如何带好销售团队


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课程介绍:
销售团队是企业的核心竞争力



一、销售是企业的核心竞争力
1 激发每个人最大的潜能
2.要求要严,目标要高!
3.为了团队共同的目标而努力
4.有共同的价值观、使命感 (三个业务员)
5.不要让任何组员掉队,更不要让主管掉队
6.属下的工作,主管的事业
7.胜则举杯相庆,危则拼死相救!
8.交往简单,对事不对人
9.培养正确的销售观
10.榜样的力量是无群的
11.销售团队要有”要性” ”血性”
12.决策前充分讨论,决策后坚决执行
13.白天疯狂上班,晚上笑着回家

二、理想中的团队应该具备的特征?
1.有分享才会有提高
2.有激励才会有动力
3.销售团队的感恩
4.拥抱变化才能适应发展
5.有快乐才有凝聚力
6.有竞争才会有激情

三、销售中的考核与实施
灭零率(月)
续签率(月)
成长率(月)
销售流程8631+30
转换率(月)

四、如何设定销售目标
五、销售计划的开展
六、销售人员客户管理的规则
50家/5天/30天/45天/365天原则
老客户回访规则:30天
拜访的品质监督

七、销售中的报表
日报、周报、月报

八、销售计划是指南针
1.销售主管的每日计划
计划
3.组织分享总结
4.个别谈心
5.激励
6.监督

九、销售中的高压线
谎报军情 扰乱军心
私下分赃 前后勾结
扰乱秩序 恶意拜访
先斩后奏 拉帮结派

十、销售团队管理常见问题
1.如何应对过度准备的销售人员?
2.如何处理销售人员与客户打交道时很紧张?
3.告诉团队客户拒绝的是什么?

(本课程1天)

王越老师的介绍
在企业里,培训是最性命攸关的大事!

销售咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。

王老师使用大量的真实销售案例,生动激情的演讲,充分的现场互动,疑难解答,让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励。让学员学以致用,业绩倍增,满意度达95%以上。

王老师不仅是很多企业指名邀请的销售讲师,也是一名出色的销售咨询师,能够帮助企业建立一支既能团队协作,又能相互竞争,充满激情与斗志的狼性销售团队。

学员评价:王越老师的课,就好像“幸运52”节目那样,既有抢答,又有辩论;既关注个人表现,又重视团队合作,把培训现场当成销售现场,加上老师精彩的点评,两天的内容让我们非常充实、很兴奋,记忆也特别深刻。

主讲课题:
《销售压力与情绪管理》 《销售中团队的激励》
《销售中的考核与高压线》 《销售团队的文化建设》
《销售人士职业素养规范》 《销售中的人际关系》
《销售技巧提升训练》 《疯 狂 销 售》
《如何带好销售团队》

其它课程:《电话销售人员专业化培训》、《营业员职业化培训》
授课形式:以学员为中心,讲授- 启发式、互动式教学- 小组讨论- 大量真实案例分析 – 练习



企业内训咨询: 18938639020

如何带好销售团队 费用参考:20000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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