销售之“渔”——全面塑造销售精英


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
全面塑造销售精英

 我们的任务:把战略加速转变为收入
 我们发现:80%的销售失败是因为销售质量不高
 我们发现:销售质量不高是因为不明确销售各个环节的关键决定因素
 我们发现:95%以上的Sales不知道这些关键因素在什么时候起作用

课程内容
第一部分:基础概念
 什么才是优秀的销售人员
 案例讨论:请您评价销售人员A/B/C
 卓越销售人员的第一特质
 再谈销售最大的敌人!
 销售的双重关系
 需要克服的最大敌人
 障碍的产生的原因
 再论什么是销售
 销售的重新定义
 销售定义对销售过程的指导意义
 销售人员的角色定位——销售各方关系分析
 几种销售关系分析
 角色定位不准可能产生的危害
 销售人员的最佳角色定位
 客户案例分析(现场客户提供案例)
第二部分:掌控销售
 销售过程演绎(学员角色扮演)
 销售的位移
 辩析:
 销售线索
 目标客户
 准客户
 客户
 生意伙伴
 销售曲线
 客户数量
 信息深度
 竞争对手关系
 如何应对客户对竞争对手的询问
 掌控销售的奥秘
 影响销售人员的“魔鬼”到底在那里?
 武装自己
 把控销售
 销售过程的7层结构模型
 销售过程分解
 销售技巧运用的3个原则
 以我为主、主随客变
 把握节奏、适时停顿
 应对,但不针对
 签约与促成的奥秘
 销售精英客户管理
 销售精英的自我管理
第三部分:销售人员的自我提升
 业务人员自我提升之道——利用简单的工具不断提升销售能力
 工具介绍
 工具案例分析
 如何利用工具持续提升自己的销售能力
 工具应用事例与练习(客户现场提供案例)

 
授课时间:高级课程2天(12个小时)

课程特色:
1. 把销售模型化,模块化。注重销售过程的整体把控,以及销售能力的持续提升。
2. 在培训过程中,讲师针对受训企业的销售特点,带领受训人员一起为公司的销售过程制订销售路线图,力求达到使每个销售人员对销售有整体的系统认识,做到在日常销售中胸有成竹。
3. 在这个的课程讲解中,讲师更多的是扮演一个分析师的角色,通过模型与工具,与参加培训的企业销售人员,一起分析、分解。

麻红泽 麻红泽老师
北京启元惠业企业管理咨询有限公司 总经理
 启元动态管理研究室 发起人 资深咨询顾问
 清华总裁班特聘讲师 、中国市场学会“市场营销总监”特聘讲师
 中华培训网、中华企管网、影响力、华点通、北大博雅等公司特聘讲师
 历任北大纵横管理咨询公司合伙人、联想集团高级经理、汉普管理咨询公司事业部运营总监、高级项目经理、信息产业部高级项目经理

经典内训课题:
一、经理人现场管理系列
关注结果的管理沟通艺术
绩效倍增的员工行为管理
反馈、辅导与激发:高效经理的现场管理艺术
系统提升管理层执行能力——管理之渔
二、销售能力提升系列
精英销售第一项修炼—认识与理念
销售过程推进能力提升—掌控销售
全面塑就销售精英——销售之渔
大客户精准销售——销售之渔(大客户版)



企业内训咨询: 18938639020

销售之“渔”——全面塑造销售精英 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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