房地产专业销售技巧情景实战训练


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课程介绍:
课程大纲:
1、专业房地产销售人员要改变的15种观念
2、房地产专业销售的创意发挥
3、一、二手楼盘的推销方式与技巧
4、销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用
5、房地产销售五步循环演进的实操技巧
6、顾问式销售技巧的应用
7、全方位掌握顾客背景资料的有效工具
8、有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤
9、以价值为核心的销售策略与技巧
10、12种快速成交的实用技巧
11、怎样才能让销售言词充满魅力
12、什么是房地产销售中“整体产品概念”
13、什么是房地产销售中的“顾客整体需求”
14、如何实现房地产销售中的“市场穿透力”
15、销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”
16、拉动五层内需,站在什么台阶便卖什么价钱
17、房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击
18、如何运用心理暗示法促成交易
19、顾客择楼所注重的16项要素

李广伟 李广伟先生培训师,北京大学出版社特邀培训师,中山大学MBA客座教授,亚太CI战略研究所特约研究员,广州日报业集团“赢周刊”特聘高级讲师,法国国际检验局特聘高级讲师,华南理工大学工商管理学院高级管理培训中心特邀讲师,资深团队,销售及潜能训练专家,创立团队及销售训练工程,是《广州营销专家列传》专家之一。
李广伟先生曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职,从事销售,管理及培训工作二十多年。在此过程中,李广伟先生深入了解剖析国内企业及市场的特点,研究企业文化及员工的心理特性,将国际及香港商业训练精髓,融入个人丰富管理实践与中国企业及市场的实况相结合,创立“团队及销售训练工程”与共享式管理“,形成一套实操性很强,特别适合国内企业的人才培训体系--李广伟训练品牌课程。



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房地产专业销售技巧情景实战训练 费用参考:0元/天 (实际费用需再议)

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