终端销售培训的提纲


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课程介绍:
终端销售培训的提纲

第一讲 素质篇
1、终端销售人员的基本素质要求
2、导购员的角色定位
3、营业员基本礼仪
4、营业员基本话术
5、如何练就一副具有磁性的嗓音
6、如何介绍产品
7、家具产品的品质与瑕疵的解释技巧
8、当顾客进行产品比较时,如何向有利于自己的方向引导
9、导购工作的常见问题及注意事项
第二讲 技能篇
1、顾客类型分析
2、顾客的十种消费心理
3、4大销售模式
4、八种促销手段
5、如何快速判断顾客需求
6、如何消除干扰顾客选择的因素,顺利实现交易
7、如何干扰顾客判断,导致顾客购买
9、快速与顾客拉近距离的方法
10、有效导购的五大技巧
11、与十类客户的沟通技巧
12、十大类成交手法
13、临门一脚营销术
第三讲 谋略篇
1、10分钟套牢顾客术
2、欲擒故纵术
3、指桑骂槐术
4、人盯人战术
5、人海战术
6、要善于做一个“傻瓜”
7、外围战术
8、家具售卖苦肉计
9、狐假虎威
第四讲 案例篇
1、死缠不放,修成正果
2、巧借地势,突显身价
3、突出差异,出奇制胜
4、耐心培育,水到渠成

张屹 张屹老师是新视角企业管理研究中心理事长,著名管理学家、国家级策划大师、行业权威。清华大学客座教授,中国人文大学特聘教授。
有着近20年行业经营管理实践经验。是中国家具业具有深远影响的资深顾问师。

张屹老师的著作《家具制造业市场营销实务大全》,被清华大学家具总裁MBA班选为教材。《家具制造业世纪书库》丛书荣登经济管理出版社畅销书排行榜。
张老师出版家具业专著60余部,在各类著名杂志、报纸上发表文章数百篇,张老师的管理理念在数不清的网站上广泛传播。数百万行业人士在以张屹老师的思想指导实践。

张屹老师被誉为策划业最懂家具的人,家具业最懂策划的人。张屹老师用策划的灵魂去指导家具营销,将表演的技巧融入自己的授课。
张老师的课激情豪放,生动幽默,妙语跌荡起伏;
张老师的课通俗实用,精彩纷呈、妙计不胜枚举。

对行业的敏锐洞察和清晰把握,来自于对家具市场的深入了解。几年来,张屹老师调研的脚步走遍祖国大地,调研的城市近百个,调研的卖场上千家之多。 这些年,张屹老师率领专家团队为众多的家具企业进行了顾问服务。为发展中企业锦上添花,为后进的企业雪中送炭。

优质的服务效果,独到的咨询模式,赢得了行业的深厚爱戴和高度赞赏。
张屹老师荣获中国商务策划十周年成就奖,被评为中国十大商务策划师,中国家具界最具影响力的八大顾问师之首。作为一名优秀专家,已被中国香港收录于《世界优秀专家人才名典》

继往开来,任重道远,
张屹老师为中国家具业保驾护航!

张屹老师主要著作

家具制造业世纪书库丛书:
《家具制造业生产管理实务大全》、《家具制造业工艺技术实务大全》
《家具制造业品质管理实务大全》、《家具制造业物料控制实务大全》
《家具制造业采购管理实务大全》、《家具制造业现场管理实务大全》
《家具制造业市场营销实务大全》、《家具制造业专卖店管理实务大全》
《家具制造业生产管理制度大全》、《家具制造业人力资源管理实务大全》

物料管理方法丛书:
《物控系统的建立及运作》、《物实定额管理实务》
《物料使用的过程控制》、《物料的配套供应》

生产管理系列丛书:
《生产系统建造与操控》、《生产计划及管理运筹》、《生产组织与物料配合》
《统计技巧与生产分析》、《生产监督与作业控制》、《作业方式与工时研究》
《人机工程与产能设计》、《生产协调与现场管理》
《制造企业现场管理诊断与决策方案》、《企业管理诊断与决策方案》
《生产系统优化与超常规作业》
《家具制造业管理操作实务大全》(修订本)
《家具制造业营销操作实务大全》(修订本)

家具管理实战系列:
《实木家具》、《板式家具》、《软体家具》、《金属家具》、《红木家具》

中国家具大全丛书:
《家具生产经营》、《家具成本控制》、《家具战略规划》、《家具市场策划》
《家具品牌工程》、《家具卖场管理》、《家具终端销售》、《家具优势企业》
《家具管理制度》、《家具实用表单》、《家具制造标准》、《家具市场营销》
《家具渠道建设》、《家具产品开发》、《家具材料大全》、《家具工艺技术》
《家具现场管理》、《家具运作流程》、《家具专卖加盟》、《家具败战案例》

张老师经典课程

1、家具制造业生产管理与优化
2、家具业成本控制
3、家具业工资管理
4、家具内销市场战略
5、家具品牌工程
6、家具终端销售技巧


张屹老师的七个“第一”

第一个出版家具行业专业管理书籍的人。
第一个出版家具行业完整系列著作的人。
第一个创立家具制造业“整厂托管”顾问服务模式的人。
第一个创立“MWD计划管理系统”的人。
第一个全面应用表演技巧进行授课的人。
第一个用“小品形式”演绎企业管理的人。
第一个荣获策划业最高奖项的家具专家。



企业内训咨询: 18938639020

终端销售培训的提纲 费用参考:38000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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