OTC销售人员培训


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课程介绍:
1、 培训目标:
认识OTC药品的销售知识
让新员工迅速成为一个有丰富经验的OTC销售人员
通过实战演练,掌握OTC销售的有效技能
2、 培训对象及人数:
 希望掌握实用OTC销售知识技技艺的销售经理,主管.
 OTC终端销售代表,促销管理人员.
3、 培训时间:
总计二天,每天七小时,企业可根据自己的实际情况而定具体培训时间需提前5天确定。
课题设置:
OTC销售技巧与团队建设
4、 课程特色:
上述课程为曾在大型企业担任职业经理人的实战派老师的讲授,通过大量的互动演练,使学员能够掌握OTC的先进理念和实用销售技巧。讲授与案例说明相结合;学员理解与实战演习相结合。


5、 师资安排:
课程安排OTC实战派培训专家主讲
6、 课程费用:
本培训项目总费用:面议
7、 效果评估:
(1) 课堂提问;
(2) 课程结束后学员填写评估表;

课 程 介 绍
一、 OTC概况
二、 OTC销售人员的入门知识(基本功)
1、OTC代表的素质提升法则及工作心态调整.
2、OTC代表的角色和职能
3、OTC代表如何进行专业的销售陈述
4、如何进行OTC产品陈列
5、OTC代表药店推广的概念
三、如何成为一名优秀的OTC销售人员
1、OTC代表的实战促销技巧
2、OTC代表如何进行商业通路建设和终端客户管理
3、连锁药店及重点A类终端的重点管理
四、如何建立药店管理档案
五、如何建立一个高效的OTC推广团队建设。
1、 OTC代表的团队销售技巧
2、 有效的人员激励制度
3、 终端销售人员之间如何有效的沟通
4、 团队的冲突与协调
5、 团队与群体的区别
六、人员促销与非人员促销对比剖析
七、案例分析

王先生 OTC高级专职讲师、团队教练。
王先生毕业广州中医药大学,制药工程专业,毕业后一下从事OTC市场的销售工作,在近8年的市场销售工作,从OTC代表做起,到公司的高层销售管理者.对OTC市场的销售,管理方面有很好的实战经验及理论总结.对OTC药品的销售上,不管是在销售渠道的建立,OTC终端的推广,销售团队的建立管理,还是在业务人员的销售知识,技巧及心态调整培训上都有很好的经验.



企业内训咨询: 18938639020

OTC销售人员培训 费用参考:16000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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