房地产专业销售技巧


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
课程特色:
首创中国房地产专业销售技巧“情景实战训练”,以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程,让学员在最真实的情景中,以最仿真的方式,学习最大量、最实用的知识和技巧。
本训练课程划分十多个销售情景模块,注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧。
“情景实战训练法”,是李广伟先生积累二十多年实践与培训经验,研究总结现代最有效的训练方式,取其精华所研发出来的一套专业精典的训练课程。

培训收益:
 你将掌握一套具有行内最高专业水准的系统的销售技巧。
 你将掌握一套当今国际专业的销售培训模式与管理技术。
 颁发全套精装教材。
 你将有机会与代表行内最高水准的精英进行切磋交流。

课程价值:
★本课程是集李广伟先生20多年心血的杰作,引入香港及国际房地产管理与专业销售技巧,结合国内市场实例设计而成,融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓,为无数企业成功打造精英团队,弥补了房地产终端销售培训的空白,代表了房地产专业销售培训的最高水准。
★本课程是以体验式动态教学为主导,培训过程融理论实践案例于一体,务求达到学以致用的真正目的,授课过程形式多样生动活泼和极具震撼性,透过互动实操演练让学员能即学即用,一经受训、终生受用,助您和您和企业再创销售业绩高峰。

课程内容提要:
1、专业房地产销售人员要改变的14种观念
2、房地产专业销售的创意发挥
3、一、二手楼盘的推销方式与技巧
4、销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用
5、引导顾客购买决策过程中的关键动作
6、房地产销售五步循环演进的实操技巧
7、顾问式销售技巧的应用
8、全方位掌握顾客背景资料的有效工具
9、有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤
10、以价值为核心的销售策略与技巧
11、12种快速成交的实用技巧
12、怎样才能让销售言词充满魅力
13、什么是房地产销售中“整体产品概念”
14、什么是房地产销售中的“顾客整体需求”
15、如何实现房地产销售中的“市场穿透力”
16、掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧
17、销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”
18、拉动五层内需,站在什么台阶便卖什么价钱
19、房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击
20、如何运用心理暗示法促成交易
21、痛苦快乐成交三步曲
22、顾客择楼所注重的16项要素
23、顾客性格分析与沟通技巧
24、打开顾客“需求墨盒”发问五步循环

李广伟 个人经历:
李广伟先生,北京大学出版社特邀培训师,中山大学MBA客座教授,亚太CI战略研究所特约研究员,广州日报业集团“赢周刊”特聘高级讲师,SGS集团特聘高级讲师,法国国际检验局特聘高级讲师,华南理工大学工商管理学院高级管理培训中心特邀讲师,资深团队、销售及潜能训练专家,创立团队及销售训练工程,是《广东营销专家列传》专家之一。

资 历:
李广伟先生曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职,从事销售、管理及培训工作二十多年。在此过程中,李广伟先生深入了解剖析国内企业及市场特点,研究企业文化及员工的心理特性,将国际及香港商业训练精髓,融个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合,创立“团队及销售训练工程”与“共享式管理”,形成一套实操性很强,特别适合国内企业的人才培训体系——李广伟训练品牌课程。
李广伟训练课程别具特色,学以致用,集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,案例丰富,情景互动,感染力强,实效显著,2004年由北京大学出版社先后在中国各省市给书城进行巡回演讲及培训,并受邀为中山大学MBA教育中心学员进行培训,反应热烈,场场爆满,取得了极佳效果。其主训的“王牌团队建设与创新管理”及“卓越销售技巧”等品牌课程,深受企业广泛赞誉,为社会培养造就了无数成功的团队管理及销售人才。

擅长课题:
团队领导力训练系列、团队拓展训练系列、专业销售训练系列
李广伟先生最大心愿:是希望能将国际商业机构卓有成效的训练销售技巧、知识及方法与国内企业交流学习,相互促进共同发展。



企业内训咨询: 18938639020

房地产专业销售技巧 费用参考:20000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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