专业销售技巧培训


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课程介绍:
一、 破冰、课程概述
二、 销售循环概述
三、 销售的前期工作
 决定销售成功的基本要素
 销售前期的思考问题
 潜在客户信息资料的收集内容
 客户信息资料的有效收集方法
 客户拜访前的计划准备
四、 销售拜访的结构
 如何做开场白
 建立良好关系的指导方针
 良好印象的结构。
 职业化销售拜访结构
五、 了解客户发现真实需求
 提问技巧的意义
 问题的种类(公开、肯定)
 如何使用提问技巧
 正确运用漏斗技巧
 SPIN模型
 提问的逻辑布局
 如何准备提问库
六、 有效的产品呈现
 特性与利益的分别
 销售呈现的过程
 不同种类的证明
 产品呈现的有效程式(FABE)
 如何进行报价
 应对不同客户的反应
七、 异议处理的技巧
 异议产生的原因
 产品价值与价格的观念
 产品功用与异议的处理
 异议的类型
 如何找出异议的真正原因
 处理异议的过程
 异议的防范胜于处理
 价格异议的处理
 异议的种类与原因
 无能力异议的处理策略
 有能力异议的处理策略
 如何转化异议、进而完成销售
八、 促成交易的技巧
 何时争取决定
 我们为什么不能完成更多的交易
 言辞上的购买讯号
 视觉上的购买讯号
 视觉/身体讯号
 完成交易的方法
 促成交易时的发生常见错误及避免的方法
 如何克服促成时的心理障碍
九、 有效提高销售技巧的方法
 技能强化的黄金法则
 销售流程的正确应用
 发掘客户需求技巧的应用顺序
 观点指导行为
 销售前的策划
 销售结束后的评估
十、 培训总结、答疑



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专业销售技巧培训 费用参考:12000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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