中国汽车销售经理高级研修班


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
这是一个独一无二的精品课程,培训过程融理论、实战、案例于一体,透过讲授、研讨互动体验、实操演练等形式多样的培训方式让学员能掌握一套具专业水准的汽车销售培训技术和管理技术。培训形式生动实用,没有花架子,一经受训,终身受用,助您和您的企业再创汽车销售业绩高峰。
课程收益:
 助你成为一名汽车专业的销售培训师和出色的销售管理者。
 你将掌握一套具有汽车行业最高专业水准的系统的销售技巧。
 你将掌握一套当今国际专业的销售培训模式与管理技术。
 你将掌握领导销售团队的管理技术、团队培训技术及激励技巧。
 你将领略到全世界最伟大的两位汽车“推销之神”十大成功宝典。
 你将掌握实现销售业绩十级而上的终极秘诀。
 你将有机会与代表中国汽车行业最高水准的精英进行切磋交流。

课程内容简介:

一、卓越销售团队的组建秘诀与技术研修

1、领导那些创造80%业绩的20%的精英。
2、精英销售人员的素质分析及其特征。
3、精英销售人员的定位与职责。
4、汽车销售如何从“坐销”转变为主动出击。
5、顾问式销售技巧的应用

二、设计和提供卓越培训的研修

1、世界顶级销售精英训练的八大准则揭密。
2、你需要有培训机器和培训生产线。——培训的操作方式与控制培训流程技术。
3、需要全方位的激励技术——如何寻找和应用最有效的、成本最低的激励因素,并运用其来达成目标
三、售车现场销售实战的操作要诀研修

1、汽车销售的最优程序及应对策略。
2、 汽车现场的销售工作流程。
3、现场的销售人员的操作技巧。
4、汽车销售的五步循环演练及实操技巧。
5、汽车现场的销售技术破解。
6、破解顾客异议的13种技巧与策略。
7、12种快速成交的实用技巧。
8、怎样才能让销售言词充满魅力。
9、方位掌握顾客背景资料的有效工具与技术

四、顾客购买心理操纵术的研修

1、顾客购买七个心理阶段的操纵技巧。
2、顾客五层内需的拉动技巧。
3、迅速找到顾客心理切入点的技巧。
4、由你来打开顾客心灵的暗盒。
5、决定顾客购买的二大要素。
6、了解顾客性格就是打开了通往成交的一道大门。
7、有效跟踪准顾客及引导成交的方法与骤。
8、顾客购买决策的五个阶段与操控技巧。
9、顾客购买行为的分类与应对技巧。
五、售车谈判的策略与技巧研修

1、“回力棒原理”在销售中的应用。
2、善意的“中断技巧”与“游花园技巧”交替使用,让你牢牢掌握主动。
3、“重整方案”可以反被动为主动。
4、世界汽车销售冠军——吉尼斯汽车销售记录的获得者之“售车成交法宝”
5、运用“推、推、拉”的技巧借力成交。
6、你要学会两个字“假如”
7、“微格法则”可以远渡重洋
8、“天平法则”可以同顾客站到同一立场。
9、大宗汽车销售的谈判程序与技巧。
六、销售经理与培训导师的素质分析研修

1、精通管理人员的12种素质。
2、做好培训管理工作的操作流程。
3、做好培训管理工作的实战模式
4、管理者的16种必备的成功习惯。

七、重要概念与创新技术研修
1、全新销售新模式的“咨询式销售概念”
2、关于汽车销售市场的“整体营销概念”
3、关于汽车销售的“整体产品概念”
4、关于汽车销售的“整体服务概念”
5、关于汽车销售的“整体顾客需求”
6、关于汽车销售的“整体销售概念”
7、关于汽车销售的“市场穿透概念”
8、汽车销售人员的“整体素质概念”
9、汽车销售经理的“整体素质概念”
10、汽车销售培训师的“整体素质概念
11、全方位掌握顾客背景资料的有效工具
12、有效跟进顾客的方法与步骤
13、汽车销售从“坐销”转变为主动出击
14、 超级管理的新概念
15、 汽车销售人员要改变的14种观念
16、价值集成、放大、延伸的销售概念



李广伟服务过的部分企业


上海通用汽车
北京北星行汽车销售中心
上海汽车进出口公司
中国汽车工业重庆销售
广州本田汽车有限公司
四川顺志汽车贸易公司
广州众合力汽车贸易公司
广东省通达汽车工业公司
广州宝龙汽车集团
东风雪铁龙公司
广州风神汽车有限公司
上海通用五岭汽车股份有限公司
广州市汽车工业贸易公司
四川银鑫汽车贸易有限公司
深圳市北方汽车实业公司
深圳市久天泽投资公司
深圳市深业汽车贸易公司
深圳市广华通实业公司
深圳市国顺江铃汽车公司


珠海市卓鑫汽车发展公司
东莞市森宝汽车贸易公司
东莞市曙光实业发展公司
东莞市大兴汽车贸易公司
东莞市金杯供销有限公司
汕头市恒康贸易有限公司
汕头市金生汽车有限公司
开平升宝汽车中心
花都南菱汽车服务有限公司
泽光汽车有限公司
深圳市阿特肯贸易有限公司
南海泉江汽车有限公司
深圳市职业技术学校
江门利泰汽车
广州南菱汽车
江西盐城东南汽车有限公司
茂名进达汽车
江门市新里程汽车贸易有限公司
东风汽车



此课程的授课时间是两天,第一天上午9:00--12:00 下午2:00--5:00
第二天上午9:00--12:00 下午2:00--5:00

李广伟老师 李广伟先生现任李广伟训练机构首席培训师、亚太CI战略研究所特约研究员、市场营销学硕士,资深团队销售及潜能训练专家.
李广伟先生曾任香港及新加坡上市公司中国部总裁等职,从事管理销售及培训工作二十多年.在此过程中,李广伟先生深入了解剖析国内企业及市场特点,研究企业文化及员工的心理特性,将国际及香港商业训练精髓,融个人丰富管理实践经验与中国企业及市场的实况相结合,创立“团队销售训练工程”,形成一套实操性很强,特别适合国内企业的人才培训体系——李广伟训练品牌课程.
李广伟训练课程别具特色,学以致用,集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,案例丰富,情景互动,感染力强,实效显著,先后在中国各省市进行了上百场的巡回演讲及培训,为各类企业进行全员素质、团队管理及专业销售培训,其主训的“王牌团队建设与创新管理” 及“专业销售技巧”等品牌课程,深受企业广泛赞誉,反映十分热烈,取得极佳效果,为社会培养造就了无数成功的团队管理及销售人才.
李广伟先生最大心愿,是希望能将国际商业机构卓有成效的训练销售技术、知识及方法与国内企业交流学习,相互促进共同发展.



企业内训咨询: 18938639020

中国汽车销售经理高级研修班 费用参考:21000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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