销售技能系列


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课程介绍:
1.专业销售技巧 - 销售流程关键与技巧运用
作为长达半个世纪的销售学习课程,专业销售技巧(PSS)的内涵本身一直在变,始终与市场的发展同步,使得这一经典的销售模式靡久不衰,成为销售新军的进阶教案或有经验的销售人员的强化课程,由此减少不必要的弯路和时间花费,使面对面的销售拜访发挥出最大效益。本课程详解专业销售技巧的七大步骤,帮助学员认知和熟练掌握有效开场、探询需求、特征利益转化、异议处理、达成协议等关键环节,从而在多变的销售过程中步步为营,成功签单。
·了解和灵活运用自己的销售风格,更好迎合客户的需求
·做最充分的销售准备和目标设定(SMART)
·成功开场,引起并维持买家的注意,赢得客户对拜访的兴趣
·通过提问获取客户关键信息,并观察对方肢体语言,发掘他们的真正需求、关注点及购买动机
·专业应对客户的反对意见,理解应对的基本原理和有效做法
·识别购买信号并懂得适时地要求客户承诺,达成协议
[本课程配备视听教材]

2.成功电话销售
本课程帮助学员掌握全套的电话销售技巧和行为,包括从初次接触开始,到了解客户需求、识别购买信号、处理客户反对意见,直到最后达成交易:
·培训教案以大家熟悉的场景为基础,采用一种幽默而又严谨的表现方式
·运用有效的电话销售流程帮助您有准备和重点地进行致电,使每一次致电效益最大化
·提供一套电话拜访中排除通话障碍的技巧,运用“移情作用法”帮助您处理主要的反对意见,使您每次都能顺利地与目标人员通话

3.谈判制胜技巧
谈判是一个双方或多放参与的互相就彼此的灵活条件进行交流的过程,目的是赢得一场在双方授权范围内的彼此满意的交易。本课程向各个层次的员工教授谈判技巧,使学员:
·对于如何确立谈判目标、优先次序、底线、以及哪些是谈判关键点有充分的了解和掌握,在各种谈判中争取到理想和双赢的结果
·在谈判中运用各种技巧和肢体语言,避免过分情绪化的举动而导致的徒劳无益的争吵
·配备的培训手册中还讲解对付威胁及最后通牒的各种方法,以及打破僵局的多种对策



企业内训咨询: 18938639020

销售技能系列 费用参考:0元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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