销售人员管理四大盲区及企业对策


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课程介绍:
盲区一:销售人员的道德风险与价值观管理误区重重

是功臣还是使者?能力重要还是背景重要?
劳苦功高心理不平衡的原因何在?过时的劳动价值学说在作怪!
企业的价值究竟是谁创造的?企业家智慧最重要!
治乱世用重典——如何设计和运用销售管理的红黄牌制度
企业如何理直气壮的来宣扬职业道德?
销售人员的道德风险如何防范?
销售人员究竟应该建立什么样的价值观?
盲区二:销售人员过程管理与工作效率管理盲区处处

你的销售人员在领出场费吗?
你知道销售人员在市场上做什么?一个月有几天在跑客户?
销售人员为什么会蒙蔽管理者?
销售人员过程管理的三大措施及效果保证!
如何解决天天跑断腿而效率低下的问题?
工作不饱和,过程不透明企业会面临什么危机?
如何解决成熟度低的员工监控难的问题。
如何真正提高销售人员的销售业绩?
盲区三:销售费用与市场风险管理漏洞多多

如何保证货物货款的安全?应收账款的风险如何防范?
客户究竟是谁的资产?销售人员跳槽为什么会带走客户?
如何保证客户资源的安全?
销售费用究竟到哪里去了?
企业如何管理销售费用?如何保证销售费用的到位?
销售人员的灰色收入是如何产生的?
如何避免灰色收入养活无所事事的销售人员?
盲区四、销售人员的评价体系与激励方法错误比比

销售人员何时干劲最大?
如何避免工资与费用的无效支付?
你的考核指标会助长个人英雄主义吗?
为什么越是优秀的销售人员越是难以管理?
如何管理与激励销售精英?如何保证销售精英不跳槽?
你的工资制度适合于你的销售模式吗?
如何建立销售人员的分级管理体系?

翟新兵 翟新兵 北京大学MBA。上海赛奥企业管理咨询有限公司总裁,专职培训师。
上海交大、南京大学、西南交通大学EMBA班特聘教授,担任多家大型企业的营销顾问和营销杂志的管理诊断专家。
曾先后任职大型企业市场区域经理、销售公司经理、集团培训总监和集团副总裁等职。有丰富的企业管理实践经验。
从事咨询工作多年来,力主咨询工作与企业实际结合,把有效性与可行性作为企业管理咨询工作的宗旨。作为职业培训师,其培训风格生动活泼,深入浅出,具备演说家的风度,战略家的高度,学者型的广度,思想家的深度,“观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”受到企业的高度评价与普遍赞誉。
每年在北京、上海、青岛、南京、合肥、杭州、武汉、长沙、成都、郑州、济南举行大型巡回讲座200余场,每年邀请其内训的企业均在50家以上,在多家企业所作的培训评估报告中,满意度均在96%以上。


翟新兵从事企业内训的一贯承诺是:
——先培训,后收费;培训效果不满意,不收款。

(可免费索取课程提纲)有意者请致电公司内训部,将为您量身定做培训提纲。

翟新兵 部分内训客户

医药化工类

中国医药集团医药控股上海公司
江苏扬子江药业集团
株洲千金药业有限公司
长沙九芝堂股份公司
湖北九州通医药公司
烟台京蓬生物药业股份公司
潍坊盛泰药业有限公司
湖北宜药集团/人福药业
杭州杭康海洋生物药业有限公司
湘潭飞鸽药业有限公司
湖南东健药业
深圳立健药业
北京华神药业
浙江新光药业
山东潍坊盛泰药业
河南康鑫药业有限公司
济南体恒健生物工程有限公司
安徽天康药业有限公司

食品酒水类

华东葡萄酿酒有限公司
山东日照医药集团
徐州医药公司
扬州三药制药有限公司
鲁南胜邦农药有限公司
南昌桑海药业有限公司
江苏扬农化工集团
浙江新和成股份有限公司
天津健龙保健品有限公司
中美合资阿斯德化工公司
湖北仙隆化工股份有限公司
山东胜利股份有限公司
山东东阿阿胶
齐鲁石化股份公司
江苏亚邦集团
淄博瑞泰塑胶有限公司
石油大学石大科技有限公司

山东孔府家酒厂
江苏兰陵集团
中粮集团黄海粮油工业公司
青岛崂山矿泉水有限公司
河南金星啤酒集团
河南宫殿酒业有限公司
开封天丰面粉厂
湖北神丹健康食品有限公司
山东莱阳酒厂
湖北枝江酒业



机械制造类

中国轻骑有限公司
常柴股份有限公司
中国重汽集团
江铃汽车销售总公司
德国威力集团
英国尼克公司
中储股份恒科电子有限公司
株洲南方阀门制造有限公司
湖北建机股份有限公司
南京飞燕活塞环有限公司
山东富尔达中央空调公司
西安高压开关厂
中德南京曼耐柯斯电器公司
漯河中贯冶金机械有限公司
中国五征农用车有限公司
济南金钟衡器有限公司
湖北楚冠股份有限公司
河南天成衡器
滨州海得曲轴有限责任公司
解放军4809厂
安徽富煌集团
江西江铃汽车


其他行业

中国平安保险公司
江苏阳光集团
中国邮政
山东润华集团
山东晶华集团
北大四季沐歌太阳能热水器
江苏东升艾克科技股份公司
淄博热电股份有限公司
江西赣达牧业
山东金时代无纺织造有限公司
西南交通大学商学院
浙江三变科技股份公司
上海交通大学海外学院
山东海丰国际货运有限公司
南京大学商学院
亚洲浆纸APP
武汉大学商学院
山东东阿蓝天塑板厂
温州商会
威海瑞得进出口公司
江苏中天科技股份有限公司
石家庄柏林大厦
中原油田中拓管道清洗公司
湖南衡阳镭目科技
镇江大东纸业
威海国际经技术合作公司
正大集团
威海大屋地产有限公司
杭州钱塘房地产开发集团有限公司
芜糊杰成集团



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销售人员管理四大盲区及企业对策 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

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