专业销售管理与辅导


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课程介绍:
(一) 破冰、课程概述:
 销售经理与销售人员的职责不同点
 影响销售业绩的因素有哪些
(二) 销售经理人的管理功能
 建立使命与远景
 确定、分解目标管理与指导属下执行
 工作反馈与沟通
 员工的奖励与激励
 培训与对员工成长的支援
(三) 销售经理的职责和任务
 从销售人员到销售经理:角色转变意味着什么
 销售管理与领导:功能与区别
 销售经理工作:如何取得今天的业绩又保障明天的业绩
(四) 影响销售业绩的因素分析
 定期分析和检查影响业绩的主要因素
 建立对销售人员的长处与不足的衡量标准
 掌握评估销售人员的工具
 介绍将业绩、行为与能力相联系的销售管理方程式——RAC
 介绍目标管理的概念以及达成的过程
(五) 与销售人员面谈的技巧
 评估销售人员的方法
 面谈前的准备要点
 回顾销售人员的表现
 探讨存在的问题、
 获得实现目标的承诺
 对未来进展和业绩的计划及跟进
 角色演习与顾问辅导
(六) 辅导销售人员的技巧
 有效辅导者的特征
 有效辅导的六大步骤
 指明将出现的挑战和期望的结果
 设想各种可能的方法
 制定计划
 建立评估标准
 为行动提供方便
 贯彻执行
(七) 联合拜访操作技巧
 联合拜访的目的合和意义
 联合拜访前的准备
 联合拜访中指导技巧的运用
 联合拜访后的分析
 怎样指导不同风格和能力的销售人员
 建立对销售人员技巧应用的评估工具
(八) 销售人员的时间管理
 时间管理概述
 第一代时间管理
 第二代时间管理
 第三代时间管理
 第四代时间管理
 根据制定销售指标制定计划
 分析销售人员时间管理的障碍
 根据紧急和重要性原则来安排时间
 制定合理的流程、运用有效的工具帮助销售人员有效利用时间
 20/80法则及其运用
(九) 培训总结、答疑



企业内训咨询: 18938639020

专业销售管理与辅导 费用参考:12000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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