鬼谷子销售谋略之大客户销售


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课程介绍:
鬼谷子智慧帮你大幅提高业绩

课程背景

大客户销售就是搞定人,如何搞定人?

客户已与对手深度合作,如何让客户与我们合作?

如何在客户团队发展内线及内线的标准是什么?

鬼谷子的弟子苏秦、张仪、孙膑、庞涓、毛遂、尉缭、徐福等等都是在人才济济的战国时代把自己由一

介平民转化为达官显贵,他们是如何搞定自己的君主这个大客户的?提前从哪些方面做了哪些工作?面

君之时又是怎样应对的?

课程目标

1 大幅提高大客户销售中标率

2掌握离间客户与对手关系的谋略。

3 销售前期快速与客户建立亲密关系

4 深度理解选择、发展、培养内线的方法



集中授课两天。训练方式包括讲授、案例分析、模拟演练、团队活动、现场点评、学员分享。

课程提纲

第一讲、捭之、贵周

(1)自我之周

1自我分析

2拜访前的演练

3采购流程

(1) 客户之周

1 基本信息

2客户类型(如何对客户分类)

3嗜欲(快速与客户结交的办法)

(2) 相同客户销售之周

1 共同客户销售寻找

2 屏蔽对手的办法





第二讲、客户结交

(1)飞、钩箝(如何给客户洗脑)

1 赞扬的方法

2 重累的过程

(2)权谋之用(非常重要)

1内线

2对手

3人主人臣(不同地位的人的战术)

(3)稳度循顺

1交浅言深

2 客户暗示

3 为下次拜访留下余地

第三讲、成交

1 阻击对手

2 回款



企业内训咨询: 18938639020

鬼谷子销售谋略之大客户销售 费用参考:12000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
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3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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