影响式销售


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
*顾问式销售(经典课程推荐)
影响客户购买决策的销售技巧
通过2天的实战演练,您将获得成功销售产品或服务的技巧、信心和专业方式。本课程将作为引航标,带领你一步步地体验销售全过程。课程将涵盖销售过程中的每一个重要阶段,为您提供销售过程中必需掌握的倾听技巧和询问技巧,帮助您,作为一个专业销售人员,实现成功的销售。
课程效益
• 强化基本销售动作,懂得基本功修炼是销售技巧发挥效果的前提条件
• 学习销售原则和销售过程中每个环节的销售技巧
• 摆脱推销产品/服务的销售模式,转为满足客户需求的专业销售模式
• 提升销售竞争力,争到更多的市场和订单
课程纲要
引言 极具挑战的销售职业
• 销售职业的挑战
• 卓越销售人员的特性和行为表现
• 找出影响业绩的因素,建立改进决心和方向
• 影响式销售模式
第一单元 专业销售人员的基本功
• 体会客户被销售的心路历程
• 三大销售基本原理:专注、默许、信任
• 五大销售技巧:结交、鼓励、询问、推介、查证
• 如何克服恐惧心理
• 如何培养销售感觉
第二单元 销售六大过程
• 准备
 客户分析
 约见客户
• 开场白
 接近客户的7种方法
• 探索需求
 询问技巧
 聆听技巧
• 提出建议
 建议的FAB模式
 建议方案的注意点
• 达成结论
 达成结论的技巧
• 处理异议
 四种异议
 处理异议的步骤和要点
第三单元 客户购买过程
• 客户购买行为的分解
• 客户不同购买阶段的心理状态
• 真正销售成功的动力:购买决策
第四单元 如何影响客户的购买过程
• 需求产生前如何影响
• 需求产生时如何影响
• 需求产生后如何影响
第五单元 影响式销售的基本程序
• 以客户为中心的购买循环圈
• 影响式销售的基本程序
第六单元 如何影响已有购买决策的客户
• 四种策略
• 四种技巧
参加对象
• 具备初步销售经验,需要提升销售能力的销售代表
• 销售经理,销售培训师
课时
2天



企业内训咨询: 18938639020

影响式销售 费用参考:7000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

内训课程搜索
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
粤ICP备14000498号-1 易创网