业务员及销售管理培训


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
推销产品和服务首先推销自己,如何做一名优秀的业务员,他(她)的基本素质和要求,课程将根据讲师的切身经验进行讲授。同时介绍销售部门的实务管理经验,如何有效地利用商业信息。

一.业务员基础工作
♣ 了解公司 ♣ 熟悉产品 ♣ 调查市场 ♣ 推销自己──产品
二.做一名业务高手
♣ 信心 ♣ 本事(亲和力、沟通力、专业力、适应力)
♣ 机会(观察力、决断力)
三.销售管理
1.销售管理职责(组织架构、工作职责、行为规范)
2.控制销售过程(合同/订单评审、售后服务、客户满意度等控制)
3.销售信息系统:
a.报表、业务员日程安排表、谈单检讨表、竞争对手分析表、销售趋势分析表、客户档案、工作日报表、市场调查报告、客户投诉报告等;
b.销售分析会、早会。
四.营销技巧
1.如何与客户交往 2.拜访客户前的计划和准备
3.拜访客户中要注意哪些方面 4.处理不同意见之技巧
5.拜访客户后要做哪些工作 6.成功签约技巧
7.如何做好售后服务 8. 客户服务管理
五.成功营销策划案例

谢荣先生 资深顾问师、高级工程师、实战派特级讲师、企业管理专家。68届大学自动化专业毕业,经历年农村锻炼、在国营大厂(闽东电机)先后担任工人、工段长、车间主任、设备.技术.检验科长、质管办、企管办、厂办主任、厂长。工作期间二年管理学院再深造;获省级优秀企业家、国家优秀品质圈组长、产品连续三次创保国家金质奖。1992年到外企工作,历任房地产工程部经理、开发区管委会主任、制造业PE部(生产工程部)经理、总经办主任、副总经理等职务,1998年受聘进入大型顾问公司担任副总经理,在各类企业推行ISO9000、实施目标管理绩效考核、6S及生产现场管理专项管理咨询及培训。与高校联合举办高级经理人培训班(客座教授)、在中国电信培训卫星城向全国提供卫星远程课程、担任国家职业经理人证书班导师。
我和您最接近!共鸣、共识、共荣。
改善管理,改变观念,提高员工素质。
一个成功中高层管理者38年实践经验之共享,能理论联系实际,没有华而不实的提纲,没有不切合国情高谈阔论,多年来致力于授课专业,心无旁鹜,教材不断修改完善总结提高,课程系统性强。讲课深入浅出,富有幽默感,互动性好,课堂气氛总是保持活跃。丰富的案例均亲身从珠三角各类企业实践中归纳而来,听后企业就能使用。能提供多种实用的解决问题工具及技巧,能深刻了解并传授企业干部由基层成长为高中层管理人员的能力晋阶与培养方法,是难得的理论联系实际实战派老师。10年管理顾问培训师生涯中,培训辅导过数百家企业,售后服务好,讲课之后能继续和企业保持联系,咨询企管各式问题。获受咨询培训公司及咨询界高度好评。



企业内训咨询: 18938639020

业务员及销售管理培训 费用参考:6000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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