鬼谷子销售谋略之渠道销售


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课程介绍:
课程背景
如何给予产品高附加值?
如何提高成交概率?
对不同的客户如何推荐?
如何在成交前后揣摩客户心思?
如何防止客户退货?
鬼谷子的弟子苏秦、张仪、孙膑、庞涓、毛遂、尉缭、徐福等等都是在人才济济的战国时期由一介平民
转化达官显贵。他们是怎么销售自己的?

课程目标
1 用鬼谷子的思维来帮助我们大幅落地的提高销售业绩。
2 熟练掌握销售过程中不同阶段的应对模式。
3 通过已购买客户成交更多潜在客户。
4掌握离间客户与对手关系的谋略。
5 深度理解选择、发展、培养内线的方法
训练形式
集中授课两天。训练方式包括讲授、案例分析、模拟演练、团队活动、现场点评、学员分享。
课程提纲
第一讲:捭之贵周
(1)自我之周
1自知
2第一印象
3准备资料的用法
(2)客户之周
1客户信息
2客户分类(不同类型客户的沟通根本)
3嗜欲(快速跟客户结交的办法)
(3)相同客户销售之周
1提供客户信息
2 如何清理竞争对手
第二讲、客户结交
(1 )结交模式
1 内楗(言辞深达客户内心的关键)
2稳度循顺(沟通中的忌讳)
3 第三方
(2)心理把控
1言象事比(如何消除客户的疑虑)
2 权谋之计(如何制定谋略)
3揣摩之术
(3 )内线
1 选择(选择内线的基本条件)
2 结交(结交内线的原则)
3 作用
第三讲、成交
(1 )常见拒绝及解决办法
1太贵了
2考虑(商量)一下
3跟别人合作挺好
(2 )成交前的博弈
1口者,心之门户(什么时候闭嘴)
2 权衡过程
3 如何加重购买砝码(金字塔原理加重客户购买欲望)
(3)成交
1 肢体语言(如何看穿客户内心)
2 让客户说出(防止客户事后反悔的办法)
3 引导记忆

授课讲师:



企业内训咨询热线:400-700-9989 18938639020

鬼谷子销售谋略之渠道销售 费用参考:12000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后传真或电邮予授课方
3.授课方安排专业人员与您进行进一步沟通
4.授课方为您定制相关培训方案,同时发予您审阅
5.确定方案,在您指定的时间进行上门培训

适宜地区:全国 自由讲师

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