市场销售成交中的心理技巧


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课程介绍:

课程目的:

本课程是帮助销售人员掌握销售的规律和心理技巧,有效解决销售中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。通过实际案例分析,正确认识销售中的雷区,正确控制销售谈判中的不良心理和压力情绪等;并适时运用心理技巧方法控制谈判和成交局面,真正实现销售中“找对人”,“说对话”,“做对事”这一重要环节。.

课程总提纲
序 号 课 程 内 容 课 时
1 导 言:现代市场战略中的心理营销 半小时
2 第一技巧 大客户销售模型建立的意义和方法 半小时
3 第二技巧 建立愿景图像 形成自动成交导航 1小时
4 第三技巧 广交优质客户 搏弈量大必有成交 1小时
5 第四技巧 寻找成交关键 尽收网鱼全盘成交 1小时
6 第五技巧 摸清客户底牌 促成教练帮助成交 1小时
7 第六技巧 防范销售禁忌 谨慎细节达成交易 1小时
8 第七技巧 成就练达人情 情商关系决定成交 1小时
9 第八技巧 把握招标流程 逐环追逼掌控成交 1小时
10 第九技巧 巧用三方案例 凭揽权威借力成交 1小时
11 第十技巧 铸造杀锏王牌 借助工具辅助成交 1小时
12 第十一技巧 培训驱动营销 通过教育服务成交 1小时
13 第十二技巧 培养忠诚客户 形成终端抑制对手 1小时
14 第十三技巧 切忌自顾自言 对称信息对话成交 1小时


周琳老师 周 琳
国家心理咨询师
● 国际注册高级心理咨询师
● 中国科学院心理研究所EAP心理技术高级咨询师
● 中国国家人事人才培训网高级讲师
● 广州市政府人事局公务员培训中心高级培训师
● 广东省共青团干部培训导师团导师
● 国家劳动部职业资格认证高级考评员、培训师资
● 广东省社会学会健康专业委员会副秘书长
● 国际认证与注册协会(IARI)“国际注册心理咨询师”认证项目中国地区专家委员会委员。

长期从事职场心理压力管理的技术研究,为多家政府机关和企事业单位服务。累计咨询以及培训时间达4000小时以上。曾经为广东省委组织部、广州市政府“社科普及讲坛”、广东佛山团市委、广东省县市团委书记、广州市政府办公室主任、中山市国土资源局、广东粤电集团、深圳职业经理人培训班、广州市百货纺织品总公司、广州电信、广东南海移动通讯公司等企事业单位做《职场心理调适与压力管理》专题培训,获得一致好评。其培训业绩曾在广东新闻媒体上做过报道。2007年,由中山大学出版社和中国创造学会隆重推出其心理研究著作《现代企业的心理与行为创新》,在企业员工心理辅导和企业家心理健康方面获得研究成果,赢得培训市场好评。

曾服务过的国有企业和外资企业:广州市物资集团、君乐汽车贸易销售公司、广州市微生物研究所、广州市交通集团、广东粤电集团、广州市烟草专卖局、广东云浮发电厂、广州市出租汽车有限公司、广州市公交电车公司、广州市交委、广州市第二运输公司、广州长途运输公司、广州金达公司、广州安迅运输公司、广州市经济开发区总工会、天河区总工会、广州经济开发区工业发展集团有限公司、广钢企业集团、广州市金莱公司、中山市国土局、广州市自来水公司、广州市公交电车公司、广东百货纺织品总公司、广东南方储运公司、广州市卷烟厂、广州市南方电网、广州市供电工程公司、广州美居物业公司、广东省番禺中国移动公司、广州向尚广告公司、美国雅培制药有限公司、珠海瑞士安吉尔表计公司、台湾兴展鞋业有限公司、东莞台资裕元工业集团、深圳聂冰形象设计公司、佛山南海广东华兴玻璃有限公司、南海移动电信、广州市卷烟厂、广州电信……

曾服务过的广东省市政府机关和事业单位:广东省委组织部、广州市市政府办公厅、广州市人事局、广州市公安交警大队、广州市地税局、广州市国税局、广州市工商局、广州市教育局、广州市园林局、中山市国土局、中山市中级人民法院、佛山市团委、南海市团委、顺德执法局、佛山药品监督管理局、广州市药品监督管理局、广州市技术监督管理局、广州市工商局、肇庆市银行监督委员会、广州市房地产交易登记中心、广州市园林局、越秀区红会医院、广东省劳动局职业技能鉴定中心、东莞人才市场、广东营销学会



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市场销售成交中的心理技巧 费用参考:8000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
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4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
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