医药营销绩效巅峰销售


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课程介绍:
《医药营销绩效巅峰销售》培训大纲
讲师:陈杰

【课程目的】
1. 分析顶尖医药代表的拜访模式,树立改进绩效的方向。
2. 关注和研究医生职业思维方式,确定工作方向,调整工作计划。
3. 设定实际的转变计划和步骤,建立拜访的连续性,提高拜访效率。
4. 增强探询的能力,对客户施加正面的影响。
5. 通过实用的工具,让学员真正掌握专业销售模式,并提高经理的协访能力。

【课程对象】
1. 本课程适合于销售经理、销售主管和资深销售代表;
2. 特别适用于处于销售瓶颈需要自我突破的代表;
3. 也可作为难于攻克的需重点开发的客户的销售宝典;
4. 也适合营销总监和市场部产品经理研究客户和销售人员的如何匹配的课程。

【课程设计】
本课程是在对平均业绩销售代表和少数能创造出极限业绩的代表进行了广泛、深入研究的基础之上设计出来的。
通过对顶尖高手代表的调研,可以从中了解到造成绩效差异如此悬殊的原因,并将学会如何把顶尖高手的营销技巧,应用到学员自己的销售工作中。

【培训方式】
课程讲解
小组讨论
案例分析
模拟演练

【课程内容】
 模块一:创新思维
o 为什么要转变
o 销售结果的差异
o 优秀代表的独特之处
o 顶尖高手的7大成功法宝
o 成功销售工具
 模块二:医生的思维定势
o 药品临床应用周期
o 医生的用药习惯
o 医生改变的理由
o 我们的行动-促进客户改变
 模块三:象客户一样思考
o 沟通的困境-隐形的冲突
o 客户的思维偏好
o 调整推广信息,适应客户特点
o 我们的行动-判断客户的思维偏好
 模块四:用探询施加影响
o 探询的目的
o 专业探询技巧分类
o 探询的两个方向
o 专业探询的策略与方法
 模块五:创造拜访的连续性
o 察觉问题
o 观察能力
o 信息的层面
o 有效的拜访纪录
 模块六:直接要求医生行动
o 直接缔结
o 即刻缔结
o 渐进式缔结
o 实验性缔结
 模块七:投资概念
o 渐进式转变计划
o 客户投资概念
o 精确投资

【授课时长】
2天

陈杰 陈杰
美国管理协会高级培训师
Mercury《培训体系建立》认证培训师
清华大学国家CIMS培训中心EMBA班客座教授

学历和历任职务:
MBA硕士,历任诺华制药肿瘤事业部培训总监、赛诺菲巴斯德生物公司培训总监、英国捷利康公司培训部主任、默沙东公司市场推广经理、英国葛兰素公司销售经理、麻醉医生。
现 任:
北京蓝海金盟国际文化咨询公司特聘讲师、全美培训与发展协会理事
培训经验:
具有丰富的策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景,是全球著名训练项目的认证讲师和执行师,参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍及培养企业内训师梯队。曾在北京高级经理人培训中心、湖北省营销总监培训中心等机构讲授企业管理、市场营销、思维管理、团队建设、职业生涯规划、职业经理人素质及技能、人力资源管理等方面的课程。曾为银行、IT、通讯、电子、电信、金融、保险、医药、制造、能源、服装、餐饮、服务、饮料、食品加工、政府等多种行业和部门的管理人员做过管理培训。
服务客户有:
中国银行、英国捷利康医药公司、赛诺菲安万特、阿斯利康、惠氏百宫、德国先灵、日本协和、上海和黄药业、朗讯中国、朗讯青岛、建行宣武支行、美国惠氏百宫、法国博福益普生、德国先灵、日本协和、上海和记黄埔药业、北京双鹤药业、浙江万马药业、北京嘉事堂连锁药店、山东东阿集团、北京大学人民医院、三军医大西南医院、安邦财险集团、北京邮电、伊利集团、汇源果汁、旺旺集团、康师傅、哈药集团、云南白药、诺华制药、北京大学、清华大学、等多家国内外著名高校和企业集团。
核心培训课程:
授权类: 《情景领导》,美国领导力研究中心
《突破思维技巧》,阿拉莫学习系统培训
《目标选才面谈技巧》,美国DDI招聘与面试技巧课程
《巅峰销售技巧》,Quanteen公司
《PPP与医生建立合作伙伴式销售》,Innovara公司
《PSC专业辅导技巧》,Achievegloble公司
营销类: 《专业销售技巧》
《建立合作伙伴式销售技巧》
《情景销售》
《群体销售》
《区域管理》
管理类: 《销售区域管理》
《销售人员管理与团队建设》
《情景领导》
《六顶思考帽》
HR与个人能力:
《招聘与面试》
《公共演讲》
《突破思维技巧》
《TTT培训师的培训》



企业内训咨询: 18938639020

医药营销绩效巅峰销售 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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