教练式销售高端培训


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课程介绍:
随着市场的快速变化与响应客户个性化要求时代的到来,单纯依靠以往的销售方法已经无法真正满足客户的需求,已经购买的客户也随时面临着被竞争对手挖走的危险,销售的竞争更多的是人与人之间的竞争。我们要更加了解我们自己,更加了解客户;我们不是向客户卖我们的产品,而是让客户来买我们的产品;我们不光要做客户的顾问,更要做客户的教练。
美国作家佛格森(Marilyn Ferguson)说过一段话:“谁也无法说服他人的改变。我们每个人都守着一扇只能从内开启的改变之门,不论动之以情或说之以理,我们都不能替别人开门。”客户教练的目的是协助客户发现自己潜在的问题和真实需求,从而帮助客户找到最佳解决方案,并进而实现客户降低整体购买成本,增加利润;当任何一个销售活动真正是以客户的利益和价值为出发点时,很多问题将迎刃而解。
[销售教练]课程比你所上过的其他任何销售课程,更能帮助你增加业绩。此课程创造的精华, 以学员自身案例为基础进行教练及培训,为参加者提供了最佳的学习方法……帮助他们提高了建立成功的方法和思维模式所必需的销售与发展技能。
「课程目标」全面提升销售人员的素质和专业销售技能;寻找自己销售的关键价值链,制定行动计划;透过训练建立综观全局的销售教练思维模式和行为模式;真正形成有效的解决问题的思维,让销售更加轻松;掌握一套“问”话技术,引发客户思考答案 
[培训对象]:总经理、销售总监、销售经理、销售骨干及渴望自我提升的人士
[课程大纲]:
单元一、销售教练的核心技术——发现关键价值链
单元二、销售教练的首要能力——建立客户关系
单元三、销售教练的动力对话——发现客户需求
单元四、销售教练的心理基础——自我激励
单元五、销售教练的核心能力——产品介绍
单元六、销售教练的关键能力——谈判签单



企业内训咨询: 18938639020

教练式销售高端培训 费用参考:0元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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