《专业销售沙盘特训营》


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课程介绍:
本课程吸取国内外沙盘模拟精髓,跨学科融和多领域理论精华,并基于销售工作存在的各种实际问题,针对性地把握销售本质与核心,全面解读和剖析销售流程各阶段应明确的工作重点、面临的实际问题同时并给出完备的解决方案。
专业销售沙盘训练课程将大量采用销售实战案例、情景沙盘推演及案例分析、小组讨论等行为模拟方式让学员亲身参与学习过程,提高学员与客户的沟通互动技巧,使其真正探询到客户需求,建立客户信任,从而实现快速成交!
实战案例、情景沙盘推演及案例分析、小组讨论等行为模拟方式让学员亲身参与学习过程
一、 目标计划—
目标是自己的定位系统 1、 设定目标的重要性——目标决定成就 (情景体验)
2、 目标规划之——“一三五原理” (测试练习)
3、目标须作好时间管理——画出你时间的圆饼图 (互动练习)
二、市场开发——通路广才是销售的关键
1、 明确你的目标与细分市场 (情景体验)
2、 确立谁是准客户——确定你的车轮辐 (沙盘推演)
3、你的客户网络——人脉决定钱脉 (互动练习)
三、准备工作—
准备得不成功,就是准备失败
1、 物质准备——你公文包里永远缺少的两件东西? (小组讨论)
2、 心态准备——一颗红心,两种准备 (情景体验)
3、 约访准备——你如何面对常见的7种电话拒绝 (沙盘推演)
四、四、建立信任——所有的销售都是为了建立信任
1、 第一印象——你永远没有第二次给别人建立第一印象的机会 (情景体验)
2、 聆听技巧——倾听是一种能力,是建立信任的关键 (互动练习)
3、白金法则——你若能把握此项法则,你就将无所不能 (沙盘推演)
六、五、发现需求——销售就是八个字“了解需求、满足需求”
1、 行为心理学、马斯洛原理 (行为测试)
2、 五步探询客户需求——专业销售人员都是心理医生 (情景体验)
3、 3、色彩发掘核心需求——了解自己、把握他人 (互动练习)
六、展示说明——好的展示,就等于销售成功了一半
1、 关于产品说明的FABE法则 (互动练习)
2、 独特的五觉展示法——卖产品不如卖感觉 (小组讨论、情景体验)
3、心展示USP法则——找到他心中的樱桃树 (沙盘推演)

七、处理拒绝——除非你不做销售,否则你必须面对拒绝
1、 你面对拒绝的心态——拒绝是实现成功销售的阶梯 (情景体验)
2、 异议处理技巧——太极行销法则二十式 (互动练习)
3、价格异议——关键把握核心二字“价值” (沙盘推演)
八、实现成交——衡量销售是否专业,关键就在临门一脚
1、 何谓成交,促成的恐惧是什么 (情景体验)
2、 如何把握的促成的信号 (互动练习)
3、 专业销售成交秘笈 (沙盘推演)
4、 最后别忘了顾客成交后的心理辅导——成交之后销售才真正开始
5、持续修炼:10天心里挑战


 王博老师 被业界誉为最具感染力的组织成功学专家
美国PDP国际管理学苑企业领导战略管理教练
现担任郑州执行力公司讲师部总经理,高级培训师,高级咨询顾问;是企业界一致推崇并公认非常难得的培训师,具有极其丰富的培训授课和训练经验,服务过国内近百家企业。
王博老师的特色课程包括《团队执行力训练营》、《团队职业化训练营》、《团队凝聚力训练营》、《结果与任务》、《执行的48字真经》、《执行人才三大标准》、王老师的讲课风格:激情、幽默、亲切,互动与个性化方式,将现场不断推到高潮。
参与了国美、张裕、蒙牛、中国商品交易中心、金都木器厂、泸州老窖、蒙牛乳业、宏展集团、花花牛集团、天一生物、河南卫视、天公烟草、莲花味精、亚新地产、远大置业、舞钢东信、千百知、金元科技、绿洲团队、康华食品、三联通讯、博士药业等企业培训或咨询项目。被企业界称为:“企业实战的专家,最具感染力的组织成功学专家”



企业内训咨询: 18938639020

《专业销售沙盘特训营》 费用参考:10000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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