会展营销创新与销售技巧提升工作坊


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课程介绍:
无论从展会营销面临的外部压力还是内部动力,您是否积极寻找专业咨询机构的帮助?
内外环境的急剧变化和不确定性,要求作为展会机构经营者的您必须迅速调整企业应变能力,提高展会自身营销管理素质,思考业务创新来驱动业绩增长,加快提升营销团队的有效综合实践技能,以确保您展会的持续竞争优势。
本课程作为会展营销实践经典课程,为中国会展组织企业营销经理人度身定制。透过独树一帜的创新教学方式、紧贴中国会展经营环境的案例分析、指导学员快速将理论知识融入营销实践操作.
课程均由极具深厚理论知识和实践经验的实战派讲师主讲,采用案例分析、角色扮演等教学方式,为您提供最新知识、手段和视角。

课程背景
自上世纪九十年代末以来,中国会展经济在以年均20%的速度增长,每年展会达到了4000个,约占全球展览会总量的10%。 随着上海、北京、广州、深圳成为四大展览中心城市,德国、美国等世界前10名的国际展览公司进驻中国会展业,中国展览业直接收入目前已超过140亿元人民币,间接产值约为1200亿元,中国已注定成为世界展览大国。
2008年傍随着金融海啸对制造业带来的巨大冲击,会展业也进入寒冬。面对困难的时局,白热化的同类展会竞争,国外专业会展公司的鲸吞蚕食,如何在这个艰难的困境突围而出,打造战斗力旺盛的会展营销团队,实现企业的展会销售目标,是每个会展经理人都必须考虑的问题

课程特色
﹡针对时艰--授课前对每位参加者进行需求调查诊断,同行学员分组讨论学习
﹡紧贴实战--授课间安排精彩务实讲座,同时邀请业界知名营销专家莅临会场交流
﹡互动实用--同期设有角色扮演联系,资深业界同行探讨分享会展营销创新经验

课程收益
﹡开拓思路,有效分析销售机会和竞争优势
﹡明确建立新形势下的展会营销战略
﹡辨别与选择优质展商,建立双赢销售策略和行动计划
﹡洞悉买家需求,助展商建立有效与优质买家沟通渠道
﹡有效提升销售团队行销技能,帮助提升展会销售业绩

课程大纲:
会展营销面临的瓶颈与挑战
﹡中国会展业的现状与分析
﹡新形势下的会展营销创新理论
﹡如何深入挖掘及整合展会资源
新形势下展会营销策略
﹡如何应对市场和产业转型变化对展会的影响
﹡企业参展的目的与需求分析
﹡案例研究应用---讨论及反馈
维系优质展商,建立长期共赢合作
﹡如何最大化降低客户流失率
﹡如何有效深度挖掘老客户的购买能力
﹡如何有效开发新的“优质” 展商
﹡有效建立并维护长期共赢关系策略
﹡案例研究应用---讨论及反馈
创新的销售战略与团队销售实战技巧提升
﹡创新对展会营销团队的意义
﹡电话营销还是面访销售?
﹡如何通过高效的拜访提升销售额
﹡你的USP
﹡面对客户的销售技巧
----如何准备一个成功的面访销售
----开场白与提问技巧
----如何处理反对意见/拒绝
----如何成为一个“倾听”高手
﹡《销售手册》使用技巧
﹡销售创新的流程--案例研究应用
﹡角色扮演/实战练习
创新的会展服务营销策略
﹡如何为展商提供最大化的附加值服务
﹡如何有效整合并利用展会资源促成订单
﹡如何利用整体打包方案实现最大化销售额
﹡如何做高效的观众邀请
﹡如何有效参加展会
建立一支长胜销售团队的重点
﹡培养员工创造性解决问题的能力
﹡展会创新产品与服务
﹡创新是销售的引擎
﹡如何把创新培养成为工作习惯
﹡建立更有效的激励制度

Mr. JIN YI Mr. JIN YI
﹡ 深厚的理论知识和实践经验,典型的实战派会展营销专家
﹡ 逾10年的展会营销管理经验,多年与海外买家和供应商沟通经验
﹡ 丰富的展会组织与项目管理经验。曾参与组织管理的展会项目包括:
China Sourcing Fair、慕尼黑(上海)电子展、全国电子展、高交会电子展等
﹡ 曾经为业内知名会展组织机构包括环球资源、励展华博、慕尼黑(上海)展览公司、创意时代会展有限公司等机构提供专业培训



企业内训咨询: 18938639020

会展营销创新与销售技巧提升工作坊 费用参考:10000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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