鬼谷子销售谋略之大客户销售


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
鬼谷子智慧帮你大幅提高业绩
课程背景
大客户销售就是搞定人,如何搞定人?
客户已与对手深度合作,如何让客户与我们合作?
如何在客户团队发展内线及内线的标准是什么?
鬼谷子的弟子苏秦、张仪、孙膑、庞涓、毛遂、尉缭、徐福等等都是在人才济济的战国时代把自己由一
介平民转化为达官显贵,他们是如何搞定自己的君主这个大客户的?提前从哪些方面做了哪些工作?面
君之时又是怎样应对的?
课程目标
1 大幅提高大客户销售中标率
2掌握离间客户与对手关系的谋略。
3 销售前期快速与客户建立亲密关系
4 深度理解选择、发展、培养内线的方法

集中授课两天。训练方式包括讲授、案例分析、模拟演练、团队活动、现场点评、学员分享。
课程提纲
第一讲、捭之、贵周
(1)自我之周
1自我分析
2拜访前的演练
3采购流程
(1) 客户之周
1 基本信息
2客户类型(如何对客户分类)
3嗜欲(快速与客户结交的办法)
(2) 相同客户销售之周
1 共同客户销售寻找
2 屏蔽对手的办法


第二讲、客户结交
(1)飞、钩箝(如何给客户洗脑)
1 赞扬的方法
2 重累的过程
(2)权谋之用(非常重要)
1内线
2对手
3人主人臣(不同地位的人的战术)
(3)稳度循顺
1交浅言深
2 客户暗示
3 为下次拜访留下余地
第三讲、成交
1 阻击对手
2 回款

授课讲师:



企业内训咨询热线:400-700-9989 18938639020

鬼谷子销售谋略之大客户销售 费用参考:12000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后传真或电邮予授课方
3.授课方安排专业人员与您进行进一步沟通
4.授课方为您定制相关培训方案,同时发予您审阅
5.确定方案,在您指定的时间进行上门培训

适宜地区:全国 自由讲师

内训课程搜索
报名热线: 400-700-9989
粤ICP备14000498号-1 深圳市易创顾问有限公司 易创网