实战销售技巧


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
实战销售技巧

【课程说明】
正在发生着一场革命的中国营销界,让身处其中的每一个人都感到巨大的压力,营销正从被动受理型到主动营销服务型、从陈述型到“技术”咨询型、从卖产品(服务)到提供整体解决方案……变!一切都在变! 如果一线营销人员对营销及相关概念没有深刻认知,对实用实效性强的操作方法与工具掌握得不够,可能会导致营销人员的迷茫、恐惧、“遇难就退”……
本课程着重从一线营销人员的实际工作中可能遇到的各种问题出发,结合市场营销、商业心理学、行为科学等相关系统理论,全面解读营销工作的本质与问题的核心,并帮助学员发展专业、系统、实用、实效的营销流程与操作技巧,全面提升营销力,创造市场辉煌!

【课程收益】
 了解买卖心理与行为的本质,积极调整销售策略;
 通过实战演练、互动讨论等熟悉销售中可能碰到的问题,并知道如何进行有效处理,获得一套成功的销售流程,提升成交率;
 学会一系列实用的销售技巧、沟通话术,突破现有销售困境,创造更大销售业绩。

【适合对象】销售人员
【课程时间】两天

培训内容:

一、导论:我们的工作、环境、客户、营销人员、营销… …

二、营销(售)的核心
 销售原理及成交的核心要素
 客户的需求状态?
 信任的关键点:销售最稀缺因素的内在动因与建立方法
 价值等式:客户决策的主标尺
 情绪动能:推动销售的看不见的手
 能力判断

三、为什么有人很会卖?(顾问式销售模式解析)
 案例分析:榜样的力量
 新形势下的营销人员价值主张
 流程、工具、资讯… …
 顾问式销售的工作方式解读

四、客户究竟在想什么?(研究对象可能是最重要的事情)
 客户为什么会购买?购买流程分析
 客户角色与动机分析
 性格测试
 不同类型客户分析如何有效驱动
五、客户开发(接触)的策略性思考
 产品分析
 目标群体选择
 接触渠道与方式策划

六、前期接触的关键
 准备进行时
 创造良好的第一印象,以形成最融洽的客户关系
 如何成功约见?
 设计有亮点的开场白
 讨论:开场白举例

七、需求沟通(挖掘客户需求实用话术训练)
 不明确型
 什么样的客户是不明确型的客户?
 不明确型的客户如何沟通让他有需求?
 练习:半明确客户沟通话术设计

 半明确型
 什么样的客户是半明确型客户?
 半明确型客户如何沟通?
 练习:半明确客户沟通话术设计

 完全明确型
 什么样的客户是半明确型客户?
 半明确型客户如何沟通?
 练习:如何客户的采购标准与我们不一样怎么办?

 剧本设计:沟通技巧之问题库的建立与使用
 现场示范、演练:专业问话技巧

八、最具杀伤力的产品(服务)介绍
 介绍公式 、步骤:如何实现特色与利益的转化,使客户认识到物超所值
 销售热钮
 经典案例分享
 演练:卖点包装

九、势不可挡——异议的排除
 认识、策略、预防
 对异议的看法
 打好预防针:如何在前五个步骤中预防障碍的产生
 异议解除的有效步骤
 常见异议与应对方法
 风险太大了
 我考虑一下
 把资料给我,有需要我会给你电话
 实战演练

十、绝对成交
 如何成交,促的心、形、法… …
 要求成交的技巧
 购买信号分析
 如何抓住购买信号
 要求成交的经典方法

十一、Q&A:现场交流与实战问题研讨



张伟奇 讲师介绍
张 伟 奇 先生简介
张伟奇销售力培训机构 首席培训师
深圳易创顾问公司 销售谈判教练
中国十大培训师 八大新锐演说家 开公开课最多,拥有一所销售学校的人 登上12所大学的讲坛 全球近四十家机构智慧合伙人 80%的客户都是行业前三名 每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿以上
连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官
张伟奇先生具备丰富的营销实战与管理经验,从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人,数年来,有丰富的职业历练;对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格,独立创编了“360º营销训练”系列课程。
近八年时间内,在全国100多个城市巡回展开系列培训活动,主持/讲了五百多场营销训练营(时间一天以上,含领导、管理、心态、技能与方法等内容),数百场营销专题分享会、讲座,跨数个行业,训练营销人员十万余人。独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合,紧扣学员实际工作,保持学员的高度参与,在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用。
为上千家企业量身订做了销售管理、业销售技能、销售心态、高阶商业谈判等十多个主题的企业内训。张老师的内训课前培训需求调查细致深入,课程设计按需订做,课堂组织紧密有序且实战性强,从而绝对保证训练的实用性,其效果常常超出客户期望,广获好评!

曾服务的客户(部分)
通讯行业:中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、中兴通讯……
金融行业:中国银行、蔚深证券、中科智集团……
电子行业:联想、TCL、南方高科手机、汉王科技、凌高科技、日飞电子……
安防行业:富士智能、三立视讯……
工业行业:正泰集团、华通集团、力劲集团、红门机电、四海机电……
服饰行业:意大利VAGHEGGI、流行美、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、Amway、宏泽集团、卡斯德利、飘的风、富翔国际……
建材行业:新中源陶瓷、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、欧派厨卫、华帝厨房、科勒卫浴、益高卫浴、鹰牌陶瓷、金牌陶瓷、迪雅木业、经典装饰……
电器行业:美的、新科空调、伊戈尔电业……
汽车行业:东风汽车、美国大能科技、好帮手、桃太郎……
医药行业:BBT、仙乐药业、蓝韵医疗、金士吉、神农氏……
保险行业:AIA保险、平安保险、中国人寿,太平人寿……
地产行业:卓越地产、天安数码城、置业国际、中原地产、天利来……
物流行业:裕骏达物流、联合物流、灏洋船务、鑫洋船务……
媒体行业:联通黄页、电信黄页、安防商情、骏图传媒……
印刷行业:友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业、宏泽集团……
其他行业:海大饲料、天虎人才网、天威视讯……
主要课程: 360º营销系列训练
360º营销领袖------营销领导力
360º销售管理------人本统御—销售执行力与卓越团队管理
360º销售技法------大客户销售、顾问式销售、专业导购技巧
360º销售心法------消费心理学、心灵动力—张伟奇销售潜能训练
360º链接课程------高阶商业谈判、商业影响力、360º新兵营
出版作品:
《如何成为销售英雄》(6DVD)、《如何成为谈判高手》(4DVD)
媒体报导:
东南电视台、十堰电视台等多家电视台专访报导
深圳晚报、深圳法制报、东南早报、海峡都市报等多家报纸专访
经理人、北行线、电信黄页、置业导报、安防商情等多家杂志专访
天虎人才网、新浪培训频道、中华培训网等多家网站专栏采访
为什么要选择张伟奇老师的课程?
一、 客户满意度极高
1、 课程满意度平均在95%以上,最低不低于90%,最高达100%;
2、 客户回头率高,达一年内同一客户不同的销售课程十次以上的记录;
3、 能帮助客户解决深度营销方面的问题。
二、 培训经验丰富
1、 平均每年公开课约30-50场,学员5000-10000人,内训50-80天;
2、 既有进行深度研发的系列内训,也有上千人演讲式培训大场面的能力与经验
三、 实战经验丰富
1、 从事IT、建材、文化产业等多产业一线业务人员、业务经理各职位均有工作经验;
2、 自身有丰富的企业经营管理经验。
四、 课程研发能力强
1、 有深厚的文字功度,发表诸多文字作品;
2、 有独特的营销透析能力,可独立研发不同销售模式下的销售训练课程。
五、 对合作伙伴的支持力度强
1、 可提供课程推广建议与相关文案;
2、 可帮助合作机构训练内容课程推广人员;
3、 可为培训机构的发展提供经营管理建议。
关于张伟奇老师的补充说明
张老师最擅长的是销售领域的培训课程,以上课题的划分是依据不同对象的不同素质要求,但专于一个领域:销售。
设计这些课题的初衷是:
1、基于庞大的市场需求--中国6000万营销人员,受过专业训练的廖廖无几,而他们的竞争又十分的残酷,所以培训意愿相当强烈,企业亦愿意投资于决定它生存与发展的市场营销培训;
2、个人的客观条件--
a、工作经历 在多个行业的市场一线默默耕耘数年
b、定 位 销售是实践性非常强的工作,销售培训者除了经验还需要有独到的研究与体验,同时目前国内无论是理论研究者还是实践工作者对“销售”这一专题的价值没有得到足够的重视,觉得简单没有研究价值,所以造成了这样的现象:销售课程能讲的老师很多,讲得好的少。
(张老师曾经创业失败,很重要的原因就是公司业务员卖不出产品,切身之痛促使张老师投入了大量的时间、精力、物力、财力去研究与实践、传播销售,五年来,专精于这一领域并有相当的心得。)
c、独特视角 结合行为科学、商业心理学、身心语言程式、成功哲学以及市场营销等学科的深入研究
最合的对象主要是:销售人员、销售管理、领导人。
张老师了解和最有兴趣开发的行业:建材、工业、汽车、医疗、服饰等。
授课方式:系统讲解、案例分析、角色扮演、测试、小组讨论、游戏歌诀... ...
张伟奇老师营销系列训练学员心得(部分)
张老师以其敏锐的思维、幽默的语言、精辟而深入浅出的演讲博得全场热烈掌声与阵阵喝采! ——《深圳晚报》
张伟奇先生曾辅导过上百家公司,训练一线业务人员数万人……以公益演讲的形式筹集资金,无偿捐助失学儿童,前来听课的200多名营销人员齐献爱心。
——《深圳法制报》
听来听去,还是觉得张老师的课程最好! ——《深圳黄页续版》
能够用实例来说服客户,用数字来说明问题达到目的;给予我讲话的技巧性,让我懂得业务的主要谈话流程。 ——中国电信 周先生
听完张老师的课程感受非常深刻而简单:好!非常好!
——深大电话 范小姐
张老师真的很棒,学到很多销售技巧与方法,同时让我获得更大的信心!
——厦门号簿公司 朱先生
拓新知识面,体验他人的成功,从而创新自身的销售技巧,受益匪浅。使我的销售观念一夜之间改变了,让我有一种豁然开朗,焕然一新的感觉谢谢您! ——邮电宾馆销售部经理 陈小姐
在这次课程中,我明白了学习的重要性,同时也学会了如何跟顾客沟通,如何推销自己、公怀、产品,更好的为客户服务! ——中国平安保险公司
人生就是销售的过程,张老师所举的案例和比喻非常经典,又很好理解、很朴素。要得到新的,就一定要先放下旧的。感谢张老师,非常感谢!
——美的经销商
道理很简单,方法很实用,效果很好! ——联想1+1电脑 陈经理
张老师人非常实在,上的每一次课程都非常实用,非常感谢张老师!
——广东明源电脑销售经理 刘先生
张老师有非常丰富的经验,能充分调动学员的情绪,对工作实际指导性很强! ——深圳捷顺科技区域经理 蒋小姐
我听过无数老师的销售课程,张伟奇老师的课程最实用,不仅让我学到了专业系统的销售技巧,还让我对指导下属有了更多折的方法和内容,非常感谢张伟奇先生! ——泰利信息技术市场总监 蔡先生
我只听了半天课,成交率提升了100%! ——英语口语训练专家 Mark
360°销售技法是我听过的最好、最棒的课程!非常实用!有效!能极大的帮助学员提升业绩!改善生活品质! -—红门机电营销总经理 魏先生
我用了课程的三句话,多赚了十五万! ——金域印刷总经理 冯小姐



企业内训咨询: 18938639020

实战销售技巧 费用参考:14000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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