鬼谷子销售谋略之店铺销售


企业内训课程 www.ieasytraining.com

课程介绍:
课程背景

如何给予产品高附加值?

如何提高成交概率?

对不同的客户如何推荐?

如何在成交前后揣摩客户心思?

如何防止客户退货?

鬼谷子的弟子苏秦、张仪、孙膑、庞涓、毛遂、尉缭、徐福等等都是在人才济济的战国时期由一介平民

转化达官显贵。他们是怎么销售自己的?



课程目标

1 用鬼谷子的思维来帮助我们大幅落地的提高销售业绩。

2 熟练掌握销售过程中不同阶段的应对模式。

3 通过已购买客户成交更多潜在客户。

训练形式

集中授课两天。训练方式包括讲授、案例分析、模拟演练、团队活动、现场点评、学员分享。

课程提纲

第一讲:捭之,贵周

(1) 产品理解方法

1 言象事比(如何消除客户疑虑)

2 联想

3 脑图(如何从根本理解产品)

(2) 自知

1自知(提高销售效率的根本)

2 常成交客户

3未成交客户

(3)客户类型

1 阴阳(客户分类)

2 嗜欲(快速与客户结交的办法)

第二讲、客户之交

(1) 常见错误

1 笑容

2 问候语

3 多人购物

(2) 揣摩

1身体语言

2 十种语气(不同的应对策略)

3得情制术(不同的客户的说辞)

(3)消除抗拒

1 化转环属(转化客户抗拒心理)

2顺辞变言

3便宜点的应对方法

第三讲、成交前后

(1) 征远来近

1千金买马骨

2 朋友圈

3 转介绍

(2)让客户认同自己

1 让客户自己说

2 放大成交后的效果

3 忘却付钱的痛苦

(3)微表情

1面部微笑

2 肢体语言



企业内训咨询: 18938639020

鬼谷子销售谋略之店铺销售 费用参考:12000元/天 (实际费用需再议)

内训流程:
1.请您先下载[内训需求表]
2.填写后E-mail至:3498605@qq.com
3.顾问一对一为您提供培训方案
4.确定方案,在您指定的时间进行上门培训
5.课程结束进行回访及相关服务

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