销售经理管理技能提升训练


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课程介绍:
第一单元:销售经理角色认知

 销售经理应具备的基本观念
 成功销售经理的检定标准
 骨干员工与管理者的区别
 销售经理的基本职责
 领导方式与领导者威望
 四种常见的管理误区
 担任销售经理最忌讳的两种特性
 管理者使命宣言-WTO时代销售经理的管理重点
 动荡的环境中如何适应变化

第二单元:团队管理与团队建设

 认识销售经理的情商
 如何与你的下属建立互信的关系
 团队成功的关键角色
 有效团队的基本特点
 团队精神(Team Spirit)与团队合作(Teamwork)
 团队内部的沟通与协调技巧

第三单元:区域管理
 设定销售目标与销售预测
销售指数的运用
销售预测
SMART目标
 销售队伍的建设
销售队伍的结构
销售队伍的人员配置
人员的报酬
 财务管理
利润状况的分析
案例分析:利润
 销售预算的制定
制定销售预算的目的
销售预算的制定方法

第四单元:员工辅导和激励 - 领导员工达成目标

 用人之忌
 员工的关键行为管理
 走动式管理
 销售经理的人力资源管理
 职业生涯规划与发展
 几种员工教育训练方法
 培训与发展的评估
 新员工面试技巧
 辅导不同水平的员工
 对付难缠的员工
 激励与业绩考核
 绩效管理的程序
 绩效管理的几种方法

第五单元:如何有效主持会议

 无效会议的分析
 改变会议的“概念”
 有效会议的要求
 有效会议的关键程序
 主持会议的方法与要求
 如何有效利用会议
 会上处理问题的程序
 会议中的一些特殊问题的处理

第六单元:目标与计划管理

 漏斗管理法
 制定工作目标的步骤
 工作目标与计划的制定
 工作目标与计划的实施
 如何正确总结目标与计划
 制定工作目标实例分析
第七单元:销售经理必备的客户管理理念

 客户资料变革与数据库营销
 客户满意度与客户忠诚度
 转移成本管理与终身客户价值
 基于CRM的市场与顾客细分





企业内训咨询: 18938639020

销售经理管理技能提升训练 费用参考:12000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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