巅峰销售心态与技巧


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课程介绍:

家居建材培训讲师盛斌子:巅峰销售心态与技巧

主讲人/盛斌子老师

 

1.   授课对象: 全体销售人员

2.   授课时间:   1-2

3.  营销心态培训课程大纲:

 

第一章节:建立信赖感

1.销售:首先建立信赖感,没有信赖就没有一切!

2.人是销售成功的根本,销售产品前先销售自己!

3.建立信赖感的若干方法

4.如何正确倾听?如何找到顾客的沟通模式?等等

5.花40%的时间与顾客建立关系,建立信赖感!

 

第二章节:发掘客户需求

1.什么是顾客的需求?需求本质分析!

2.你介绍那么好,顾客为什么还是不相信你?

3.在没找到客户的需求之前,再好的产品毫无价值

4.如何找到顾客的需求?

5.问问题的三原则?

 

第三章节:有效产品介绍

1.产品介绍就是沟通与说服

2.介绍产品的FAB法则?

3.说服的核心:一定要找到不同顾客的购买价值观?

4.说服:了解人性的行为动机-----追求快乐,逃避痛苦

5.产品介绍时的注意事项?

 

第四章节:顾客异议处理

1.没有拒绝就没有销售!如何正确对待顾客抗拒?

2.处理顾客抗拒的方法是什么?

3.顾客抗拒类型及对策?

4.处理价格异议的方法?

5.处理价格异议常见的话术?

第五章节:缔结成交技巧

1.成交的关键:敢于成交

2.成交时应避免的错误?

3.成交的信号有哪些?

4.成交的方法有哪些?

5.成交时的注意事项?

 

第六章节:感动客户服务

1.处理顾客投诉的错误行为?

2.对于无理取闹的顾客,你该怎么办?

3.正确处理顾客投诉的步骤?

5.销售力就是影响力!

 营销心态培训课程总结

 

通过 营销心态培训课程,你将会塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态;驱除所有负面的情绪,建立积极坚定的信念;树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能;培养对销售的热情,全力以赴投入工作;加强团队合作意识,借助强大感恩心态!




企业内训咨询: 18938639020

巅峰销售心态与技巧 费用参考:25000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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