不按规矩出牌-差异销售赢天下


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课程介绍:
简单描述(课程效果):
/针对销售管理及销售骨干在业务上的困惑,用非常规方法有所突破,用非常规方法快速签单,从一个电话开始、从第一次拜访开始,到签定协议的“临门一脚”。针对销售困难,在遵守商业行规的基础上创造差异化,使销售变的更简单、更有效。
/让学员从不同角度看销售,开阔销售思路,拓展销售方法和了解差异化签单技巧。

/本课程为《锤子式销售》课程的一部分,全部课程正常标准时间为7小时
课程大纲:
一、 销售的阻力
 销售越来越难,面对市场的困惑
 队伍越来难带,面对优秀销售人员的压力
二、 销售差异化
 我们做的是什么层面的生意?
 销售一定有差异
 如何差异化?
三、 不按规矩出牌
 不按规矩出牌
 我们跟客户可以要求什么
 不按规矩出牌的核心
四、 销售基本功
 专业知识
 表达技巧
 业务技巧
 谈判技巧
 卓越的交往能力,推销自己
五、 塑造产品附加值
 观念
 氛围
 沟通
 专业
 质量
六、 内外兼修
 内:内功
 外:外在的专业和表现
 所有的执行力都回到人的身上
七、 顾问角色
 买卖-沟通-信任-协助
 解释商品VS需求顾问
八、 一个电话开始
 电话技巧
 电话后续工作
 传真和洽谈准备
九、 临门一脚
 销售谈判技巧
 态度、专业、信任、需求
 临门一脚是什么?(重点)
十、 “刀”和“锤子”
 如何用“刀”,拎刀见客户
 改进后的刀--“锤子”
十一、 不打无准备之仗
 心态和如何使用
 优势的突出与塑造
 提前准备
十二、 七锤定音
十三、 时间管理和提高销售效率
 7×8法则
 52法则


荆涛 Smile Jing 荆涛 Smile Jing
讲师简历:
 影响力名师团核心讲师之一
 影响力教育训练集团培训中心总监
 曾任某全国知名化妆品公司全国市场总监
 曾任某大型投资公司的项目审核负责人
 2005年加盟影响力教育训练集团后,凭借深厚的市场底蕴及犀利的授课风格,很快成为影响力名师团实力派核心讲师之一。

培训风格:
授课风格犀利、一针见血,习惯以大量的故事及案例教学,讲课方式不拘一格,在幽默中发人深省。
受训企业(部分):
 中国软件-中国软件与技术服务股份有限公司
 震雄铜业—国内铜业第一品牌
 上海荣欣装潢有限公司-全国家庭装潢行业的龙头企业
 上海联洋港力物业管理有限公司(上海联洋集团)
 永乐家电
阿里巴巴



企业内训咨询: 18938639020

不按规矩出牌-差异销售赢天下 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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