用脑销售


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课程介绍:

用脑销售

 

课程引言:

我经常看到很多具有娴熟销售技巧,但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员,不会进行客户性格的分析与研究;拜访客户多少次,工作无法推进;产品说明过程中不会使用心理学的原理,让客户迅速购买;客户已经发出了明显的信号,自己还不知道,反复沟通,错失成交的良机;已经成交,不会发挥影响力优势交叉销售、转介绍,拓展更大市场。这些情况无不让人扼腕痛惜,如何解决这些问题,我按照销售人员实际开发了《用脑销售》这门课程,将销售策略、销售心理学与销售技巧完美结合。

《用脑销售》这门课程结合了销售策略、销售心理学原理,参考了该领域的最新的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等,根据当今销售领域的一线实际情况,对专业销售技巧进行了革新与调整,使之成为新一代的销售培训课程,相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。

 

课程收获:

1.   帮助销售人员了解的专业化完整销售流程;

2.   帮助销售人员对销售流程中的每一步骤都能掌握专业解决方法,并能学以致用;

3.   帮助销售人员将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在培训产品销售实际工作中运用自如

4.   帮助销售人员掌握建立客户忠诚度的方法,让销售变成无穷链

 

课程特点:

1.         面对一线销售人员,结合讲师自己20多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

2.         以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3.         灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

 

课程描述:

培训师总结自己20多年销售经验,参考了该领域的最新的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等,根据当今销售领域的一线实际情况,将销售心理学、销售策略与销售技巧完美结合使之成为新一代的销售课程,相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。

 

课程设置:12小时

 

适应人群:一线销售人员

 

1     不做总统就做销售员

          工具:销售人员职务分析模型

          工具:销售员的6项基本职责

    工具:优秀销售人员的ASK模型

2     8步成就销售高手

    做好侦察员:客户资料收集

工具:客户的四种性格分类及应对

方法:客户资料卡与作战地图

工具:销售行动计划的制定模型

    电话约访一线万金

工具:电话邀约的5个基本要素

方法:电话约访的3种话术

处理电话拒绝的心理学原理

    销售的核心是信任

工具:开场白的5体结构

客户关系的4个心理级别

方法:取得客户信任的6种心理学方法

    需求是销售之母

客户接受建议的心理学秘诀

方法:巧用SPIN询问技术挖掘客户需求

方法:销售人员控制沟通过程的3种方法

    按动客户的热键

找到客户的樱桃树

方法:产品介绍的FABE

方法:催眠式销售

    拒绝是成交的开始

从心理上处理拒绝

工具:拒绝处理的5步骤

方法:处理异议的3种方法

    修成正果的最后一步

方法:巧用试探性成交

方法:高效成交的心理学方法

销售成交的ABC原则

    构建销售的无穷链

工具:跟进服务阶段打动客户的6种行为

方法:5个按钮启动销售的无穷链

方法:组织化的客情管理与维护





企业内训咨询热线:400-700-9989 18938639020

用脑销售 费用参考:0元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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