内容幽默风趣、贴切实用,深得学员好评。

培训及服务过的客户(部分):英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、宝马汽车、北京现代汽车、柳州五菱汽车、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、山东龙大集团、博通饼干、喜力食品、哈曼啤酒、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海西蒙电气、上海国腾、法国换气好、北京泉辉集团、浙江通宇控股集团、深圳银辉玩具、豹驰集团、新东方教育集团、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、旭杨焦化集团、香港天荟、广州佳丽宝等。



企业内训咨询: 18938639020

终端卖场销售技巧 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
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