高绩效销售团队的建设与管理


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课程介绍:
高绩效销售团队的建设与管理
张锡民 教授

引言:调查结论-营销人员的前途似锦吗?
营销人员的两种前途分析
启示:激流勇进,不断学习和实践
引子案例:销售部面对小高的不满王经理怎么办?

第一章.销售经理如何组织销售团队
一.企业营销高度业绩模型公式
二.现代战略性高绩效团队管理模式
三.销售团队建立的组织模式
销售组织机构的设计
1.地域性销售组织模式
实例:曙光信息技术公司在中国的销售体系
2.产品型销售组织模式
实例:仙灵葆雅在中国的销售体系
3.顾客型销售组织模式
实例:东方钢管在中国的行业销售体系
4.职能型销售组织模式
实例:某大型书商在中国的销售体系
四.销售管理系统
五.销售团队中的角色定位
六.销售团队中的角色胜任要求
七.营销团队的规模
1.确定营销团队规模的原则
2.确定营销团队规模的步骤
八.销售团队的定岗、定编与招聘
1.销售团队的定岗、定编
2.销售代表的招聘
(1)选择销售人员的重要性
(2)销售人员的招聘程序
(3)评价应聘者的程序
九.销售团队的培训
1.组织有效的销售培训
案例:小李为什么输得很惨?---粘合剂厂
2.如何作到学以致用
案例:老金为什么专能攻破问题客户?小王却不行?
案例:一位房地产营销员损失佣金1500美元
案例:某通讯设备营销经理一次签单1000万元,一个真人真事,见文章“从哪里跌倒从哪里爬起”

第二章.销售业务的策略、计划与实施
一.市场分析
二.市场决策与销售决策
1.市场策略
2.销售计划的制定
三.销售实施与销售评估
1.销售预估
2.销售预算
3.销售渠道
4.销售方式
5.销售评估

第三章.销售团队的团队精神建设
引子:齐放竹竿游戏
1.成功领导/管理能力的要素
2.如何做一名合格的管理者图示
案例理解:大雁群飞的故事-团队建设的重要性
一.团队的合作与信任
引子:天堂与地狱的区别
1、团队合作的意义
2、有效合作的前提
3、信任的内涵
4、彼此信任对团队建设的意义
案例:不信任是最大的成本
5、团队建设常见的四类问题
案例:石匠砌墙与教堂
6、团队冲突的解决
二.打造销售团队的团队精神
1.团队解决问题的方法
头脑风暴案例:如何提高销售业绩?
游戏:体验脑力激荡的原则
2.成功团队的特点
案例:三个和尚振兴寺庙的故事
3.不成功团队的特点
4.高效团队的九个特点
5.有团队精神的销售团队应具备哪些特征?
6.在团队精神方面,销售经理人应具备哪些标准?
7.团队精神案例研讨
案例1:某保险公司提升和壮大公司营业规模
案例2:某知名集团公司的领导与文化
案例3:某寿险公司销售员丢单
     
第四章.销售团队的时间效率管理
一.时间管理理论介绍及导引分析
(一).时间管理的原因
(二).时间管理的核心
(三).时间管理原则
工作价值矩阵
二.企业销售团队有效时间管理的方法
(一)销售人员的时效观
(二)销售人员个人的时间管理
1.有效时间管理的四个步骤
2.时间管理的具体实用方法和技巧
(三)有效销售会议管理
开会的成本
成功销售会议的要诀
会议八戒
(四)时间分配管理
1.建立现有顾客访问的规范
2.建立潜在顾客的访问规范
3.制订顾客访问计划
4.销售员时间活用分析
(1).推销员的业绩本质上视时间如何活用来决定
(2).时间活用的实际状况到底如何
(3).从时间使用方法的改善着眼
三.时间管理的案例研讨
案例:销售部王经理的时间管理
     
第五章.销售团队及人员的目标-绩效-薪酬管理
一.销售团队及人员的目标-绩效管理
1.年度计划下的目标分解管理
(1)目标体系的制定
(2)各层目标的制定
企业目标
部门目标
岗位/个人目标
(3)部门内目标分解方法
第一步:主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划
第二步:上级/下属草拟下属的工作目标
第三步:主管与下属一起讨论工作目标
第四步:明确目标考核标准
第五步:确定工作目标协议
例子:降低费用6%的目标体系图
2.销售业绩考核的作用
3.对销售员业绩评价的范围
1)、衡度销售结果
2)、衡度客户资源的占有和发展
3)、衡度销售员保持企业未来经营的能力
4)、衡度销售伦理
4.销售员绩效评价体系设计的原则
5.销售人员关键业绩指标体系表
案例分析:开篇引子案例的解答
二.基于绩效的销售人员的薪酬制度
1.一般组成
2.可变化的具体方案
1.纯佣金制
2.纯薪金制
3.基本制
4.瓜分制
5.浮动定额制
6.同期比制
7.落后处罚制度
8排序报酬法
9.谈判制
   
第六章.培育销售人员先进的销售模式
一.“谢绝推销”的启示
市场经济,客户自我意识强了,买方市场
营销人员的成绩是天份吗?
二.调查结论:成功营销人员的特点
诚信
专业(形象及知识)
了解客户
三.调查结论:成功营销人员的突出技能:四个善于
善于提问
善于聆听
善于回答
善于解决问题
案例分析:为什么老金总能成功?
(1).多听少说的好处
获知客户信息,及时调整政策
表示对客户的尊敬
消除客户的紧张和警觉
增加客户的热情和信心
增长自己的学识
(2).多说少听的危害:
客户逐渐失去兴趣
客户将所要说的话藏在心里
客户更加思考你的不足
客户感到压力增大
案例:客户对小李的第一句话是“你走吧,我知道了”
四.性情论批判
结论:营销能力重在培养
五.掌握高绩效的销售模型
1.影响销售业绩的六大因素
2.硬态三角形分析
产品,质量,价格
3.软态三角形分析
1)职业态度
仪表与装束
礼貌与规矩
克服不良习惯
成功的渴望
强烈自信
锲而不舍的精神
案例分析:一位房地产销售员损失佣金1500美元
2)相关知识
(1).自信来源于知识
(2).产品知识
应当掌握哪些技术和生产知识
案例分析:小李为什么会输得这样惨?
(3).市场学知识-购物心理
有买才有卖
分析购物动机的传统市场学观点
现代客户的两种需求:隐藏需求和明显需求
启示:客户以明显需求来购物,开发客户,使之转化成名显需求
3)沟通技巧
4.高绩效销售公式
六.掌握推荐产品的有效方法
1.介绍产品的方法--FABE方法
方法的实质
现场练习
 
第七章.销售人员有效激励的方法
引言:破解中国企业10大管理难题?
结论:企业经理人应当努力提高有效激励的知识和技能
一.激励销售人员的原因
3条重要原因
二.有效激励的理论模型
(一).马斯洛需要层次论模型
1.理论明义讲解
2.机理分析与管理启示
(二).激励--保健双因素理论
1.理论明义讲解
2.机理分析与管理启示
案例:珠三角某企业
(三) 公平理论
1.理论明义讲解
2.不公平员工的表现
3.管理启示
(四) 弗鲁姆的期望理论
1.理论明义讲解
举例说明:某员工买手机
2.机理分析与管理启示
案例:员工得奖金分析
(五) 斯金纳的强化理论
举例说明:销售员不许行贿销售
案例:某北方一水泵厂倒闭
(六) 激励的实用人性内因模型
举例说明:某员工经济负担重,想多赚钱,如何激励?
小组讨论:
三.销售人员激励的特点
案例讨论:激励与激怒仅是一线之隔
四.销售人员士气低落的原因
12条重要原因
五.销售人员激励的策略原则
1.一般原则
2.高级原则

第八章 培育销售人员杰出的商务沟通能力
一.营销沟通的实质
是复杂而隐蔽的交谊舞
沟通是双赢的过程
案例:杨子荣和座山雕的机智对话
二.有效沟通的六特性
1.双向性
沟通游戏:闭眼撕纸(第一回合)
2.明确性
案例:小孩,尼姑及和尚沟通的故事
3.谈行为不谈个性
案例:某女营销员失单
4.积极聆听
1) 倾听能力的自我测试
2)聆听的技巧
5.善于提问
封闭式提问和开放式提问
1)封闭式提问:是,否,用于转移话题
2)开放式提问:启发客户
练习:把封闭式问题转成开放式问题
提问游戏:黑板猜字
6.善用非语言沟通
非语言沟通的方式
案例:肢体语言对销售行为的影响
沟通游戏:语气与语调的练习
三.对有效沟通的深入认识
沟通无极限
沟通游戏:闭眼撕纸(第二回合)
小组讨论:
四.使用适于客户的语言交谈
1.多用简短的词语
案例:林肯著名的葛底斯堡演讲词
2.使用买主易懂的语言
案例:某地产经纪人为什么失败?
案例:某保险销售员为什么成功?
现场提问:结合自身的工作你从此案例中得到什么启发?
3.与买主语言同步调
语音大小,语速,语调等
4.少用产品代号
案例:某年轻销售员推销信件分投箱的故事
5.用带有感情色彩的语言激发客户
1)根据客户特点预先选择词语
2)要特别研究动词和形容词的使用
五.启发客户购买的要诀
1. 打通买主的思想障碍
1) 客户的头脑不可能是一张白纸
2) 无成见时如何启发?
案例:汽车交易行中的推销员
3) 有成见时如何启发?
2. 确立建议的可信性
销售员尽量成为内行
案例:某年轻人做男装销售员
3. 使用热切的语调
4. 换新词重提旧建议
5. 利用人的期盼心理
接受谎言的心理学基础
案例:某已婚妇女购买化妆品
提问:你认为女士购买化妆品的心理可以广泛应用于销售吗?
6. 促使买主自发作决定
案例:一名老练的售货员卖风衣
7. 用行动启发
案例:茅台酒如何闻名于世的?
8. 直接启发和间接启发
案例:某知名销售员卖汽车
提问:对于你销售的产品你如何进行直接启发和间接启发?
9. 正面启发和反面启发
多用正面启发,少用反面启发
买房子示例
卖汽车示例
练习:你对于销售的产品如何进行正面、中性和反面启发?
10. 反作用启发
案例:莱特如何激将买车老人
11. 软硬兼施法启发
寓言:小孩赶马车的故事
使用鞭子示例
使用红萝卜示例
先用鞭子再用红萝卜
案例:老乔如何卖保险
练习:对于你销售的产品进行“先用鞭子再用红萝卜”的演练设计
  
第九章 培育销售经理杰出的管理沟通能力
一.管理沟通的四大目的
1.说明事物
2.表达情感
3.建立关系
4.进行企图
二.管理沟通的流程/过程
沟通过程也称流程,包括七个部分:
1、沟通信息源
2、编码
3、信息
4、通道
5、解码
6、接受者
7、反馈
三.管理人员沟通的重要性
案例:高经理为什么受累不讨好?
提问或讨论:
四.销售经理要注意对部下进行有效沟通
1.为什么要注意对部下进行有效沟通
案例:列宁的布尔什维克党
案例:毛泽东善于和群众沟通
案例:西北歌王王洛宾走遍中国大西北
2.成功在于沟通
今天的管理人员面对复杂的管理现象
成败之别
成功管理者的沟通圈
3.伟人/名家论管理沟通
杰克韦尔奇:
诺基亚:
爱立信:
4.有效沟通与情商
案例:钢铁大王查尔斯.施瓦布惩罚工人吸烟
小组讨论:
案例:《财经时报》记者对张锡民的采访
小组讨论:
5.应当克服的痼癖与习惯
案例:一位著名散文家的精彩描述
案例: 富兰克林的著名自述
小组讨论:
6.密切联系群众是有效沟通的法宝
案例:联系群众的案例—松下的销售会
7.做一个弹性的沟通者
富兰克林避免抗拒的沟通技巧
五.销售经理怎样与上级沟通?
案例:某公司郎经理的疑问
小组讨论:
如何与上司沟通的原则
如何与上司沟通的技巧
案例演练:
  
第十章 营销人员的潜能开发与自我修炼
一.潜能开发的四个方面:
1.潜能开发的第一方面—“诱”
1)不断追求是人的本性
2)自我设计,自我实现
3)潜能开发应用之路分析
2.潜能开发的第二方面—“逼”
案例1:时世造英雄—友人相见,万分感慨
案例2:日本女士飞身勇救4岁的儿子
案例3:曹植被逼而做七步诗
3.潜能开发的第三方面—“练”
1)潜能开发的练习,题目,测验,训练等
2)潜意识理论与暗示技术
3)情商理论与放松入静技术
4)成功原则与光明技术
5)自我形象理论与观想技术
6)其他行动成功学实祚修炼技术
4.潜能开发的第四方面—“学”
1).失败原因千千万,归根到底只一个
2).知识力量,至高无上
3).知识如何决定命运
4).学习如何学习,立于不败之地
二.成功营销人士的七项自我修炼
1.建立在原则基础上的自我审视的修炼
2.自我领导的修炼
3.自我管理的修炼
4.双赢思维人际领导的修炼
5.有效沟通的修炼
6.创造性合作的修炼
7.营销管理者的穿透力修炼
1)什么是管理者的穿透力
2)管理者穿透力培养的5Q模式
IQ—智商,EQ—情商,AQ—逆商,FQ—财商,HQ—健商
案例:吴士宏从清洁工到中国微软总经理,为什么能扬名于中国?
企业5Q模式的实例典范—松下幸之助
结束语:伟大的职业,充实的人生

张锡民 1.个人基本情况:
1966年出生于北京,现年43岁。
1987年毕业于华东工学院机电一体化专业,本科。
1990年毕业于南京理工大学企业管理专业,硕士。
2.任职经历:曾先后任职于
中国兵器工业总公司
北京两家知名民营高科技企业(通力环电子公司、新奥特电子集团公司)
北京台资跨国集团公司(川源机电集团)
北京两家知名美资著名IT集团企业(慧讯信息、中美亚星)
北京两家著名管理顾问公司(理实佳讯、南洋林德)
张锡民教授历任著名外企、合资企业、民营企业生产部经理、质量部经理、人力资源部经理、企管部经理、销售部经理、营销总监、人力资源总监、常务副总裁、董事副总裁等职。张教授接受过长期专业训练,有丰富的战略管理/人力资源管理/营销管理/生产质量管理实践和咨询经验。张教授是中国管理咨询与管理培训相结合的先驱和典范,是中国实战派“咨询式培训、执行式咨询”的创立者,是中国咨询式培训的主要代表人物。
张锡民教授被公认为国内实战派十大职业培训师,当选为2004年“中国金牌管理咨询师”,当选为2005年“中国十大杰出培训师”,当选为“2005年中国百位杰出管理人物”,当选为“2006年中国最具魅力企业家”之一,当选为“2006年中国培训师竞争力排行榜十大华人培训大师”,2006年荣获第二届中国管理大会之最高奖项“卓越管理专家奖”,2007年荣获第三届中国管理大会培训师之最高奖项“卓越讲师奖”,2008年荣获“改革开放30年中国企业管理十大成就(人物)奖”,2009年荣获“1978-2008中国企业教育培训二十强培训师”大奖。张教授近几年还荣获全球认可的美国《Alamo学习系统国际职业培训师》认证证书、荣获美国权威的《PDP测评系统国际职业培训师》认证证书。
张锡民教授早期师从著名改革思想家/金融专家/经济学家温元凯教授,原任北京南洋林德企业顾问有限公司董事副总裁,并一直兼任以下近百家大学和培训机构的客座教授或特聘讲师:清华大学、北京大学、人民大学、复旦大学、北方交通大学、浙江大学、南京理工大学、华中理工大学、中山大学、香港光华管理学院、香港长江国际商学院、西北大学、郑州大学……北京时代光华教育发展有限公司、中华企管网、北京双高人才中心、中关村人力资源经理协会、圣荣管理培训网、中华培训网、深圳问鼎、武汉动力、大连名仕……;并出任国家通用管理能力认证考试主任讲师之一、出任外国专家局下属的美国PMP认证考试的主力讲师、出任中国职业经理人资格评审委员会主力讲师、出任中国人力资源协会专家委员会委员;并出任国内二十多家知名公司的独立董事或长期特约管理顾问/培训讲师。
3.授课风格:
案例丰富、生动活泼、深入浅出,理论联系实际,具有感染力。
4.主讲课程(可以组合新题目):90余门
领导技能与人力资源类 :《领导力》、《执行力》、《精细化管理》、《战略人力资源管理》、《企业文化的构建与推进》、《如何做好人力资源经理》、《人力资源管理实务》、《企业招聘与培训管理实务》、《企业组织设计与管理》、《企业薪酬与绩效考核管理实务》、《非人力资源干部的人力资源管理》、《有效授权》、《目标绩效考核》、《职业经理人塑造》、《企业中层经理成功管理系列讲座》、《沟通技巧》、《高绩效团队建设》、《时间管理》、《高效能人士的七个习惯》、《六顶思考帽》等等。
战略及营销类 :《企业战略管理、蓝海战略》、《如何进行营销谈判》、《现代营销策划与管理》、《销售员的激励与管理》、《全员服务体系》、《渠道建设与管理》、《金牌销售技巧》、《成功的市场营销/服务人员必备的专业特质》、《市场调研》、《市场营销学》、《供应链管理》、《战略营销》、《关系营销》、《直复营销》等等。
生产与运营类:《现场7S管理》、《企业流程管理与再造》、《生产主管管理技能提升》、《现场管理与班组建设》、《企业全面质量管理》、《ISO9000国际质量标准》等等。
项目管理类:PMP认证考试授课讲师,企业项目管理内训课等。
国家通用管理能力认证考试:四个大专题的全部课程
中国人力资源师认证考试:七个大专题的全部课程
中国市场总监认证考试:八个大专题的全部课程
中国职业经理人资格评审委员会认证课程(CCMC项目)
5.畅销光盘及书籍
“企业如何有效激励员工”光盘由北京时代光华公司录制;
“金牌销售技巧”由北京现代中欧管理科学研究院录制;
“领导力提升与沟通技巧”由北京圣荣管理网录制;
“企业执行力塑造与提升”由北大光华大讲堂录制;
《中层执行力训练》由北京时代光华公司出版—北大出版社;
《员工执行力训练》由北京时代光华公司出版—北大出版社;
《打造员工执行力》由北京博雅光华教育科技有限公司出版—北大出版社《世界上最神奇的24种赢利模式》-光明日报出版社

6.名企见证:
由于张教授讲课的良好效果,2007年我公司共计三次邀请了张锡民教授,讲授“领导力与执行力”,张教授的课程内容寓意深刻,深入浅出、案例丰富、生动活泼、理论联系实际,深得全场企业领导及学员的好评,掌声不断!事实证明张教授真是名不虚传的培训大师!
------中国国际航空公司

经国内兄弟移动公司推荐,慕名张教授的良好培训效果,2008年我公司共计三次六天邀请了张锡民教授,在省培训中心讲解“蓝海战略的制定与实施”,张教授课程内容深入浅出,案例深刻,台风风趣幽默,演练精彩,指导练习、讨论周到,点评学员发言切中要害,真是实战派十大名师!
------山西移动通信公司

我公司2008年干部年会邀请了张锡民教授,讲解课程“企业培训体系的建设与管理、员工职业化素质提升、企业文化”三部分内容,张教授真是名不虚传的十大讲师,内容组合得好,深入浅出,案例丰富,影像资料生动,解答问题到位,深得我公司在场的200余名中高层领导的好评。感谢张老师的讲课!
------正大集团农牧食品企业

2007年12月8日我们外企经过认真挑选,最终选择并请来了张锡民教授,讲解课程“员工职业化素质提升”,张教授课程内容深入浅出,案例丰富,风趣幽默,游戏、影像资料生动,活动精彩,深得我公司广大学员的好评!真是名不虚传的实战派十大培训师!
-----北京奔驰-克莱斯勒公司

我公司2008年12月13-14日在南宁举办了张锡民教授的公开课,讲授“企业培训师的培训TTT”,张老师课程内容充实,演练活动精彩,实战性强,现场讨论、点评热烈,在场学员都很佩服张教授的口才,纷纷和张教授合影留念,学员收获巨大!这是我们第二次举办张教授的公开课了!
--------南宁深远培训公司

2007年9月23日,我们在洛阳倾听了张锡民教授的大型公开课,张教授讲授课程“如何把工作落实到位”,张教授的课程内容切合实际,案例丰富,风趣幽默,游戏、影像资料生动,深得全场400多名企业领导及学员的好评,掌声不断,张教授真是名不虚传的十大讲师,培训大师!
------洛阳经理人

7.咨询和培训业绩:
(1)咨询项目:
主持或参与完成曙光信息集团(服务器)、四环制药、东方钢管、亚邦集团、新疆石油等80多家大中型企业的发展战略、人力资源管理、营销管理等方面的咨询项目。
(2)培训经历:客户超过1500家,部分重点客户名单如下:
中国市场总监认证考试培训课
人事部中国职业经理人资格认证考试培训课(CCMC项目)
劳动部国家通用管理能力认证考试培训课
劳动部高级人力资源师认证考试培训课
中国注册人力资源师认证培训课
美国PMP认证考试培训课
中华培训网的公开课及内训
我要培训网的公开课及内训、北京华点通—卫星课
中华企管网的公开课及内训
华夏培训网的公开课及内训
中国教育服务有限公司的公开课及内训
国家行政学院领导人员考试测评研究中心公开课及内训
北大校友会培训中心的公开课及内训
北大民营企业研究所的公开课及内训
北大北燕企培的公开课及内训
北大承泽创研经济研究中心的公开课及内训
北大医学部在职教育培训中心-- EMBA公开课
浙江大学总裁班
广东中山大学总裁班
西北大学总裁班
清华职业经理人培训中心的公开课及内训
清华大学与企业合作委员会公开课及内训
清华大学继续教育学院的公开课及内训
清华基础工业训练中心公开课及内训
经贸委职业经理研究中心的公开课及内训
北京途锦教育集团的公开课及内训
深圳普林哲培训公司的公开课及内训
深圳行天咨询培训公司公开课及内训
深圳问鼎管理顾问公司公开课及内训
福建天行健培训公司的公开课及内训
广州现代培训中心的公开课及内训
广州麦克林咨询培训公司公开课及内训
上海协智培训公司的公开课及内训
上海博安管理咨询公司公开课及内训
上海影响力管理咨询公司公开课及内训
合肥组织部人力资源中心的公开课及内训
天津创智科技培训公司的公开课及内训
四川经营管理人才中心的公开课及内训
厦门智博管理培训公司的公开课及内训
武汉动力管理顾问公司的公开课及内训
昆明知讯力培训公司的公开课及内训
宁波协力培训公司的公开课及内训。。。。。。
联想集团
中文之星
连邦软件
曙光信息集团
江苏红星美凯龙集团
新奥特集团
美的集团空调公司
江苏亚邦集团
中海油渤海石油集团公司
新疆大油田
山东东方钢管集团公司
北京四环制药集团公司
通力电子公司
四通集团
浏阳花炮公司
武汉双虎涂料集团
东北虎集团
新疆德隆公司
重庆宗深摩托
重庆嘉陵摩托
深圳华为
深圳电信
长城公司
阳光房地产
长春电影制片厂
海特花园
金源化工
开普化工
大北农集团(饲料行业)
恒远志达信息技术有限公司
亚星腾飞计算机软件技术有限公司
中国长安汽车集团
北京电信集团
汇源国汁
中国普天集团
潍坊景芝建筑集团
北京星辰投资管理集团
北京华垦投资有限公司
中国茅台酒厂
好利来集团公司
北京市领导干部培训班
中国人寿保险公司常州分公司
深圳日松微电子有限公司
江西泽元投资有限公司
江西丰城电厂有限公司(大型发电厂)
大庆石油物资公司
海南航空公司
深圳邮电规划设计院
国药集团展览公司
北京慧聪国际资讯有限公司
北京晨报
天津移动通讯有限公司
中国联通赤峰分公司
中国建龙钢铁集团
平顶山电力局华辰多经集团公司
厦门电信纵横集团
清华同方集团经理班
北京中远实业公司
宁夏煤业集团
深圳宝安集团
上海先灵葆雅(中国)有限公司
南方都市报
珠海兰吉尔表计(西门子)有限公司
青岛华夏银行
工商银行汕头分行
顺德信用联社
中国轻工业进出口总公司
中国华旗资讯(集团)有限公司华东区集训
北京瑞斯康达科技发展有限公司
柯达(中国)有限公司广州分公司
哈尔滨传神文化发展有限公司
广东美的集团(家电)
合肥美菱集团(冰箱)
广州五羊—本田摩托有限公司
广东东菱凯琴电器有限公司
中煤集团焦化控股有限公司
华北高速路有限公司
宁波奥克斯集团
湖北襄樊航天部52研究所
湖北金环化工股份有限公司(上市公司)
北京强力家具有限公司
中盐集团东兴盐化股份有限公司
厦门华远房地产集团公司
大连万达
中国电子进出口总公司
西安杨森制药郑州分公司
中国路桥集团公路一局
山东广饶县国税局
中国报业集团协会
吉林康乃尔药业有限公司
长沙三一重工集团有限公司
山东将军烟草集团
济南圣泉集团股份有限公司
江苏天山水泥集团
中海油化学有限公司
湖北电信公司
江苏南通苏通房地产公司
北京世纪城房地产公司
神龙汽车有限公司
天津夏利汽车
奇瑞汽车有限公司
菲亚特汽车集团公司
杭州八方电信集团公司
厦门立林电气有限公司
中兴-沈阳商业大厦(上市)
北京协和药业集团有限公司
中国银行山东分行
北京民族饭店(四星)经理人培训
中国移动通信河北分公司
中石化集团公司经理人培训
中联鑫磊水泥有限公司
北京空中信使信息技术有限公司(纳斯达克上市)
广发银行北京分行
上海澳大利亚商学院EMBA班
营口市商业银行
桂林供电局
南方电网公司
兰州市供电公司
南宁供电公司
杭州盾安控股集团有限公司
岛津国际贸易有限公司(日资)
洛阳宇通客车有限公司
上海三盛宏业投资集团(大型房地产、海洋运输、生物制药)
广东雅居乐集团有限公司(大型房地产)
湖北网通公司
常德卷烟厂(芙蓉王)
浙江正大纸业集团
TCL集团公司
广东粤电集团虎门电厂
京煤集团
沈阳电信规划设计院
新疆石油独山子炼油公司
哈尔滨龙电电气有限公司
中电投白音华煤电有限公司
云南金平恒昊有色金属有限公司
深圳坚朗建材有限公司
杭州康桥汽车集团公司
杭州江铃汽车贸易有限公司
杭州康达汽车贸易有限公司
中国南方航空集团公司
北京网讯启点科技有限公司
湖南郴州鲤鱼江发电有限公司
福建天宝矿业集团
兵器工业总公司
西安电信
泰安网通
北京三元牛奶集团公司
中国银行长沙分行
北京利博茜社保信息技术公司
山东鲁西化工集团(上市公司)
福建兴业银行
贵州航天凯峰科技有限责任公司
江西江铃汽车集团公司
北京丰台科技园开发有限公司
东方航空公司云南分公司
内蒙移动通讯公司
福州优拓贸易有限公司
天津轻轨建设有限公司
北京城建设计研究总院
深圳齐心文具有限公司
合肥徽商集团
辽宁电力总公司
牡丹江移动通讯公司
长安汽车集团公司
招商银行上海分行
广州天河区政府
中科院大连化学物理研究所
福州三元达通讯设备有限公司
广东发展银行昆明分行
华为3com集团公司
海辉软件(国际)集团公司大连公司
国家外文局
广东烟草集团公司
沈阳百事可乐有限公司
美的集团电饭煲公司
温州鹿城农村商业银行
温州瑞立集团公司
北京怡成生物电子技术有限公司
中国柴油汽车配件协会培训班
中国铝业集团公司培训班
中国农资企业培训班
广发银行信用卡公司
广州天力叉车公司
杭州胡庆余堂药业有限公司
中海集团江苏中海黄桥热电有限公司
江苏永丰投资集团公司
江苏牧羊集团(农机、饲料设备)
山东天普阳光生物科技有限公司(饲料行业)
长沙方盛医药集团有限公司
北京高阳金信信息技术有限公司
上海疾病控制预防中心
中国太平人寿保险有限公司(上海)
长沙老百姓大药房全国管理机构
北京光大银行
中国林产工业集团公司地材事业部
阿特维斯(佛山)制药有限公司
齐鲁化工集团公司
广东移动通讯公司(揭阳市)
首都机场管理有限公司
上海赛格电子市场管理有限公司
河北电力(电网)公司
国家知识产权局高级研修班
广东移动通讯公司(成都集训经理班)
中国国际航空公司飞行总队
东莞昇邦钟表制品有限公司
南方电网公司超高压输电公司
香港敏华控股有限公司(新加坡上市,家具行业,芝华仕品牌)
东莞移动通讯公司
清华紫光数码有限公司
太平洋寿险山东分公司
招商银行总行新员工培训
上海联油国际贸易股份有限公司
华能海口电厂
山东日照亚太集团亚太森博浆纸公司
上海华夏银行
中国民航信息集团公司
四川自贡泰丰集团公司
山东省地税局领导干部现代管理培训班(清华班)
中国国际航空公司
广东大亚湾核电站
浙大宁波总裁班
中国移动通信公司金华分公司
浙大EMBA大庆石油经理班
帆宣系统科技股份有限公司(台资)
上海吉威电子系统工程有限公司(台资)
上海华友化工国际贸易有限公司(台资)
福建电力公司经理人培训班
中石油管道局中层干部培训班
中海油基地集团配餐公司
河南商丘神火煤业集团(上市公司)
新疆奎屯电业局培训班
广州招商银行培训班
河北全通通讯有限公司
北京国航飞机维修公司
首旅集团中层内训
广东中山英仕服装有限公司(台资)
上海医药学校领导培训班
北京奔驰-克莱斯勒公司(外资)
黑龙江绥化沃必达农业科技开发有限公司
云南丹彤集团股份有限公司
重庆成盛建设(集团)有限公司
恒安标准保险公司北京分公司
汕头西陇化工集团
济南积成电子股份有限公司
苏州开元(钢铁)集团
云南机场集团
河北曲阳仁济医院(大型民营)
国家投资开发集团
湖南长沙山河智能机械股份有限公司(上市)
中国银行河北分行
重庆恒伟林汽车零部件有限公司
广州电信实业公司
云南昆明钢铁集团公司
上海碧恋云饰品有限公司(国际品牌follifollie专卖连锁店)
北京知蜂堂蜜蜂产品有限公司
河北白沟政府企业家培训班
武汉九洲通医药集团
辽宁鞍钢经理班
宁波成路纸制品有限公司
武汉南国置业房地产有限公司
北京四方继保自动化股份有限公司
泰安网通经理班
新疆农资集团
北京天开园林绿化工程有限公司
浙江新南北投资置业集团有限公司
广东电信省公司培训
山东电力工程咨询院
国核电力设计研究院
北京京西风光旅游开发股份有限公司(上市)
人民邮电出版社
大连移动通信公司
山西移动通信公司
常州天合光能有限公司
贵州天生桥水电厂
中国航天空气动力技术研究院
上海淞南经济发展区管理委员会
上海淞南经济发展有限公司
上海临港经济发展(集团)有限公司
工商银行上海分行公司业务一部
湘钢集团梅塞尔气体产品有限公司
中信实业银行总行
山东省任城监狱所属济宁鲁西煤矿
正大集团农牧食品企业集训
广州文冲造船厂有限公司
浙江天立环保工程有限公司
北京埃肯天立节能环保工程技术有限公司
广州优扬高尔夫网络有限公司
大连海晏堂生物有限公司
浙江杭州金都房地产开发有限公司
山西省电力公司供电工程承装公司
杭州联华华商集团
辽宁合兴快餐有限公司(吉野家)
北京航天科工惯性技术有限公司
中石化北京石油化工科学研究院
北京用友软件股份有限公司
国家安监总局机关服务中心
广东名冠集团有限公司
合肥市政务文化新区工作委员会
合肥政务文化新区开发投资有限公司
中国银行河南省分行
中国电信廊坊电信分公司
。。。。。。

8.咨询和培训业绩:分类客户

电子与IT类:联想集团、中文之星、连邦软件、曙光信息集团、北京用友软件、中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、深圳华为、TCL集团、美的集团、四通集团、深圳日松微电子、北京慧聪国际、中国民航信息集团、厦门电信纵横集团、清华同方、清华紫光、珠海兰吉尔表计(西门子)、华旗资讯集团、合肥美菱集团、广东东菱凯琴电器、奥克斯集团、杭州八方电信、厦门立林电子、北京空中网、北京网讯启点、福州三元达通讯、华为3com公司、海辉软件集团、北京怡成生物电子、北京高阳金信、上海赛格电子、济南积成电子、北京利博茜社保信息、沈阳电信规划设计院、深圳邮电规划设计院等
银行与保险类:华夏银行、工商银行、中国银行、建设银行、广发银行、兴业银行、招商银行、光大银行、中信实业银行、营口市商业银行、温州农村商业银行、太平人寿保险、中国人寿保险、太平洋寿险、恒安标准保险等
机械与汽车类:长安汽车、北京奔驰-克莱斯勒、北京中远实业、广州五羊—本田摩托、神龙汽车、天津夏利、奇瑞汽车、菲亚特汽车、宇通客车、康桥汽车、江铃汽车、康达汽车、中国柴油汽车配件协会、广州天力叉车、恒伟林汽车零部件、三一重工、山河智能机械、东方钢管、杭州盾安集团、深圳坚朗建材、兵器工业总公司、航天凯峰科技、中国航天空气动力技术研究院、东莞昇邦钟表、广州文冲造船厂、航天科工惯性技术等
医药与医院类:北京四环制药、协和药业、国药集团展览公司、上海先灵葆雅(中国)、西安杨森制药、吉林康乃尔药业、湖北九洲通医药、岛津国际医药、胡庆余堂药业、长沙方盛医药、老百姓大药房、阿特维斯(佛山)制药、上海医药学校、河北曲阳仁济医院等
建筑与地产类:北京建工集团、潍坊景芝建筑集团、红星美凯龙集团、深圳宝安集团、华远房地产、武汉南国置业、广东名冠集团、苏通房地产、北京世纪城房地产、广东雅居乐集团、杭州金都房地产、北京丰台科技园、天山水泥集团、中联鑫磊水泥公司、自贡泰丰集团、北京天开园林绿化公司、新南北投资置业集团、上海临港经济发展集团、中国林产工业集团、北京城建设计研究总院、合肥政务文化新区开发公司等
电力与电厂类:四方继保电力设备、南方电网集团、平顶山电力局、桂林供电局、兰州供电局、南宁供电局、新疆电业局、辽宁电网公司、河北电网公司、福建电网公司、山西省电力公司、江西丰城电厂、广东沙角电厂、郴州鲤鱼江电厂、华能海口电厂、贵州天生桥水电厂、大亚湾核电、阳江核电、山东电力工程咨询院、国核电力设计研究院等
环保与节能类:浙江天立环保工程、北京埃肯天立节能环保工程、哈尔滨龙电电气、常州天合光能有限公司等
石油与煤炭类:中海油集团、新疆石油、大庆石油、中石油管道局、中石化集团、独山子炼油公司、宁夏煤业集团、中煤集团、神火煤业集团、京煤集团、中电投白音华煤电、济宁鲁西煤矿、上海联油国际贸易、北京石油化工科学研究院等
化工与造纸类:江苏亚邦集团、浏阳花炮公司、柯达(中国)有限公司、湖北金环化工、济南圣泉集团、鲁西化工集团、齐鲁化工集团、西陇化工集团、中海油化学有限公司、亚太森博浆纸、浙江正大纸业、成路纸制品等
农资与食品类:正大集团、大北农集团、新疆农资集团、中国茅台酒厂、亚洲啤酒集团、好利来集团、中盐集团、北京三元牛奶、合肥徽商集团、沈阳百事可乐、江苏牧羊集团、山东天普阳光、黑龙江沃必达农业科技、知蜂堂蜜蜂产品、大连海晏堂生物等
投资与矿业类:国家投资开发集团、德隆集团、北京星辰投资、北京华垦投资、江西泽元投资、上海三盛宏业投资、温州瑞立集团、江苏中海集团、江苏永丰投资集团、香港敏华控股有限公司、福建天宝矿业、中国铝业集团、五矿集团、云南金平恒昊有色金属有限公司、苏州开元钢铁集团、昆明钢铁集团、鞍钢集团、湘钢集团、建龙钢铁集团等
航空与交通类:海南航空公司、东方航空公司、南方航空公司、国际航空公司、国航飞机维修公司、首都机场、云南机场、中国路桥集团、天津轻轨建设公司、首旅集团、华北高速路有限公司等
贸易与消费类:中国轻工业进出口总公司、福州优拓贸易、北京强力家具、深圳齐心文具、中山英仕服装、北京京西风光旅游、深圳芝华仕家具、国际品牌follifollie专卖连锁店、山东将军烟草、常德卷烟厂、广东烟草、哈尔滨传神文化发展公司、沈阳中兴商业大厦、北京民族饭店、广州优扬高尔夫、杭州联华华商集团、辽宁合兴快餐(吉野家)等
政府与事业类:国家知识产权局、国家外文局、国家安监总局、广州天河区政府、白沟政府、山东广饶国税局、山东省地税局、上海疾病控制预防中心、山东省任城监狱、中国报业集团协会、北京晨报、南方都市报、人民邮电出版社、中科院大连化学物理研究所、上海淞南经济发展开发区、合肥市政务文化新区等



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高绩效销售团队的建设与管理 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

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