新营销、新零售、新模式 ——生活家地板区域市场销售提升


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课程介绍:

【家电家居建材培训讲师盛斌子】新营销、新零售、新模式

——生活家地板区域市场销售提升

主讲人/盛斌子老师

第一篇:新营销理念篇

一、           技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

1.        案例:鱼是怎么死的?

2.        渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

3.        LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

4.        实体店的分化模式SOLOMOPO

5.        三类实体店

l  A类新零售情景体验

l  B类社区或家装店

l  C类个人APP或者微商

二、            家居行业互联网化的三阶段

1.   传播互联网化

2.   销售互联网化

3.   供应链互联网化

三、            家居渠道发展的三大趋势

1.   精准营销

案例:厦门孙总的社区O2O家居模式

2.   品牌往上走&往下走

l  案例:家居店面的三种形式与

l  案例:家居店面的品牌化、连锁化、资本化、从筹化、互联网化

3.   厂商一体化

案例一:广东四会何姐的合伙人模式

案例二:广东佛山美的去分销化的启示

案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制

 

第二篇:渠道篇-渠道细分

一、  天网=大众电商+垂直电商+自建电商

1.        以淘宝系为主的大众电商

2.        互联网家装

3.        自建新零售平台

4.        社区微家装

5.        各类经销商整装联盟

6.        企业大家居概念

7.        传统家装互联网化

8.        厂家、商家、智业、资本、互联网生态链

二、  地网:传统渠道分化组合+互联网化

1.        专业市场

2.        路边店

3.        建材超市

4.        连锁店

5.        百货店

6.        家装公司

7.        铺贴工、安装工

8.        连锁平台

9.        社区店、房产公司

10.    厂家联盟

11.    经销商活动联盟

12.    设计师工作室

三、  人网:每个人都是端口

1)        微商

2)        工长APP

3)        二维码

4)        圈子

 

第三篇:终端活动创新篇

一、           活动创新篇-移动互联时代终端爆破“6互动”

1.   新品与老品互动

2.   话题与事件互动

3.   线上与线下互动

4.   视频与游戏互动

5.   会员与粉丝互动

6.   前端与后台互动

案例一:一段视频,点击率7个亿的启示

案例二:苏州昆山某大家居联合体促销的启示

一、    新终端活动引爆点

(一)   高明的活动都在在做

1.  基本服务

2.  增值服务

3.  硬性洗脑

4.  软性洗脑

(二)   终端如何做局?

1、 基本服务:

l  售卡

l  宝典

l  秒杀

l  抽奖

l  免费

l  餐饮、娱乐、小礼品

l  接送

2、 增值服务:

l  特价

l  服务

l  一站式

l  附加价值: 生理\安全\社交\自我实现(明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀)

3、 硬性洗脑

l  场地

l  灯光

l  音乐

l  味道

l  美食

l  布置

l  礼物

l  … …

4、 软性洗脑

l  团队演练

l  演员

l  演戏

l  主持人(砍价师)

二、           新营销、新玩法:多元渠道推广与引流篇

  1. 收买导购+微信群+卡拉OK
  2. 一款导购APP
  3. 360度全景物料二维码 附件\二维码
  4. 微信+房产+传播公司
  5. LBS
  6. 百度推广
  7. 论坛推广
  8. SNS推广
  9. 微博推广
  10. 微信加粉机器
  11. 免费WIFI系统
  12. 假装送货
  13. 隐性渠道(设计师、家装、安装工、铺贴工、安装工)
  14. 事件、话题、公关、新闻
  15. 社区样板店
  16. 品牌联盟体验馆
  17. 现场促销礼品+扫码
  18. 银行大数据+装修贷
  19. 老客户营销
  20. 房管局,煤气水电公司、中央空调公司
  21. 商会,同乡会,各个协会,
  22. DSP
  23. 小众会所(正和岛,私董会、游艇会、狮子会,酒会,茶会、旗袍会

 

 

第四篇:管理创新篇

一、 分解任务\激励方案

1、任务分解(保底、冲刺、挑战)

l  目标如何设置?

l  指标过多和没有指标是一样的结果;

l  关键指标的鉴定和基数设置;

l  没有详尽计划的执行,就是欺骗领导和公司;

l  每月一人一份“促销任务达成方案”,逐个逐条进行沟通,不合理的改完再沟通;

l  跟进、考核,只认方案不听原由;

l  提高促销现场拜访率,没有拜访就没有销量;

l  检查、暗访,只要了解真实情况,才能分析出真正的问题;

2PK奖励设置

3、管理形式:会议、微信、短信案例分析

4、促销激励体系设计:

l     五星激励的定义与价值

l     薪酬体系及激励系统与体系设计

l     PK体系的设计

l     行动承诺卡的实施

l     情绪激励实施

l     抽奖激励实施

l     其他激励实施

5、 促销激励精髓

1)   精神激励:中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

底薪、考核工资、提、奖励、分红、股权激励

6、 节假日冲量如何激励

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息

l  活动

 

案例分享:

1、某陶瓷经销商的任务分解及激励模式

2、激励万能公式

3、从目标到计划的“四轮驱动系统”

二、 人员培训管理

1、红宝书是关键-标准化的业务操作手册

l  标准化业务操作手册是如何影响人员培养的?

l  为什么没有标准化业务操作手册

l  标准化业务操作手册的标准确认

2、实战培训\演练

3、管理制度\奖罚

案例分享:某地板经销商的早课晚课及培训制度

三、 动员+演练

1、动员大会

2、实战演练

案例分享:

某直销公司的团队演练大会关键动作分解

 

 

——结束——





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新营销、新零售、新模式 ——生活家地板区域市场销售提升 费用参考:20000元/天 (实际费用需再议)

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