打造高效的销售团队


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课程介绍:
<p class="MsoListParagraph" style="text-align:center;text-indent: 0"><br/></p><p class="MsoListParagraph" style="text-align:center;text-indent: 0"><strong><span style="text-decoration:underline;"><span style="font-size: 21px;font-family: 微软雅黑">&nbsp;</span></span></strong></p><p style="text-align:left;line-height:115%"><strong><span style="font-size:16px;line-height:115%;font-family:微软雅黑">【课程大纲】</span></strong></p><p><strong><span style="font-size: 16px;font-family: 微软雅黑">一、销售经理的角色认知</span></strong></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">销售经理的<span>6</span>大职责?<span>&nbsp; </span></span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">视频:《亮剑》<span>--</span>以弱胜强</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">案例:中国足球团队的困惑</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">团队形成的四个阶段</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">高效营销团队的<span>9</span>个特征</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">视频:亮剑精神</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">团队领导的<span>3</span>大要求</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">提升团队凝聚力的<span>13</span>个方法</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">演练:现场利用所学方法打造团队</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">团队成员<span>4</span>类风格分析</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">案例:《西游记》团队解析</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">部属发展的<span>4</span>个阶段</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑;color:#00B0F0">案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑?</span></p><p><strong><span style="font-size: 16px;font-family: 微软雅黑">二、如何提升销售人员的动力(重点)</span></strong></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">销售人员动力的<span>4</span>大来源</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">提升团队动力的<span>13</span>大工具和机制实操</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">销售团队文化落地操作<span>4</span>步曲</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">视频:《军队如何做文化》</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">梦想导航工具 </span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑;color:#00B0F0">演练:如何制定员工职业生涯规划</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">目标激励考核机制 </span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">实操:如何制定年度底线目标和预期目标</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">PK</span><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">机制 </span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑;color:#00B0F0">演练:编制团队<span>PK</span>竞赛墙</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">对赌机制 </span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">演练:目标对赌实操</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">品牌积分榜 </span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑;color:#00B0F0">案例<span>: **</span>公司品牌积分榜</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">员工晋升机制 </span></p><p><strong><span style="font-size: 16px;font-family: 微软雅黑">三、如何提升销售团队的执行力(重点)</span></strong></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">团队绩效密码</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">案例:有计划有检查为何执行力还是很差?</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">结果与任务</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑;color:#00B0F0">举例:销售人员的任务和结果</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">做结果的三大原则</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">案例:送百万合同的故事</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑;color:#00B0F0">案例:为什么明星销售员的动力不断下降</span></p><p><strong><span style="font-size: 16px;font-family: 微软雅黑">四、如何建立销售团队的<span>4R</span>执行力系统</span></strong></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">市场开发计划 </span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">客户信息登记表 </span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">项目立项(大客户)评估表 </span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">项目(大客户开发)过程跟踪检查反馈表 </span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">员工绩效考核表(月或季度)</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">YCYA---</span><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">销售团队执行力工具</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">销售计划质询会<span>--</span>执行力工具</span></p><p><strong><span style="font-size: 16px;font-family: 微软雅黑">五、销售团队的日常管控</span></strong></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">会议管理</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">视频《鹰隼大队》会议管控与落地</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">演练:如何开项目案例研讨会</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">高效会议的<span>9</span>大原则</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">如何开案例分享会</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">销售总结表彰会如何开</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">销售培训会如何开</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">拜访管理</span></p><p style="line-height:33px"><span style="font-size:16px;font-family:微软雅黑">出差管理</span></p><p><br/></p>
授课讲师:



企业内训咨询热线:400-700-9989 18938639020

打造高效的销售团队 费用参考:35000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后传真或电邮予授课方
3.授课方安排专业人员与您进行进一步沟通
4.授课方为您定制相关培训方案,同时发予您审阅
5.确定方案,在您指定的时间进行上门培训

适宜地区:全国 工业品营销研究院

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