精细化销售团队管理


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
课程收益:

 如何通过分析,保留优质客户
 如何差异化你的竞争优势
 如何精准的预估未来销量
 如何优化销售流程
 如何规划合理规模的销售队伍
 招聘到适合销售人员的技巧
 提高销售人员能力的技巧
 低成本的激励销售人员的技巧

课程时间:2天(13小时)



课程大纲
一. 决定销售效率的关键环节
 企业销售管理中常见的误区
 销售管理成本分析
 提升销售效率两个方面
二. 客户分析
 细分客户
 认清你在客户中的价值
三. 聚焦目标客户
 竞争环境分析
 制定客户计划
 勇于舍弃,聚焦目标客户
四. 准确的销售预测
 精准销售预测对企业运营的价值
 精准预测应该考虑的要素
 精准销售预测的方法
五. 优化销售流程
 现有销售的梳理
 关键结点分析
 流程优化
 岗位设置
六. 招聘合适的销售人员
 建立岗位能力素质模型
 编写岗位职责说明书
 招聘环节设计
 针对销售人员的招聘技巧

七. 通过培训,提升销售人员素质与技能
 销售人员能力提升认识上的误区
 销售团队培训体系的建立
 管理者的教练职责
 因材施教
 岗前培训
 会议培训
 行为观察
 辅导面谈的技巧
八. 低成本激励销售人员
 销售激励的误区
 注重公平与公正
 目标与生涯规划
 激发员工成就感
 创造积极的销售团队氛围与企业文化



企业内训咨询: 18938639020

精细化销售团队管理 费用参考:0元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

内训课程搜索
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
粤ICP备14000498号-1 易创网