顾问式销售


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课程介绍:
一、 顾问式销售思想的导入
 关于“营销的概念”
 专业销售新模式
 客户的需求层次
 客户购 买行为模式
 客户价值等式
二、 销售前期的完善准备
 决定销售成功的基本要素
 销售前期的思考问题
 潜在客户信息资料的收集内容
 客户信息资料的有效收集方法
 客户拜访前的计划准备
三、 客户需求及心理分析
 客户角色分析
 了解客户购物心理和客户性格特征
 不同客户的性格类型分析及应对方法
 客户在销售过程中的心理渐变模式
四、 目标客户的约访技巧
 制定约见潜在客户的策略
 目标客户的电话约访技巧
五、 达成销售的实战技巧
 专业的销售开场白
 挖掘并了解客户的技巧
 背景问题:Situation
 难点问题:Problem
 暗示问题:Indication
 示益问题:Need-Benefit
 产品详细介绍——销售过程的核心
 产品的卖点:核心卖点与附加卖点
 介绍产品的有效方法FABE
 F:(Features)----特质、特性
 A:(Advantages)----优势
 B:(Benefits)----利益
 E:(Evidence)----佐证
六、 客户异议处理
 导致异议的原因
 客户异议的种类
 价格异议的处理
 能力异议的处理
七、 争取成交的有效技巧
 欲擒故纵法
 反问式的回答
 快刀斩乱麻:
 拜师学艺
 二则一法
八、 销售中的其他专业技巧
 销售过程中的书面沟通技巧
 销售过程中的行销演讲技巧——产品说明会
九、 构架与客户的未来桥梁
 客户档案之归纳整理
 双赢思维建设长久销售渠道
十、 培训总结、答疑

备注:上述课程大纲为参考大纲,可根据企业的实际情况进行调整或重新设计。



企业内训咨询: 18938639020

顾问式销售 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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