梅明平:经销商培训经典课程《经销商如何实现从销售到管理的转变》


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课程介绍:
存在问题
◆ 经销商角色经常错位,不了解自己应该扮演什么角色。
◆ 经销商的销售习惯和销售思维很难转换
◆ 经销商大都有专业销售知识但没有管理知识。
◆ 经销商缺乏管理素养。
◆ 经销商管理效率低下。
………
课程目标
■ 让经销商实现成功转型,为企业的扩大奠定思想基础。
■ 提升经销商的管理能力和管理效率。
■ 让经销商掌握管理技巧和领导艺术,充满信心从事管理工作。

培训时间
2天

课程大纲
第一天上午

第一部分 经销商能转型做管理吗?

第一讲:经销商转型管理者的角色定位

1. 为什么经销商要从销售转化为管理?
2.销售能手与管理高手有区别吗?
3.怎样理解管理高手的工作和角色?
4.经销商要掌握哪些管理基本功?

第二部分 经销商要养成的六个管理习惯

第二讲:专注结果/眼观大图

1.经销商要对好习惯进行培养
2.分清习惯与原则
3.经销商如何才能做到专注成果?
4.眼观大图对经销商有哪些要求?
5.一个经销商不得不了解的Y23理论

第一天下午

第三讲:紧扣要事/发展优势

1.为什么经销商整天忙碌但无成效?
2.经销商如何才能做到紧扣要事?
3.4D原则可帮助经销商提高效率
4.经销商了解员工优势很主要
5.看看盖洛普的数据说明了什么
6.经销商做到以下几点才能发展团队优势

第四讲:集思广益\创造信任

1.经销商有哪些方法可以提高团队绩效?
2.经销商的团队合作有哪几种方式?
3.经销商该如何正确对待员工的“差异”?
4.经销商有哪些集思广益的方式?
5.经销商只有信任团队才能取得成功
6.实际上经销商对员工的不信任是管理的最大成本
7.信任的基础是什么?
8.放下架子与员工建立情感帐户

第二天上午

第三部分 经销商学会管理的四项基本功

第五讲:计划与决策

1.做企业,就必须了解计划
2.什么样的目标才能帮助经销商提高效率?
3.有了目标该如何分解?
4.有几种根据可以帮助经销商分析现状
5.经销商有时需要决策
6.经销商要掌握哪些决策工具?

第六讲:组织与分派

1.经销商怎样设计自己的组织架构?
2.设计组织架构有哪些原理?
3.有哪些原则可帮助经销商有效分配工作?
4.其分派工作的步骤如何?
5.经销商要注意分派工作中的潜在问题

第二天下午

第七讲:领导与激励

1.如何树立经销商的权威力?
2.要做好领导要哪些基础?
3.如何做个有魅力的经销商?
4.情境领导-要区别对待每个员工

第八讲:控制与纠偏

1.控制是经销商常常使用的手段
2.要弄清楚什么叫问题
3.经销商有哪些步骤可以实现工作追踪?
4.经销商要学会绩效面谈
5.有效控制的需要参考一些法则

讲师介绍

梅明平

经销商大会专职讲师,全国经销商大会首选培训师,中国企业经销商管理培训第一人,资深营销实战培训与咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师,《销售与市场》签约培训师,美国AACTP国际职业培训师认证讲师,美国GCDF全球职业规划师,武汉大学MBA。清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
具备十多年外资企业销售和营运管理经验,管理年销售过亿的销售团队,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖,并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”,因在销售和管理中独树一帜的创新,荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。03年从事培训咨询工作至今,创办“中国企业经销商培训网”,现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书,经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。
优势专长为:企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。现专注于经销商大会培训,营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结,自主创新,见解独特,拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法,是颇具实力的本土派。
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统,结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历,采用全方位的培训方式,为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称,使学员能在短时间内分享最实用的实战经验,掌握切实可行的方法和技能,全面提升解决问题的能力。
其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,深受学员喜爱和欢迎,获得企业一致赞誉。梅老师睿智,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。
曾培训过的企业有:清华大学实战型总监班、武汉大学MBA、厦门大学EDP项目、华中科技大学管理学院、新中源集团、力诺集团、新希望集团、立白集团、琪雅集团、雀氏公司、艾派国际、马恒达(中国)、TCL、伊莱克斯空调、北京中生北控、北汽福田、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、伊韵儿服装、上海光明荷斯坦牧业、统一集团、康师傅、杭州五丰食品、浙江小家伙食品、福建亲亲食品、青岛海信智能、绿岛控股、九阳家电、红叶制伞、黄鹤楼酒业、劲牌公司、青岛瀚生、锦绣化工、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、武汉移动、福州移动、漳州移动、湖北人寿、郑州安利、湖北安利、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方、等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、农资、通信、化妆品、建材、建筑工程、家电、太阳能、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。
曾为上百家企业的经销商进行培训授课,帮助经销商突破和超越,实现厂商谐和共赢持续发展,是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。
所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制,其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性,并使培训课程最大程度符合企业需求,紧扣实际,为经销商指点迷津,帮助经销商真正有效提升,帮助企业快速健康成长。
曾为多家公司进行营销管理咨询,使企业明确了营销方向,获得了具体的营销方法,销量增长迅速,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题。
其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断,进行全方位、多角度、实操性的研究与分析,为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
可为企业做经销商管理领域的咨询项目有:《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《经理企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》、《营销培训体系构建》等。



企业内训咨询: 18938639020

梅明平:经销商培训经典课程《经销商如何实现从销售到管理的转变》 费用参考:18000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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