销售经理的团队管理


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课程介绍:
销售经理的团队管理

【课程收益】
※ 了解销售经理的角色和职责
※ 学会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法
※ 学习销售经理的管理艺术
※ 掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧

【课程对象】
销售总监、销售经理、区域销售主管、大客户销售经理等。

【课程大纲】
第一章 销售经理的角色与职责
1. 销售经理的职责
2. 销售经理与超级销售员
3. 销售经理的错误管理方法
4. 销售经理的EQ与IQ

第二章 市场战略和目标管理
1. 如何分析市场
2. 什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)
3. 如何制定销售计划?
4. 销售管理的对象
5. 目标管理的误区
6. 目标评估和成本核算(ROI)

第三章 销售经理的管理艺术
1. 领导风格的类型
2. 有效地与部属沟通
3. 工作动机与激励—心灵鸡汤
4. 赞美与表扬
5. 合理的授权
6. 团队精神与团体决策
7. 高效地组织会议

第四章 销售经理的人才战略
1. 人力资源分析
2. 招聘与培训
3. 销售人员的工作评估
4. 协同拜访与访后回顾
5. 销售人员的职业生涯 

张老师 张老师:
英国(皇家)渣打公认营销学会 CIM/UK 会员
英国伦敦工商会考试局(LCCIEB)上海中心 营销培训顾问
新加坡营销学会 SIM 及 新加坡中华总商会 新加坡会员
香港中华出入口商会 及 香港专业管理协会 HKMA 香港会员
北京投资与市场经济研究所 港台高级研究员
上海交通大学、复旦大学,同济大学,加拿大皇家大学/中国MBA,
北京大学,清华大学,广州中山大学, 外聘MBA营销教授
国家职业经理人考证班, 上海市工商联合会, 特聘营销培训师
上海企业联合会咨询专业委员会 高级咨询师资格证书班 外聘TTT培训师
中国市场学会及上海交通大学 中国市场总监资格认证课程 营销教授

张先生在中国、香港、台湾、新加坡等大中华经济地区,有超过25年的国内外市场营销实务及销售实战经验。曾在多家著名跨国公司担任要职,包括日本丰田集团,丰田通商(日本十大全球营销贸易集团之一,主要经营产品为丰田汽车,三阳家店,丰田纺织机械及纺织和服装类产品)驻华南某区首代,台湾建台丰股份有限公司驻港代表,世界资源有限公司香港营销副总等。亦曾在中、港、台地区求学,师从北京大学厉以宁,萧灼基等著名教授,为中国管理科学研究院,投资与市场研究所,高级研究员。在学术及大中华市场经济地区工商界,都有相当丰富的企业营销经验及专业管理知识,兼具企业实务及学术培训两方面的专长。

曾为上海市工商联合会,上海市小企业协会,中国连锁经营协会,上海市工商银行,上海纺织大学,宝钢集团,瑞金医院,国药集团,上药集团,西安杨森,浦东国资委,施乐公司,上汽大众,一汽集团,永达集团,大昌汽车,东方航空,华联集团,联华超市,一百集团,恒源祥集团,沙驰服装,报喜鸟服装,三E服装,日立公司,夏普公司,温州苏伯尔,德力西集团,正泰集团,昂立集团,APP金光集团,伊利牛奶,两面针牙膏,国脉电讯,MOTOROLA,神州数码,马斯康电子,SVA集团等多家著名企业进行培训。
同时也为国内各大学在职高级管理人员MBA培训课程的外聘营销教授。曾获交通大学管理学院某EDP/MBA课程最佳教授奖。



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销售经理的团队管理 费用参考:12000元/天 (实际费用需再议)

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