销售培训《专业销售技能提升训练》


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课程介绍:
培训客户介绍:

五粮液集团、四川省地矿系统、太平阳财险四川分公司、泸州佳乐集团、新希望集团、金炜集团、佳禾企业集团、蓝剑集团四川开元集团、恒泰食品、三旺集团、成都电信、华为成都公司、四川联通、绵阳联通、德阳联通、通发电信、乐山电信、成都电信、星罗实业、航天科技、美亚制漆、泸州老窖、成都石油、、银龙家私、中国人寿、成都好吃屋、成都旅侨商品公司

销售培训《专业销售技能提升训练》

一、培训目的:
1、让销售人员明确自己的角色与定位
2、销售人员目标客户识别
3、销售人员从洽谈到促成中销售技能的提升
4、销售人员做好售后服务
二、培训时间:1-2天
三、培训方式:讲授+研讨+案例分析+小组讨论
课程大纲:
一、销售人员的角色认知与角色定位
1、销售中常见的误区
2、你不是在销售产品——正确理解销售的语义
3、销售人员的职责与角色
4、销售人员的素质与能力
二、销售心理与销售模式
1、顾客购买心理
2、推销方格
3、销售模式
三、目标客户识别
1、寻找目标客户的七大方法
2、鉴定目标客户的MAN法则
3、管理目标客户的方法
四、销售接近与洽谈
1、做好约见准客户的前期准备
2、约见的六大方式
3、准客户的八大技巧
4、 销售洽谈的两大基本方法
五、客户需要开发
1、客户需要的种类
2、了解客户需求的四大方法
3、开发潜在需求的四个技巧
4、挖掘客户需求的四大原则
六、产品展示与劝购
1 、产品展示的基本前提
2、产品展示的三大方法
3、产品展示过程中可能遇到的问题及处理
4、恰当运用四个技巧,进行产品劝购
七、顾客异议处理
1、顾客异议从何而来
2、异议处理的五大思路
3、异议处理的五大策略
4、常见异议类型与应对技巧
5、异议处理的四项原则
八、成交促成技能与方法
1、可能成交的五大信号
2、促成成交的五大策略
3、成交的六种方法
4、成交后跟踪
九、售后服务与客户维护
1、售后服务的作用及提高服务质量的六种方法
2 、客户抱怨的原因及处理
3、留住老客户的三大技巧



企业内训咨询: 18938639020

销售培训《专业销售技能提升训练》 费用参考:元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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