顾问式销售(欧陆企业管理咨询 南京企业内训 生产经营管理)


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课程介绍:
顾问式销售
〖课程标题〗顾问式营销 〖举办地点〗根据客户具体情况安排地点
〖授课方式〗企业内训 〖培训费用〗
〖培训对象〗销售经理,客户经理,销售代表,市场经理,市场代表等其他营销人员。
课程背景:
为什么客户总是不明确告诉我他需要什么?
  为什么我的业绩总是无法完成?
  为什么大家都认为我口才一流,却无法说服客户?
  为什么回头生意的客户很少?
  为什么客户越来越少而竞争越来越大?
  为什么和客户谈判我老是感觉自己吃亏?
  随着我国市场经济建设日益成熟,国际化程度越来越高,随之而来的自然是市场竞争激烈。在新的竞争环境中,所有企业营销人员必须学会转变观念,学习掌握新的营销技能来提升营销业绩。
  课程目标:
  使销售人员知道作为营销人应当具备什么样的条件
  使销售人员掌握顾问式销售技术;
使销售人员掌握谈判原则和技巧;
 使销售人员知道寻找客户的方法;
  使销售人员进一步掌握营销技巧,从而提升业务能力,实现公司业务增长;
  课程大纲:
  一、 什么是顾问式销售?
  顾问式销售与专业销售的互补与差异;
  讨论:客户与顾客的差别在哪里?
  二、 顾问式销售人员要具备什么条件?
  专业的知识系统;
  诚恳的销售心态;
  娴熟的沟通技巧;
  成功的客户管理。
  三、 SPIN技术分析:
  有关现状的提问;
  有关问题的提问;
  有关影响的提问;
  有关需求与回报的提问。
  四、 顾问式销售的关键因素:
  找准客户;
  帮助客户;
  创造独特;
  把握客户的决策;
  理清决策权限;
  向客户团队说明合作战略和价值。
  五、 顾问式销售的谈判技巧:
利益重于立场;
  谈为判服务;
  价值决定价格;
  不放弃、不抛弃。
  课程特色:
  互动交流,案例讨论,提供现场问题解决思路。




企业内训咨询: 18938639020

顾问式销售(欧陆企业管理咨询 南京企业内训 生产经营管理) 费用参考:0元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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