中国式顾问销售策略与技能


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课程介绍:
中国式顾问销售策略与技能

适合对象:面向销售人员,服务人员,各级销售主管,营销主管,总经理等。

培训方式:理念讲解+案例分享+实用工具+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

培训时间:全部课程需要1天

课程内容介绍
一.为什么要采用顾问式销售模式(顾问式销售关键要素之一:明确方向)
1.顾问式比推销式更能真正满足客户需求
2.顾问式比推销式更容易完成销售任务
3.顾问式比推销式更容易引导说服客户
4.顾问式比推销式更容易得到客户的信任
5.顾问式比推销式更容易得到客户的尊重
6.顾问式比推销式更容易实现销售人员自我价值
7.讨论提升:结合上次培训与实际工作深入讨论互动

二.中国式顾问销售的本土特点(顾问式销售关键要素之二:实战为本)
1.西方顾问式销售理念与方法的局限
2.中西文化与人际关系的异同点
3.中国客户与西方客户购买行为的异同点
4.中国式顾问式销售特点与策略

三.如何快速成为合格销售顾问 (顾问式销售关键要素之三:顾问资格)
1.顾问式销售模式策略的基础是什么
2.顾问式销售人员必须学习什么知识
3.顾问式销售人员必须掌握什么技能
4.顾问式销售人员必须具备什么态度

四.如何让客户认可你是顾问(顾问式销售关键要素之四:客户承认)
1.客户认可顾问资格是成功进行顾问式销售的基础
2.让客户认可你是顾问资格方法之一:职务角色包装
3.让客户认可你是顾问资格方法之二:职称认证介绍
4.让客户认可你是顾问资格方法之三:专业顾问行为
5.让客户认可你是顾问资格方法之四:专业顾问工具
6.让客户认可你是顾问资格方法之五:行业知识经验
7.让客户认可你是顾问资格方法之六:企业专业顾问资源与机制介绍
8.让客户认可你是顾问资格方法之七:专业职业经历背景
9.让客户认可你是顾问资格方法之八:专业分析问题解决问题能力

五.如何做好顾问式销售(顾问式销售关键要素之五:完成销售)1.客户喜欢的顾问式销售沟通方式
2.深刻了解客户购买行为本质原因
3.灵活使用顾问式销售核心工具:SPIN
4.灵活使用顾问式销售核心工具:FAB
5.顾问式直接销售策略与流程

六.职业化顾问式销售行动力 (顾问式销售关键要素之六:行动!行动!)
1.成功销售工作两大核心要素
2.顽强进取的行动是成功前提
3.消除阻挡销售成功的五大阻力
4.既定销售目标必须落实到顽强行动

刘冰 培训师简介:刘冰(Steven Liu)2006中国十大营销培训师,商业模式创新专家,中外管理杂志特聘专家讲师。

刘老师有着十五年血雨腥风企业实战经历,五年咨询培训式经验。 他曾经在多家中外著名企业供职,自己还曾两次创办过企业。刘老师是创新思维之父:爱德华·德博诺大师2002年4月认证的中国首批思维讲师。刘老师对思维方法有深入研究和训练。他有刀片般的锐利思维,在界定问题,分析问题,解决问题时非常条例化深刻和快速。这无疑在咨询“把脉”和企业培训中给企业带来很大价值。

刘老师曾任德国Intershop公司中国区首席代表,北京迪奥科技公司总经理,蓝筹投资咨询公司总经理,联想中望公司营销主管,美国Compuware公司中国区渠道销售经理,东华公司客户经理等职务。刘老师总结多年在营销工作失败和成功实战经验,并有机地结合了西方科学的营销管理方法,独创了具有中国特色的培训咨询体系。是企业快速培养训练初中高各级营销人员的专业系统方法。

刘老师服务过的部分客户有:云南电信,大庆华科,韩国三星,新奥集团,味全食品公司,长城葡萄酒公司,华润酒精集团,商业部中国国际经济技术交流中心,德国SEW传动设备公司,英国珀金斯动力,通用汽车,长沙华宇工程设备公司,中国远洋物流,上海期货交易所,康斯咨询公司,沙利文咨询公司,中国神华能源集团,研华(中国)公司,神州数码公司,北京赞华系统集成公司,泰豪集体,清华同方,南天集团,清华紫光,RedHat (红帽中国),北京数字证书中心,天信达,中科院东方科技公司,等数百家企业。



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中国式顾问销售策略与技能 费用参考:16000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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