渠道销售培训


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课程介绍:
课程背景:

  本课程参考国外课程CHAMP(渠道冠军)以及惠普公司(HP)的渠道管理体系,结合实践设计而成。

课程目的:

  通过学习,能够掌握:

1.如何根据公司业务选择最佳的混合渠道模式?

2.如何招募到好的渠道?

3.如何建立并维护好重点渠道客户关系?

4.快速提高市场销量的方法有哪些?

5. 渠道激励的多种方式、尺度如何把握?

6. 面对渠道冲突、恶性竞争,您将做何处理?

课程内容:

1.渠道战略

销售网络设计的三要素
渠道的模式设计
案例: 家电行业各种渠道模式比较
案例分析: 格力与国美
直销——分销?
2.渠道招募

如何招募到好的经销商?
如何确定某一地区的渠道数量?
独家?多家?
案例分析: 兄弟分瓜
3.销量提升

铺货率
产品生动化
最佳位置卖场、卖场最佳位置
三种POP:争夺人流、眼球的方法
价格秩序
各级通路价格体系
市场价格混乱的原因
4.渠道激励

销售竞赛要点
直接激励与间接激励
销量返利与过程返利
案例:啤酒经销商的故事
5.渠道权力

超级大户现象
不把村长当干部
斩杀超级大户的条件
案例: 美菱
相互影响力模型
权力对弈
6.渠道冲突

渠道冲突的种类有哪些?
管理渠道冲突的方法
如何处理串货?
案例:小家电企业

渠道销售人员、渠道销售管理



企业内训咨询: 18938639020

渠道销售培训 费用参考:元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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