打造高效的销售团队


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课程介绍:


 

【课程大纲】

一、销售经理的角色认知

销售经理的6大职责? 

视频:《亮剑》--以弱胜强

案例:中国足球团队的困惑

团队形成的四个阶段

高效营销团队的9个特征

视频:亮剑精神

团队领导的3大要求

提升团队凝聚力的13个方法

演练:现场利用所学方法打造团队

团队成员4类风格分析

案例:《西游记》团队解析

部属发展的4个阶段

案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑?

二、如何提升销售人员的动力(重点)

销售人员动力的4大来源

提升团队动力的13大工具和机制实操

销售团队文化落地操作4步曲

视频:《军队如何做文化》

梦想导航工具

演练:如何制定员工职业生涯规划

目标激励考核机制

实操:如何制定年度底线目标和预期目标

PK机制

演练:编制团队PK竞赛墙

对赌机制

演练:目标对赌实操

品牌积分榜

案例: **公司品牌积分榜

员工晋升机制

三、如何提升销售团队的执行力(重点)

团队绩效密码

案例:有计划有检查为何执行力还是很差?

结果与任务

举例:销售人员的任务和结果

做结果的三大原则

案例:送百万合同的故事

案例:为什么明星销售员的动力不断下降

四、如何建立销售团队的4R执行力系统

市场开发计划

客户信息登记表

项目立项(大客户)评估表

项目(大客户开发)过程跟踪检查反馈表

员工绩效考核表(月或季度)

YCYA---销售团队执行力工具

销售计划质询会--执行力工具

五、销售团队的日常管控

会议管理

视频《鹰隼大队》会议管控与落地

演练:如何开项目案例研讨会

高效会议的9大原则

如何开案例分享会

销售总结表彰会如何开

销售培训会如何开

拜访管理

出差管理





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打造高效的销售团队 费用参考:35000元/天 (实际费用需再议)

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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
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