鬼谷子销售谋略之渠道销售


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课程介绍:
课程背景

如何给予产品高附加值?

如何提高成交概率?

对不同的客户如何推荐?

如何在成交前后揣摩客户心思?

如何防止客户退货?

鬼谷子的弟子苏秦、张仪、孙膑、庞涓、毛遂、尉缭、徐福等等都是在人才济济的战国时期由一介平民

转化达官显贵。他们是怎么销售自己的?



课程目标

1 用鬼谷子的思维来帮助我们大幅落地的提高销售业绩。

2 熟练掌握销售过程中不同阶段的应对模式。

3 通过已购买客户成交更多潜在客户。

4掌握离间客户与对手关系的谋略。

5 深度理解选择、发展、培养内线的方法

训练形式

集中授课两天。训练方式包括讲授、案例分析、模拟演练、团队活动、现场点评、学员分享。

课程提纲

第一讲:捭之贵周

(1)自我之周

1自知

2第一印象

3准备资料的用法

(2)客户之周

1客户信息

2客户分类(不同类型客户的沟通根本)

3嗜欲(快速跟客户结交的办法)

(3)相同客户销售之周

1提供客户信息

2 如何清理竞争对手

第二讲、客户结交

(1 )结交模式

1 内楗(言辞深达客户内心的关键)

2稳度循顺(沟通中的忌讳)

3 第三方

(2)心理把控

1言象事比(如何消除客户的疑虑)

2 权谋之计(如何制定谋略)

3揣摩之术

(3 )内线

1 选择(选择内线的基本条件)

2 结交(结交内线的原则)

3 作用

第三讲、成交

(1 )常见拒绝及解决办法

1太贵了

2考虑(商量)一下

3跟别人合作挺好

(2 )成交前的博弈

1口者,心之门户(什么时候闭嘴)

2 权衡过程

3 如何加重购买砝码(金字塔原理加重客户购买欲望)

(3)成交

1 肢体语言(如何看穿客户内心)

2 让客户说出(防止客户事后反悔的办法)

3 引导记忆



企业内训咨询: 18938639020

鬼谷子销售谋略之渠道销售 费用参考:12000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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