药品销售执行力建立与销售执行管理


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课程介绍:
【课程定位】 针对医药行业销售管理开发极具影响力的课程之一,由行业资深销售管理人员开发,极具实际指导意义及应用价值的管理课程.曾为多家医药企业进行内训。

【课程介绍】:
一、由销售执行力建立流程及要素分析-企业文化/人员/策略/流程在药品销售管理执行力建设中的所处的环节及意义
案例:药品推广专业化推广的核心观念以及全球范围内销售管理的发展演变过程及执行力建设分析
二、有关药品销售管理执行力的误区、执行力=授权+指派+…..?
案例:以 Superlab 制药公司销售人员业绩指标下达及分解过程分析药品销售管理过程中的执行力缺失及误区.
三、销售执行体系及建立销售执行力的核心基础:
1.以业绩提升为核心的工作分解
案例:以处方率提升为目标的处方药品临床推广流程分析及有效拜访的行为设定,目标医生分类标准及核心人群管理的有效执行.
2.有效销售行为及执行标准
案例:以Superlab制药公司非处方OTC药品药店终端管理为例分析针对终端销售的有效行为以及应该执行的策略及操作标准.
3.在策略匹配的权重系数与执行组合
案例: 以Superlab制药公司处方药品推广代表Tony的区域医院市场现状分析相应的市场策略
4.紧急重要程度与有效销量行为数量
案例: 以时间序列为轴心Tony的区域医院市场销售工作紧急重要程度分析以相应行动方案
5.行动的有效性与到位程度所需的能力模型
6. 关键业绩指标KPI(Key Performance Indications)的设定与管理对执行的价值
案例:根据Superlab制药公司医院开发管理及相关费用报销流程分析关键业绩指标KPI的设定与管理对销售执行力管理的价值的有效执行.
7.动态的过程控制与结果分析
案例:根据Superlab制药公司临床推广代表对目标医生的动态过程控制分析业绩达成状况及因素 .
四、销售执行的管理
用对人+用对方法+用对步骤  矩阵组织+项目式管理+目标管理  问题分析+瓶颈突破+工作调派


【讲师介绍】
李先生:医药行业资深职高管,十五年以上的医药行业营销经验。职业生涯中曾出任辉瑞制药、普强制药、山禾药业等著名制药公司市场和销售高级管理职位.北京大学、中国人民大学EMBA班客座讲师;上海交通大学CME研修班客座教授. 通过多年来对医药市场的亲身观察和深入剖析,以西方的医药营销课程为基础,熔入大量的中国医药实战案例,是现今国内知名的实力派培训讲师。
【培训风格】:
擅长经验与理性的有效融合,善于沟通互功,以真实案例的点评及综述展开,实战应用性强。培训授课以风趣幽默、言简意赅、案例经典、分析深刻的风格见长,让学员在互动中体验真谛,在轻松的氛围中掌握销售及管理等技能,在业内享有良好声誉。

接受李老师的部分企业:
浙江海正药业、桂林三金、东阿阿胶集团、连云港正大天晴制药、陕西盘龙制药、株洲千金药业、北京万辉制药、武汉马应龙、广州中一药业、上海信谊集团、上海先锋制药、神威药业、厦门中药厂、天津红日药业、阿斯利康集团、陕西博华制药、陕西香菊制药、广州永裕制药、广州花城制药、天津同仁堂、哈药集团、北大维信、广州白云山制药、福州梅峰制药、哈尔滨一洲制药、吉林辉发制药、湖北丝宝药业、杭州朱养心制药、华源集团、河北长天药业……

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药品销售执行力建立与销售执行管理 费用参考:15000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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